https://facebook.com/298276320198577_3029771593715689
Чему можно научиться у 50-ти самых быстрорастущих B2B-компаний
Контент в B2B
Контент создает отношения. Отношения строятся на доверии. Доверие дает доход.
Эндрю Дэвис, автор Brandscaping
80% (40 из 50) из самых быстрорастущих B2B-компаний имеют блог или другое интернет-издание.
44% из рассмотренных компаний предлагают информацию для скачивания, например электронные книги и технические описания.
28% из наиболее быстрорастущих B2B-компаний предлагают скачивание контента в обмен на подписку, 16% не делают этого.
Большинство компаний используют контент, чтобы стимулировать спрос и обучать свою целевую аудиторию. С ростом популярности входящего маркетинга, контент стал краеугольным камнем многих современных маркетинговых операций в B2B.
Чаты в B2B
Сегодня люди хотят понять, прежде чем купить, получить информацию
вместо того, чтобы быть пойманными.
Брайан Кларк, основатель Copyblogger
22% (11 из 50) из самых быстрорастущих B2Bкомпаний встроили виджет с живым чатом на свои веб-сайты.
8 из 11 компаний, использующих живой чат, установили виджет на главную страницу; у оставшихся — чат появляется на странице контактов или на странице цен.
Как быть с теми людьми, которые увлеклись контентом и у них сразу возникли вопросы? Или с теми, которые не хотят ждать, пока кто-то свяжется с ними после того, как они оставили контактные данные? Людьми, которые хотят поговорить с живым человеком прямо сейчас?
Решение: возможность отправить сообщение, что позволяет клиентам сразу побеседовать с поддержкой, менеджером по продажам или другим сотрудником через живой чат на сайте компании
Продажи в B2B
«Работа маркетологов заключается в том, чтобы понять, каким образом клиент
хочет купить, и помочь ему сделать это».
Брайан Айзенберг, основатель и директор по маркетингу IdealSpot
36% из рассмотренных компаний предлагают бесплатные пробные (или «freemium») версии своих товаров и услуг.
40% публикуют цены на свои услуги в открытом доступе.
62% сайтов самых быстрорастущих B2B-компаний имеют призыв к действию (СТА), перенаправляющий посетителей прямо на товары и услуги; 38% имеют призыв к действию, направляющий людей на контакт с менеджером по продажам.
B2B-сайты ведут посетителя по одному из двух путей: напрямую к продукту или к менеджеру по продажам → https://dirclub.ru/chemu-mozhno-nauchitsya-b2b/
P.S. Публикуем интересные авторские тексты на сайте Клуба директоров бесплатно. А тексты для продвижения компаний за мзду. Пишите в личку КД.
(Илья Рабченок)
КД заинтересовался отчетом о тактиках 50-ти самых быстрорастущих B2B-компаний, делимся с вами переводом обзора. Теория прекрасна, но бесполезна, пока не применена на ....
Чему можно научиться у 50-ти самых быстрорастущих B2B-компаний
Контент в B2B
Контент создает отношения. Отношения строятся на доверии. Доверие дает доход.
Эндрю Дэвис, автор Brandscaping
80% (40 из 50) из самых быстрорастущих B2B-компаний имеют блог или другое интернет-издание.
44% из рассмотренных компаний предлагают информацию для скачивания, например электронные книги и технические описания.
28% из наиболее быстрорастущих B2B-компаний предлагают скачивание контента в обмен на подписку, 16% не делают этого.
Большинство компаний используют контент, чтобы стимулировать спрос и обучать свою целевую аудиторию. С ростом популярности входящего маркетинга, контент стал краеугольным камнем многих современных маркетинговых операций в B2B.
Чаты в B2B
Сегодня люди хотят понять, прежде чем купить, получить информацию
вместо того, чтобы быть пойманными.
Брайан Кларк, основатель Copyblogger
22% (11 из 50) из самых быстрорастущих B2Bкомпаний встроили виджет с живым чатом на свои веб-сайты.
8 из 11 компаний, использующих живой чат, установили виджет на главную страницу; у оставшихся — чат появляется на странице контактов или на странице цен.
Как быть с теми людьми, которые увлеклись контентом и у них сразу возникли вопросы? Или с теми, которые не хотят ждать, пока кто-то свяжется с ними после того, как они оставили контактные данные? Людьми, которые хотят поговорить с живым человеком прямо сейчас?
Решение: возможность отправить сообщение, что позволяет клиентам сразу побеседовать с поддержкой, менеджером по продажам или другим сотрудником через живой чат на сайте компании
Продажи в B2B
«Работа маркетологов заключается в том, чтобы понять, каким образом клиент
хочет купить, и помочь ему сделать это».
Брайан Айзенберг, основатель и директор по маркетингу IdealSpot
36% из рассмотренных компаний предлагают бесплатные пробные (или «freemium») версии своих товаров и услуг.
40% публикуют цены на свои услуги в открытом доступе.
62% сайтов самых быстрорастущих B2B-компаний имеют призыв к действию (СТА), перенаправляющий посетителей прямо на товары и услуги; 38% имеют призыв к действию, направляющий людей на контакт с менеджером по продажам.
B2B-сайты ведут посетителя по одному из двух путей: напрямую к продукту или к менеджеру по продажам → https://dirclub.ru/chemu-mozhno-nauchitsya-b2b/
P.S. Публикуем интересные авторские тексты на сайте Клуба директоров бесплатно. А тексты для продвижения компаний за мзду. Пишите в личку КД.
(Илья Рабченок)
КД заинтересовался отчетом о тактиках 50-ти самых быстрорастущих B2B-компаний, делимся с вами переводом обзора. Теория прекрасна, но бесполезна, пока не применена на ....
https://facebook.com/298276320198577_3029771593715689
What you can learn from the 50 fastest growing B2B companies
B2B content
Content creates relationships. Relations are built on trust. Trust gives income.
Andrew Davis, author of Brandscaping
80% (40 of 50) of the fastest growing B2B companies have a blog or other online publication.
44% of the reviewed companies offer information for download, such as e-books and technical descriptions.
28% of the fastest growing B2B companies offer downloading content in exchange for a subscription, 16% do not.
Most companies use content to drive demand and educate their target audience. With the growing popularity of inbound marketing, content has become the cornerstone of many of today's B2B marketing operations.
B2B Chats
Today, people want to understand before you buy, get information
instead of being caught.
Brian Clark, founder of Copyblogger
22% (11 of 50) of the fastest growing B2B companies have embedded live chat widgets on their websites.
8 out of 11 companies using live chat installed the widget on the main page; for the rest - the chat appears on the contact page or on the price page.
What to do with those people who are addicted to content and immediately have questions? Or those who don’t want to wait for someone to contact them after they left the contact details? People who want to talk to a living person right now?
Solution: the ability to send a message, which allows customers to immediately chat with support, a sales manager or other employee through live chat on the company's website
B2B Sales
“The job of marketers is to understand how the customer
wants to buy, and help him do it. ”
Brian Eisenberg, Founder and Marketing Director, IdealSpot
36% of the reviewed companies offer free trial (or “freemium”) versions of their goods and services.
40% publish prices for their services in the public domain.
62% of the sites of the fastest growing B2B companies have a call to action (CTA), redirecting visitors directly to goods and services; 38% have a call to action directing people to contact a sales manager.
B2B sites lead the visitor in one of two ways: directly to the product or to the sales manager → https://dirclub.ru/chemu-mozhno-nauchitsya-b2b/
P.S. We publish interesting copyright texts on the Club of Directors website for free. And texts for promoting companies for bribes. Write in a personal CD.
(Ilya Rabchenok)
KD became interested in the tactics report of the 50 fastest growing B2B companies, we are sharing with you the translation of the review. The theory is beautiful, but useless until applied to ....
What you can learn from the 50 fastest growing B2B companies
B2B content
Content creates relationships. Relations are built on trust. Trust gives income.
Andrew Davis, author of Brandscaping
80% (40 of 50) of the fastest growing B2B companies have a blog or other online publication.
44% of the reviewed companies offer information for download, such as e-books and technical descriptions.
28% of the fastest growing B2B companies offer downloading content in exchange for a subscription, 16% do not.
Most companies use content to drive demand and educate their target audience. With the growing popularity of inbound marketing, content has become the cornerstone of many of today's B2B marketing operations.
B2B Chats
Today, people want to understand before you buy, get information
instead of being caught.
Brian Clark, founder of Copyblogger
22% (11 of 50) of the fastest growing B2B companies have embedded live chat widgets on their websites.
8 out of 11 companies using live chat installed the widget on the main page; for the rest - the chat appears on the contact page or on the price page.
What to do with those people who are addicted to content and immediately have questions? Or those who don’t want to wait for someone to contact them after they left the contact details? People who want to talk to a living person right now?
Solution: the ability to send a message, which allows customers to immediately chat with support, a sales manager or other employee through live chat on the company's website
B2B Sales
“The job of marketers is to understand how the customer
wants to buy, and help him do it. ”
Brian Eisenberg, Founder and Marketing Director, IdealSpot
36% of the reviewed companies offer free trial (or “freemium”) versions of their goods and services.
40% publish prices for their services in the public domain.
62% of the sites of the fastest growing B2B companies have a call to action (CTA), redirecting visitors directly to goods and services; 38% have a call to action directing people to contact a sales manager.
B2B sites lead the visitor in one of two ways: directly to the product or to the sales manager → https://dirclub.ru/chemu-mozhno-nauchitsya-b2b/
P.S. We publish interesting copyright texts on the Club of Directors website for free. And texts for promoting companies for bribes. Write in a personal CD.
(Ilya Rabchenok)
KD became interested in the tactics report of the 50 fastest growing B2B companies, we are sharing with you the translation of the review. The theory is beautiful, but useless until applied to ....
У записи 2 лайков,
0 репостов,
108 просмотров.
0 репостов,
108 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
