https://facebook.com/298276320198577_3036407313052117
10 способов повысить продуктивность сейлза В2В. Старенькая статья КД, которая все же больно хороша, чтобы её забыть. Советы для практиков, они земные, но когда внедрите принесите бутылку коньяка.
1) Убедитесь, что у них последние технологии
Не обязательно оснащать продавцов новейшими гаджетами, но необходимо дать им инструменты, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Если они используют устаревшие технологии или не пользуются новыми программами, в итоге они будут больше общаться со службой поддержки, чем с потенциальными клиентами.
Две вещи, абсолютно способствующие повышению продуктивности сейлзов, которые работают в полях — это 4G IPAD и персональная точка Wi-Fi. Это держит продавцов на связи с внутренними системами и с интернетом, которые могут быть полезны для целого ряда вещей.
Каждый год желательно проводить технологическую инвентаризацию, чтобы увидеть, какие новые технологии и средства повышения продуктивности доступны и что может наилучшим образом помочь сделать продавцов более эффективными.
2) Хватит бессмысленных отчетов
В фильме «Office Space» постоянно звучали шутки на тему отчетов, менеджер терроризировал главного героя и заставлял писать отчеты. Сейлзы находятся на линии фронта, и если они увязли с административными обязанностями, продажи пострадают. Лучший результат дает найм ассистента для работы с несколькими продавцами, чтобы те думали только о продажах, а не о заполнении бумажек… если только это не счета.
3) Уйдите с их дороги
Этот совет похож на первые два. Смысл в том, чтобы устранить все препятствия, которые могли бы отвлечь продавцов от назначения встреч, рассылки коммерческих предложений и закрытия сделок. Как менеджер вы должны постоянно высматривать препятствия и искать пути их преодоления.
4) Удаленные встречи с сейлзами
Если вы из тех менеджеров, которые хотят встречаться с командой продавцов каждую неделю, давать им свежую информацию о доходах и новых перспективах, хорошая практика — раз в некоторое время отменять очную встречу и организовывать телеконференции. Или просто отправить информацию команде, а встречу отменить. В некоторых организациях это считается нестабильностью, но если четко сообщить, что цель — дать им больше времени для поиска новых сделок, то это позитивный шаг.
5) Отправьте их на тренинг
Несмотря на то, что тренинг как раз отвлекает продавцов от продаж, его иногда нужно проводить для повышения продуктивности. Это может быть не стандартный тренинг по продажам, а обсуждение с экспертом, как определенные технологии могут сделать продавца более продуктивным.
6) Наймите специального человека для назначения встреч
Вместо того, чтобы заставлять ваших топ сейлзов названивать, вы можете найти маркетинговую компанию, предлагающую услугу «Назначение встреч». Это единственное, что они делают — назначают встречи, прозванивая по списку отобранных потенциальных клиентов и назначают встречи сейлзу в удобное для него время. Это помогает продавцу быть ближе к потенциальным клиентам и закрывать больше сделок, поскольку они могут сосредоточиться на нижней части воронки продаж.
7) Время для самоанализа → https://dirclub.ru/10-sposobov-produktivnost-b2b/
P.S. Публикуем интересные авторские тексты на сайте Клуба директоров бесплатно. А тексты для продвижения компаний за мзду. Пишите в личку КД.
(Илья Рабченок)
Эти способы помогут руководителям повысить эффективность работы своих подчиненных и увеличить продажи...
10 способов повысить продуктивность сейлза В2В. Старенькая статья КД, которая все же больно хороша, чтобы её забыть. Советы для практиков, они земные, но когда внедрите принесите бутылку коньяка.
1) Убедитесь, что у них последние технологии
Не обязательно оснащать продавцов новейшими гаджетами, но необходимо дать им инструменты, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Если они используют устаревшие технологии или не пользуются новыми программами, в итоге они будут больше общаться со службой поддержки, чем с потенциальными клиентами.
Две вещи, абсолютно способствующие повышению продуктивности сейлзов, которые работают в полях — это 4G IPAD и персональная точка Wi-Fi. Это держит продавцов на связи с внутренними системами и с интернетом, которые могут быть полезны для целого ряда вещей.
Каждый год желательно проводить технологическую инвентаризацию, чтобы увидеть, какие новые технологии и средства повышения продуктивности доступны и что может наилучшим образом помочь сделать продавцов более эффективными.
2) Хватит бессмысленных отчетов
В фильме «Office Space» постоянно звучали шутки на тему отчетов, менеджер терроризировал главного героя и заставлял писать отчеты. Сейлзы находятся на линии фронта, и если они увязли с административными обязанностями, продажи пострадают. Лучший результат дает найм ассистента для работы с несколькими продавцами, чтобы те думали только о продажах, а не о заполнении бумажек… если только это не счета.
3) Уйдите с их дороги
Этот совет похож на первые два. Смысл в том, чтобы устранить все препятствия, которые могли бы отвлечь продавцов от назначения встреч, рассылки коммерческих предложений и закрытия сделок. Как менеджер вы должны постоянно высматривать препятствия и искать пути их преодоления.
4) Удаленные встречи с сейлзами
Если вы из тех менеджеров, которые хотят встречаться с командой продавцов каждую неделю, давать им свежую информацию о доходах и новых перспективах, хорошая практика — раз в некоторое время отменять очную встречу и организовывать телеконференции. Или просто отправить информацию команде, а встречу отменить. В некоторых организациях это считается нестабильностью, но если четко сообщить, что цель — дать им больше времени для поиска новых сделок, то это позитивный шаг.
5) Отправьте их на тренинг
Несмотря на то, что тренинг как раз отвлекает продавцов от продаж, его иногда нужно проводить для повышения продуктивности. Это может быть не стандартный тренинг по продажам, а обсуждение с экспертом, как определенные технологии могут сделать продавца более продуктивным.
6) Наймите специального человека для назначения встреч
Вместо того, чтобы заставлять ваших топ сейлзов названивать, вы можете найти маркетинговую компанию, предлагающую услугу «Назначение встреч». Это единственное, что они делают — назначают встречи, прозванивая по списку отобранных потенциальных клиентов и назначают встречи сейлзу в удобное для него время. Это помогает продавцу быть ближе к потенциальным клиентам и закрывать больше сделок, поскольку они могут сосредоточиться на нижней части воронки продаж.
7) Время для самоанализа → https://dirclub.ru/10-sposobov-produktivnost-b2b/
P.S. Публикуем интересные авторские тексты на сайте Клуба директоров бесплатно. А тексты для продвижения компаний за мзду. Пишите в личку КД.
(Илья Рабченок)
Эти способы помогут руководителям повысить эффективность работы своих подчиненных и увеличить продажи...
https://facebook.com/298276320198577_3036407313052117
10 Ways to Increase B2B Sales Efficiency An old CD article, which is still painfully good to forget. Tips for practitioners, they are earthly, but when introduced, bring a bottle of cognac.
1) Make sure they have the latest technology
It’s not necessary to equip sellers with the latest gadgets, but you need to give them tools so that they can do their job effectively. If they use outdated technologies or do not use new programs, as a result, they will communicate more with the support service than with potential customers.
Two things that absolutely contribute to improving the productivity of the sails that work in the fields are the 4G iPad and a personal Wi-Fi point. This keeps sellers in touch with internal systems and the Internet, which can be useful for a number of things.
Each year, it is advisable to take a technological inventory to see what new technologies and productivity tools are available and what can best help make sellers more efficient.
2) Enough meaningless reports
In the film “Office Space” jokes on the topic of reports were constantly heard, the manager terrorized the protagonist and forced him to write reports. Sales are on the front line, and if they are bogged down with administrative duties, sales will suffer. The best result is hiring an assistant to work with several sellers, so that they only think about sales, and not about filling out pieces of paper ... unless it’s an invoice.
3) Get out of their way
This tip is similar to the first two. The point is to remove all obstacles that could distract sellers from making appointments, sending out commercial offers and closing deals. As a manager, you must constantly look for obstacles and look for ways to overcome them.
4) Remote meetings with sales
If you are one of those managers who want to meet with a sales team every week, give them fresh information about income and new prospects, it’s good practice to cancel an in-person meeting once a while and organize teleconferences. Or just send information to the team, and cancel the meeting. In some organizations this is considered instability, but if you clearly state that the goal is to give them more time to search for new deals, then this is a positive step.
5) Send them to the training
Despite the fact that the training just distracts sellers from sales, it sometimes needs to be carried out to increase productivity. This may not be a standard sales training, but a discussion with an expert on how certain technologies can make a seller more productive.
6) Hire a special person to schedule appointments
Instead of forcing your top sales calls, you can find a marketing company offering the Appointment Meeting service. This is the only thing they do - make appointments, calling on the list of selected potential customers and making appointments to sales at a convenient time for him. This helps the seller to be closer to potential customers and close more deals, as they can focus on the bottom of the sales funnel.
7) Time for introspection → https://dirclub.ru/10-sposobov-produktivnost-b2b/
P.S. We publish interesting copyright texts on the Club of Directors website for free. And texts for promoting companies for bribes. Write in a personal CD.
(Ilya Rabchenok)
These methods will help managers increase the efficiency of their subordinates and increase sales ...
10 Ways to Increase B2B Sales Efficiency An old CD article, which is still painfully good to forget. Tips for practitioners, they are earthly, but when introduced, bring a bottle of cognac.
1) Make sure they have the latest technology
It’s not necessary to equip sellers with the latest gadgets, but you need to give them tools so that they can do their job effectively. If they use outdated technologies or do not use new programs, as a result, they will communicate more with the support service than with potential customers.
Two things that absolutely contribute to improving the productivity of the sails that work in the fields are the 4G iPad and a personal Wi-Fi point. This keeps sellers in touch with internal systems and the Internet, which can be useful for a number of things.
Each year, it is advisable to take a technological inventory to see what new technologies and productivity tools are available and what can best help make sellers more efficient.
2) Enough meaningless reports
In the film “Office Space” jokes on the topic of reports were constantly heard, the manager terrorized the protagonist and forced him to write reports. Sales are on the front line, and if they are bogged down with administrative duties, sales will suffer. The best result is hiring an assistant to work with several sellers, so that they only think about sales, and not about filling out pieces of paper ... unless it’s an invoice.
3) Get out of their way
This tip is similar to the first two. The point is to remove all obstacles that could distract sellers from making appointments, sending out commercial offers and closing deals. As a manager, you must constantly look for obstacles and look for ways to overcome them.
4) Remote meetings with sales
If you are one of those managers who want to meet with a sales team every week, give them fresh information about income and new prospects, it’s good practice to cancel an in-person meeting once a while and organize teleconferences. Or just send information to the team, and cancel the meeting. In some organizations this is considered instability, but if you clearly state that the goal is to give them more time to search for new deals, then this is a positive step.
5) Send them to the training
Despite the fact that the training just distracts sellers from sales, it sometimes needs to be carried out to increase productivity. This may not be a standard sales training, but a discussion with an expert on how certain technologies can make a seller more productive.
6) Hire a special person to schedule appointments
Instead of forcing your top sales calls, you can find a marketing company offering the Appointment Meeting service. This is the only thing they do - make appointments, calling on the list of selected potential customers and making appointments to sales at a convenient time for him. This helps the seller to be closer to potential customers and close more deals, as they can focus on the bottom of the sales funnel.
7) Time for introspection → https://dirclub.ru/10-sposobov-produktivnost-b2b/
P.S. We publish interesting copyright texts on the Club of Directors website for free. And texts for promoting companies for bribes. Write in a personal CD.
(Ilya Rabchenok)
These methods will help managers increase the efficiency of their subordinates and increase sales ...
У записи 4 лайков,
2 репостов,
271 просмотров.
2 репостов,
271 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
