https://facebook.com/298276320198577_3047269628632552
Боевая школа управления большими отделами продаж давно доказала простое правило:
1. Людей объединяет либо общее горе.
2. Людей объединяют общие загулы.
3. Людей объединяет общее дело.
Если внутри отдела продаж резко начинают образовываться парочки, то можно смело утверждать:
а) у этих людей либо общее дело (и точно не в сторону компании)...
в) у этих людей либо роман...(если это мальчик и девочка)
с) у этих людей общий загул (который чаще всего перерастает в пункт а)...)
d) вряд ли у них общее горе....хотя, "худой" РОП - это действительно горе
Вечерний разговор с клиентом напомнил мне эту старую добрую заповедь. В продажах, внутри отдела продаж, друзьями просто так не становятся....
А ситуация проста. Полгода назад клиент спросил Нормально ли то, что два сейлза начали вместе на работу приходить.. вместе с работы уходить....
Тогда я сказал ему просто...либо бухают вместе, либо мутят вместе....клиент не поверил.
Сегодня он позвонил мне: Парни слились и открыли офис в том же бизнес-центре....по продаже схожих товарных групп....
Ничего не меняется.
Манией преследования страдать не стоит, но и манией наивности и всеверия лучше не заниматься....
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
Боевая школа управления большими отделами продаж давно доказала простое правило:
1. Людей объединяет либо общее горе.
2. Людей объединяют общие загулы.
3. Людей объединяет общее дело.
Если внутри отдела продаж резко начинают образовываться парочки, то можно смело утверждать:
а) у этих людей либо общее дело (и точно не в сторону компании)...
в) у этих людей либо роман...(если это мальчик и девочка)
с) у этих людей общий загул (который чаще всего перерастает в пункт а)...)
d) вряд ли у них общее горе....хотя, "худой" РОП - это действительно горе
Вечерний разговор с клиентом напомнил мне эту старую добрую заповедь. В продажах, внутри отдела продаж, друзьями просто так не становятся....
А ситуация проста. Полгода назад клиент спросил Нормально ли то, что два сейлза начали вместе на работу приходить.. вместе с работы уходить....
Тогда я сказал ему просто...либо бухают вместе, либо мутят вместе....клиент не поверил.
Сегодня он позвонил мне: Парни слились и открыли офис в том же бизнес-центре....по продаже схожих товарных групп....
Ничего не меняется.
Манией преследования страдать не стоит, но и манией наивности и всеверия лучше не заниматься....
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3047269628632552
The combat school of managing large sales departments has long proved a simple rule:
1. People are united either by common grief.
2. People share common zagul.
3. People are united by a common cause.
If couples begin to form sharply inside the sales department, then we can safely say:
a) these people either have a common cause (and certainly not towards the company) ...
c) these people have a romance ... (if it’s a boy and a girl)
c) these people have a general spree (which most often develops into point a) ...)
d) it is unlikely that they have a common grief .... although, a "thin" ROP is really grief
An evening conversation with a client reminded me of this old good commandment. In sales, inside the sales department, they just don’t become friends ....
But the situation is simple. Six months ago, the client asked if it is normal that two sales started to come to work together .. to leave work together ....
Then I just told him ... either they plump together, or muddied together .... the client did not believe it.
Today he called me: The guys merged and opened an office in the same business center .... to sell similar product groups ....
Nothing changes.
Mania persecution is not worth suffering, but it is better not to deal with a mania of naivety and omniscience ....
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
The combat school of managing large sales departments has long proved a simple rule:
1. People are united either by common grief.
2. People share common zagul.
3. People are united by a common cause.
If couples begin to form sharply inside the sales department, then we can safely say:
a) these people either have a common cause (and certainly not towards the company) ...
c) these people have a romance ... (if it’s a boy and a girl)
c) these people have a general spree (which most often develops into point a) ...)
d) it is unlikely that they have a common grief .... although, a "thin" ROP is really grief
An evening conversation with a client reminded me of this old good commandment. In sales, inside the sales department, they just don’t become friends ....
But the situation is simple. Six months ago, the client asked if it is normal that two sales started to come to work together .. to leave work together ....
Then I just told him ... either they plump together, or muddied together .... the client did not believe it.
Today he called me: The guys merged and opened an office in the same business center .... to sell similar product groups ....
Nothing changes.
Mania persecution is not worth suffering, but it is better not to deal with a mania of naivety and omniscience ....
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
У записи 2 лайков,
1 репостов,
119 просмотров.
1 репостов,
119 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
