https://facebook.com/298276320198577_3052782348081280
Алексей Сергеевич меняет профессию. Достали эти тренинги-консалтинги, ухожу в технологи молочного производства.
Вот вы, например, знаете, какой творог в Москве сейчас больше всех подходит для лепки сырников и запеканок? А я знаю.))
Если серьёзно, изучение производства продукта - стандартный этап подготовки проекта повышения продаж. Технологи, инженеры по качеству - кладезь информации. Правда, их переводить с профессионального на "клиентско-человеческий" нужно обязательно.
- Работаем без резервирования.
- Что это означает?
- Перерабатываем всё поступившее молоко в первые же сутки.
- Ииии? Польза от этого какая?
- Так... микрофлора не успевает развиваться, риска меньше, безопасность выше.
- Вооот. Из этого уже можно сделать убедительный аргумент для продавца.
- У нас линия непрерывного сбивания сливок и масла.
- А клиенту это зачем?
- Это оборудование не пропустит фальсифицированное молоко, просто не сможет работать. 3 года назад был случай - привезли фуру фальсификата. Линия встала.
- Отлично, ещё один речевой модуль в систему аргументации включаем.
- Недавно перешли с классической кислотно-сычужной технологии производства творога на сепарирование.
- А перевести на язык закупщика?
- Значит, в мягких творогах мучнистости и крупинчатости не будет, с гарантией. Продукт высшего качества, возвраты исключены.
........
Несколько часов исследования, и готов список убедительных (и конкретных) ответов на вопросы "у нас уже есть поставщик, чем вы лучше", и "почему так дорого".
С такими аргументами новичок довольно скоро начинает вести переговоры как опытный ветеран.
(а ничё костюмчик, да?))
(с) Алексей Урванцев facebook.com/urvanzev
(Илья Рабченок)
Алексей Сергеевич меняет профессию. Достали эти тренинги-консалтинги, ухожу в технологи молочного производства.
Вот вы, например, знаете, какой творог в Москве сейчас больше всех подходит для лепки сырников и запеканок? А я знаю.))
Если серьёзно, изучение производства продукта - стандартный этап подготовки проекта повышения продаж. Технологи, инженеры по качеству - кладезь информации. Правда, их переводить с профессионального на "клиентско-человеческий" нужно обязательно.
- Работаем без резервирования.
- Что это означает?
- Перерабатываем всё поступившее молоко в первые же сутки.
- Ииии? Польза от этого какая?
- Так... микрофлора не успевает развиваться, риска меньше, безопасность выше.
- Вооот. Из этого уже можно сделать убедительный аргумент для продавца.
- У нас линия непрерывного сбивания сливок и масла.
- А клиенту это зачем?
- Это оборудование не пропустит фальсифицированное молоко, просто не сможет работать. 3 года назад был случай - привезли фуру фальсификата. Линия встала.
- Отлично, ещё один речевой модуль в систему аргументации включаем.
- Недавно перешли с классической кислотно-сычужной технологии производства творога на сепарирование.
- А перевести на язык закупщика?
- Значит, в мягких творогах мучнистости и крупинчатости не будет, с гарантией. Продукт высшего качества, возвраты исключены.
........
Несколько часов исследования, и готов список убедительных (и конкретных) ответов на вопросы "у нас уже есть поставщик, чем вы лучше", и "почему так дорого".
С такими аргументами новичок довольно скоро начинает вести переговоры как опытный ветеран.
(а ничё костюмчик, да?))
(с) Алексей Урванцев facebook.com/urvanzev
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3052782348081280
Alexey Sergeevich is changing the profession. I got these training consultations, I'm leaving for dairy production technologists.
For example, do you know which cottage cheese in Moscow is best suited for sculpting cottage cheese pancakes and casseroles now? I know.))
Seriously, studying product manufacturing is a standard step in preparing a sales promotion project. Technologists, quality engineers - a storehouse of information. True, they need to be translated from professional to “client-human”.
- We work without reservation.
- What does this mean?
- We process all the milk received on the very first day.
- III? What is the use of this?
- So ... the microflora does not have time to develop, there is less risk, security is higher.
- Woot. From this we can already make a convincing argument for the seller.
- We have a line for continuous whipping cream and butter.
- And why is this for the client?
- This equipment will not miss the falsified milk, just can not work. 3 years ago there was a case - a fake truck was brought. The line has risen.
- Well, we include one more speech module in the argumentation system.
- Recently switched from the classic acid-rennet technology for the production of cottage cheese for separation.
- And translate into the language of the buyer?
- Means, in soft cottage cheese, powderiness and graininess will not be, with a guarantee. Top quality product, returns excluded.
........
A few hours of research, and a list of convincing (and specific) answers to the questions “we already have a supplier, what you better”, and “why so expensive” is ready.
With such arguments, the newcomer pretty soon begins to negotiate as an experienced veteran.
(and nothing suit, right?))
(c) Alexei Urvantsev facebook.com/urvanzev
(Ilya Rabchenok)
Alexey Sergeevich is changing the profession. I got these training consultations, I'm leaving for dairy production technologists.
For example, do you know which cottage cheese in Moscow is best suited for sculpting cottage cheese pancakes and casseroles now? I know.))
Seriously, studying product manufacturing is a standard step in preparing a sales promotion project. Technologists, quality engineers - a storehouse of information. True, they need to be translated from professional to “client-human”.
- We work without reservation.
- What does this mean?
- We process all the milk received on the very first day.
- III? What is the use of this?
- So ... the microflora does not have time to develop, there is less risk, security is higher.
- Woot. From this we can already make a convincing argument for the seller.
- We have a line for continuous whipping cream and butter.
- And why is this for the client?
- This equipment will not miss the falsified milk, just can not work. 3 years ago there was a case - a fake truck was brought. The line has risen.
- Well, we include one more speech module in the argumentation system.
- Recently switched from the classic acid-rennet technology for the production of cottage cheese for separation.
- And translate into the language of the buyer?
- Means, in soft cottage cheese, powderiness and graininess will not be, with a guarantee. Top quality product, returns excluded.
........
A few hours of research, and a list of convincing (and specific) answers to the questions “we already have a supplier, what you better”, and “why so expensive” is ready.
With such arguments, the newcomer pretty soon begins to negotiate as an experienced veteran.
(and nothing suit, right?))
(c) Alexei Urvantsev facebook.com/urvanzev
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
126 просмотров.
0 репостов,
126 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
