https://facebook.com/298276320198577_3101622509863930
Современный коммуникатор должен иметь арсенал приемов для переговоров:
(Контакт=Встреча=Звонок)
1. Легенда контакта
2. Легенда о себе для контакта
3. Короткий ответ Что я хочу получить от контакта
4. Набор понтовых аксессуаров
5. 7-9 цифровых аргументов по своему предложению
6. Набор баек
7. Набор шуток
8. Предложение на бумаге
9. 2-3 варианта для быстрого закрытия предложения
10. Запас раздатки на 3-4 человек (на всякий случай).
11. Список вопросов для обсуждения
12. Заготовки для возражений
13. Отработанный взгляд
14. Отработанное приветствие
15. Отработанное завершение
16. Заготовки для назначения второго контакта
17. Инфоповоды для повторных касаний
Читаю список и понимаю, что для освоения данного арсенала нужно минимум 4-6 месяцев тренировок.
Вот и получается вывод:
1. Если не пытаться удерживать сейлзов, то лучше так досконально не учить .... иначе все в трубу
2. Удерживать сейлза нужно минимум на 2 года. Иначе нет смысла. Тупо не окупится все это обучение.
3. Либо не заморачиваться с этими сложностями и учить по простому. Основываясь только на цифровой логике + чутка подтянуть дожим. Но, при этом понимая, что отбраковка лидов будет процентов на 50.
......
Последняя мысль по этому посту.
Написал список и загрустил. Это как если найти старый патифон с пластинками. Да, он работает....играет....но, он никому уже не нужен.
Современный коммуникатор - вымирающий персонаж. Или я уже заработался и перестал видеть прогресс в развитии продажников?
Все таки, без желания иметь Деньги, все эти инструменты - пыль..... Деньги делают человека роботом. Только роботы могут досконально делать данный перечень....
Роботы или хорошие солдаты....
Но,солдаты - это не Деньги. Это железная Дисциплина в первую очередь!
Деньги и Дисциплина .....двигатель продаж!
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Нужны продажи, а контекст стух? Нативная реклама для продаж в Клубе директоров со скидкой 60% для впервые обратившихся → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
Современный коммуникатор должен иметь арсенал приемов для переговоров:
(Контакт=Встреча=Звонок)
1. Легенда контакта
2. Легенда о себе для контакта
3. Короткий ответ Что я хочу получить от контакта
4. Набор понтовых аксессуаров
5. 7-9 цифровых аргументов по своему предложению
6. Набор баек
7. Набор шуток
8. Предложение на бумаге
9. 2-3 варианта для быстрого закрытия предложения
10. Запас раздатки на 3-4 человек (на всякий случай).
11. Список вопросов для обсуждения
12. Заготовки для возражений
13. Отработанный взгляд
14. Отработанное приветствие
15. Отработанное завершение
16. Заготовки для назначения второго контакта
17. Инфоповоды для повторных касаний
Читаю список и понимаю, что для освоения данного арсенала нужно минимум 4-6 месяцев тренировок.
Вот и получается вывод:
1. Если не пытаться удерживать сейлзов, то лучше так досконально не учить .... иначе все в трубу
2. Удерживать сейлза нужно минимум на 2 года. Иначе нет смысла. Тупо не окупится все это обучение.
3. Либо не заморачиваться с этими сложностями и учить по простому. Основываясь только на цифровой логике + чутка подтянуть дожим. Но, при этом понимая, что отбраковка лидов будет процентов на 50.
......
Последняя мысль по этому посту.
Написал список и загрустил. Это как если найти старый патифон с пластинками. Да, он работает....играет....но, он никому уже не нужен.
Современный коммуникатор - вымирающий персонаж. Или я уже заработался и перестал видеть прогресс в развитии продажников?
Все таки, без желания иметь Деньги, все эти инструменты - пыль..... Деньги делают человека роботом. Только роботы могут досконально делать данный перечень....
Роботы или хорошие солдаты....
Но,солдаты - это не Деньги. Это железная Дисциплина в первую очередь!
Деньги и Дисциплина .....двигатель продаж!
(с) Антон Берсерк facebook.com/antonberserk
P.S. Нужны продажи, а контекст стух? Нативная реклама для продаж в Клубе директоров со скидкой 60% для впервые обратившихся → http://shtab.dirclub.ru/first
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_3101622509863930
A modern communicator should have an arsenal of techniques for negotiating:
(Contact = Meeting = Call)
1. Contact legend
2. Legend of yourself for contact
3. Short answer What I want to get from a contact
4. Set of Pont accessories
5. 7-9 digital arguments on its proposal
6. A set of tales
7. Set of jokes
8. Offer on paper
9. 2-3 options for quick closing of the offer
10. Stock razdatki for 3-4 people (just in case).
11. List of issues for discussion
12. Objections for objections
13. Worked out gaze
14. Worked out greeting
15. Completed completion
16. Preparations for the appointment of the second contact
17. Re-touch info feeds
I read the list and understand that to develop this arsenal you need at least 4-6 months of training.
So the conclusion is:
1. If you don’t try to keep the sales, it’s better not to teach so thoroughly .... otherwise everything is in the pipe
2. Holds need to be kept for at least 2 years. Otherwise, it makes no sense. Stupidly all this training will not pay off.
3. Either do not bother with these difficulties and learn simple. Based only on digital logic + a bit of a pull up booster. But, while realizing that the rejection of leads will be 50 percent.
......
Last thought on this post.
Wrote a list and was sad. It’s like if you find an old patio with records. Yes, it works .... plays .... but no one needs it anymore.
A modern communicator is an endangered character. Or have I already earned and stopped seeing progress in the development of salespeople?
All the same, without the desire to have Money, all these tools are dust ..... Money makes a person a robot. Only robots can thoroughly make this list ....
Robots or good soldiers ....
But, soldiers are not Money. This is Iron Discipline in the first place!
Money and Discipline ..... sales engine!
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Need a sale, but the context is sting? Native advertising for sales in the Club of Directors with a 60% discount for first-time applicants → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
A modern communicator should have an arsenal of techniques for negotiating:
(Contact = Meeting = Call)
1. Contact legend
2. Legend of yourself for contact
3. Short answer What I want to get from a contact
4. Set of Pont accessories
5. 7-9 digital arguments on its proposal
6. A set of tales
7. Set of jokes
8. Offer on paper
9. 2-3 options for quick closing of the offer
10. Stock razdatki for 3-4 people (just in case).
11. List of issues for discussion
12. Objections for objections
13. Worked out gaze
14. Worked out greeting
15. Completed completion
16. Preparations for the appointment of the second contact
17. Re-touch info feeds
I read the list and understand that to develop this arsenal you need at least 4-6 months of training.
So the conclusion is:
1. If you don’t try to keep the sales, it’s better not to teach so thoroughly .... otherwise everything is in the pipe
2. Holds need to be kept for at least 2 years. Otherwise, it makes no sense. Stupidly all this training will not pay off.
3. Either do not bother with these difficulties and learn simple. Based only on digital logic + a bit of a pull up booster. But, while realizing that the rejection of leads will be 50 percent.
......
Last thought on this post.
Wrote a list and was sad. It’s like if you find an old patio with records. Yes, it works .... plays .... but no one needs it anymore.
A modern communicator is an endangered character. Or have I already earned and stopped seeing progress in the development of salespeople?
All the same, without the desire to have Money, all these tools are dust ..... Money makes a person a robot. Only robots can thoroughly make this list ....
Robots or good soldiers ....
But, soldiers are not Money. This is Iron Discipline in the first place!
Money and Discipline ..... sales engine!
(c) Anton Berserk facebook.com/antonberserk
P.S. Need a sale, but the context is sting? Native advertising for sales in the Club of Directors with a 60% discount for first-time applicants → http://shtab.dirclub.ru/first
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
72 просмотров.
0 репостов,
72 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
