https://facebook.com/298276320198577_3160272157332298
Представьте, кризис в самом разгаре. Мы только что провели ряд жестких изменений:
- сократили 20% сотрудников
- изменили систему мотивации
- убрали один уровень управления
- заморозили все инвестиции
- убрали все социальные расходы и выплаты
- пересмотрели бизнес-процессы
- изменили отношение к клиентам
- изменили рекламную и бюджетную политики
- стали тотально контролировать каждый рубль.
И в один из дней в моем кабинете раздался звонок: на том конце провода я услышал взволнованный голос руководителя отдела продаж Эдуарда Гусара. Он просил о встрече, чтобы рассказать о случившемся небольшом ЧП. Естественно, я согласился и сразу его принял.
Еще на порог, на успев закрыть дверь, он начал говорить:
— Владимир Николаевич, тут такое дело… Я начислял заработную плату. И так получилось, что нам нужно выплатить в этом месяце Алексею Дашевскому 493 000 рублей.
Чтобы вы понимали, на то время это было почти 16 000 долларов, то есть просто огромные деньги! Это больше, чем зарабатывал премьер-министр страны!
Я услышал эту сумму, пригласил Эдуарда и задал вопрос:
— Это оклад с учетом системы материальной мотивации?
— Да, по мотивации
— И что ты думаешь?
Эдуард начал быстро говорить:
— Владимир Николаевич, не переживайте! Я уже поговорил с Алексеем. Если мы заплатим 250 000 – 300 000, он будет доволен, ведь это все равно достойная заработная плата. Вы же помните, мы недавно изменили статью по мотивации и сейчас у нас в приоритете финансовые показали.
Я услышал его мнение и задал один важный вопрос:
— На положении о материальной мотивации в нашей компании стоит моя подпись?
— Да, стоит ваша подпись
— Тогда никаких лишних разговор – мы выплатим Алексею полностью всю сумму.
После этих слов на лице директора отдела по продажам появилось удивление, ведь это было на 3 порядка выше, чем его заработная плата.
Я улыбнулся и предложил → https://dirclub.ru/kak-prodavets-zarabotal-bolshe-premer-ministra/
(Нина Войнова)
Важный вывод - руководитель всегда должен держать свое слово и законы справедливости действуют в каждом моменте, оказывая влияние на всю компанию.
Представьте, кризис в самом разгаре. Мы только что провели ряд жестких изменений:
- сократили 20% сотрудников
- изменили систему мотивации
- убрали один уровень управления
- заморозили все инвестиции
- убрали все социальные расходы и выплаты
- пересмотрели бизнес-процессы
- изменили отношение к клиентам
- изменили рекламную и бюджетную политики
- стали тотально контролировать каждый рубль.
И в один из дней в моем кабинете раздался звонок: на том конце провода я услышал взволнованный голос руководителя отдела продаж Эдуарда Гусара. Он просил о встрече, чтобы рассказать о случившемся небольшом ЧП. Естественно, я согласился и сразу его принял.
Еще на порог, на успев закрыть дверь, он начал говорить:
— Владимир Николаевич, тут такое дело… Я начислял заработную плату. И так получилось, что нам нужно выплатить в этом месяце Алексею Дашевскому 493 000 рублей.
Чтобы вы понимали, на то время это было почти 16 000 долларов, то есть просто огромные деньги! Это больше, чем зарабатывал премьер-министр страны!
Я услышал эту сумму, пригласил Эдуарда и задал вопрос:
— Это оклад с учетом системы материальной мотивации?
— Да, по мотивации
— И что ты думаешь?
Эдуард начал быстро говорить:
— Владимир Николаевич, не переживайте! Я уже поговорил с Алексеем. Если мы заплатим 250 000 – 300 000, он будет доволен, ведь это все равно достойная заработная плата. Вы же помните, мы недавно изменили статью по мотивации и сейчас у нас в приоритете финансовые показали.
Я услышал его мнение и задал один важный вопрос:
— На положении о материальной мотивации в нашей компании стоит моя подпись?
— Да, стоит ваша подпись
— Тогда никаких лишних разговор – мы выплатим Алексею полностью всю сумму.
После этих слов на лице директора отдела по продажам появилось удивление, ведь это было на 3 порядка выше, чем его заработная плата.
Я улыбнулся и предложил → https://dirclub.ru/kak-prodavets-zarabotal-bolshe-premer-ministra/
(Нина Войнова)
Важный вывод - руководитель всегда должен держать свое слово и законы справедливости действуют в каждом моменте, оказывая влияние на всю компанию.
https://facebook.com/298276320198577_3160272157332298
Imagine a crisis in full swing. We just made a number of hard changes:
- reduced 20% of employees
- changed the motivation system
- removed one level of management
- froze all investments
- removed all social expenses and payments
- reviewed business processes
- changed the attitude towards customers
- changed advertising and budget policies
- began to totally control every ruble.
And one day a call rang in my office: on the other end of the line I heard the excited voice of the head of the sales department, Eduard Gusar. He asked for a meeting to tell about a small emergency that happened. Naturally, I agreed and immediately accepted it.
Still on the threshold, having managed to close the door, he began to say:
- Vladimir Nikolaevich, there is such a thing ... I accrued wages. And it so happened that we need to pay 493,000 rubles to Alexei Dashevsky this month.
To make you understand, at that time it was almost 16,000 dollars, that is, just a lot of money! This is more than the country's prime minister earned!
I heard this amount, invited Edward and asked a question:
- Is it a salary taking into account the system of material motivation?
- Yes, for motivation.
- And what do you think?
Edward began to quickly say:
- Vladimir Nikolaevich, do not worry! I already talked with Alexey. If we pay 250,000 - 300,000, he will be satisfied, because it is still a decent salary. You remember, we recently changed the article on motivation and now we have shown financial priority.
I heard his opinion and asked one important question:
- Does the provision on material motivation in our company bear my signature?
- Yes, it’s worth your signature.
- Then there’s no superfluous conversation - we will pay Alexei the full amount.
After these words, a surprise appeared on the face of the director of the sales department, because it was 3 orders of magnitude higher than his salary.
I smiled and suggested → https://dirclub.ru/kak-prodavets-zarabotal-bolshe-premer-ministra/
(Nina Voinova)
An important conclusion is that the leader must always keep his word and the laws of justice act in every moment, influencing the entire company.
Imagine a crisis in full swing. We just made a number of hard changes:
- reduced 20% of employees
- changed the motivation system
- removed one level of management
- froze all investments
- removed all social expenses and payments
- reviewed business processes
- changed the attitude towards customers
- changed advertising and budget policies
- began to totally control every ruble.
And one day a call rang in my office: on the other end of the line I heard the excited voice of the head of the sales department, Eduard Gusar. He asked for a meeting to tell about a small emergency that happened. Naturally, I agreed and immediately accepted it.
Still on the threshold, having managed to close the door, he began to say:
- Vladimir Nikolaevich, there is such a thing ... I accrued wages. And it so happened that we need to pay 493,000 rubles to Alexei Dashevsky this month.
To make you understand, at that time it was almost 16,000 dollars, that is, just a lot of money! This is more than the country's prime minister earned!
I heard this amount, invited Edward and asked a question:
- Is it a salary taking into account the system of material motivation?
- Yes, for motivation.
- And what do you think?
Edward began to quickly say:
- Vladimir Nikolaevich, do not worry! I already talked with Alexey. If we pay 250,000 - 300,000, he will be satisfied, because it is still a decent salary. You remember, we recently changed the article on motivation and now we have shown financial priority.
I heard his opinion and asked one important question:
- Does the provision on material motivation in our company bear my signature?
- Yes, it’s worth your signature.
- Then there’s no superfluous conversation - we will pay Alexei the full amount.
After these words, a surprise appeared on the face of the director of the sales department, because it was 3 orders of magnitude higher than his salary.
I smiled and suggested → https://dirclub.ru/kak-prodavets-zarabotal-bolshe-premer-ministra/
(Nina Voinova)
An important conclusion is that the leader must always keep his word and the laws of justice act in every moment, influencing the entire company.
У записи 1 лайков,
0 репостов,
137 просмотров.
0 репостов,
137 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
