https://facebook.com/298276320198577_3167828889909958
Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой
На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например:
1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать и брать на себя ответственности», а другую «Как работать 1 час в неделю, путешествовать и не париться» — вторая будет бестселлером, а про первую вскоре забудут.
2. В рекламе мы верим вымышленным наглядным примерам гораздо охотнее, чем правдивой статистике и фактам. Эмоции управляют логикой. И обмануть легко даже самого прожженного циника, ведь в глубине души, он сам обманываться рад. В рекламе сигарет нам показывают, как вдох вонючего дыма делает из обычного пастуха брутального героя-любовника. Статистика и факты показывают обратное, но кому до этого есть дело?
3. Люди врут. Мы в Darberry как-то делали опрос по базе из 100 тыс. пользователей, какую акцию лучше поставить на следующий день: пиво или театр. 90% проголосовало за театр. Мы поставили акцию с театром и она с треском провалилась. Потом поставили акцию с пивным рестораном и ее купили 90% «театралов». Это все, что вам нужно знать про опросы целевой аудитории.
4. Неважно что ты делаешь, важнее кто ты. Можно делать отличный, вдумчивый контент, который будет просматривать 1 тыс. чел. А потом Тони Роббинс напишет твит типа «Чтобы добиться успеха, нужно больше работать». И этот твит получит миллионы просмотров и перепостов. Если ты миллионер, нобелевский лауреат, популярный репер и проч. ты можешь говорить откровенно банальные вещи и люди это будут разрывать на цитаты.
5. Неважно кто ты и что ты делаешь, важнее, что о тебе рассказывают другие. Есть незаметная разница между классным музыкантом из консерватории, который играет в переходах и музыкантом, который не знает нотной грамоты, но собирает стадионы. Между отличным художником и художником, который продает полотна на аукционах за миллионы долларов.
6. Идиотская и простая реклама типа «Акция, скидки 50% только сегодня, налетай, торопись», работает всегда лучше более умной и утонченной. Как, как? → https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например: 1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больш...
https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj/?fbclid=IwAR0W9mWgruwJxwYq7YrVz5eEUoVgal-tmnpGDzVk5MfQRGQ6QuNVlkwHvF4
Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой
На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например:
1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать и брать на себя ответственности», а другую «Как работать 1 час в неделю, путешествовать и не париться» — вторая будет бестселлером, а про первую вскоре забудут.
2. В рекламе мы верим вымышленным наглядным примерам гораздо охотнее, чем правдивой статистике и фактам. Эмоции управляют логикой. И обмануть легко даже самого прожженного циника, ведь в глубине души, он сам обманываться рад. В рекламе сигарет нам показывают, как вдох вонючего дыма делает из обычного пастуха брутального героя-любовника. Статистика и факты показывают обратное, но кому до этого есть дело?
3. Люди врут. Мы в Darberry как-то делали опрос по базе из 100 тыс. пользователей, какую акцию лучше поставить на следующий день: пиво или театр. 90% проголосовало за театр. Мы поставили акцию с театром и она с треском провалилась. Потом поставили акцию с пивным рестораном и ее купили 90% «театралов». Это все, что вам нужно знать про опросы целевой аудитории.
4. Неважно что ты делаешь, важнее кто ты. Можно делать отличный, вдумчивый контент, который будет просматривать 1 тыс. чел. А потом Тони Роббинс напишет твит типа «Чтобы добиться успеха, нужно больше работать». И этот твит получит миллионы просмотров и перепостов. Если ты миллионер, нобелевский лауреат, популярный репер и проч. ты можешь говорить откровенно банальные вещи и люди это будут разрывать на цитаты.
5. Неважно кто ты и что ты делаешь, важнее, что о тебе рассказывают другие. Есть незаметная разница между классным музыкантом из консерватории, который играет в переходах и музыкантом, который не знает нотной грамоты, но собирает стадионы. Между отличным художником и художником, который продает полотна на аукционах за миллионы долларов.
6. Идиотская и простая реклама типа «Акция, скидки 50% только сегодня, налетай, торопись», работает всегда лучше более умной и утонченной. Как, как? → https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj
P.S. Чтобы получить самые интересные посты за неделю, подпишитесь на дайджест КД → https://www.subscribepage.com/digest
(Илья Рабченок)
На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например: 1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больш...
https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj/?fbclid=IwAR0W9mWgruwJxwYq7YrVz5eEUoVgal-tmnpGDzVk5MfQRGQ6QuNVlkwHvF4
https://facebook.com/298276320198577_3167828889909958
I used to think that I knew people before I started advertising
On this way, several powerful blows were waiting for me on my deepest convictions. For instance:
1. Most people do not really want to earn more or more money. 90% of people want to work less, have more free time, get high, less responsibility, but at the same time have some money. If you publish 2 books, one with the headline “How to make more money and take responsibility”, and the other “How to work 1 hour a week, travel and not steam” - the second will be a bestseller, but they will soon forget about the first.
2. In advertising, we believe fictitious visual examples are much more willing than truthful statistics and facts. Emotions drive logic. And it’s easy to deceive even the most burnt cynic, because in his heart of hearts, he himself is glad to be deceived. In cigarette advertising, we are shown how a breath of smelly smoke makes a brutal hero-lover out of an ordinary shepherd. Statistics and facts show the opposite, but who cares?
3. People lie. At Darberry, we somehow did a survey based on a database of 100 thousand users, which action is better to put the next day: beer or theater. 90% voted for the theater. We staged an action with the theater and it failed miserably. Then they put up an action with a beer restaurant and it was bought by 90% of the theater-goers. This is all you need to know about surveys of your target audience.
4. No matter what you do, more important is who you are. You can make great, thoughtful content that will be viewed by 1,000 people. And then Tony Robbins will write a tweet like "To succeed, you need to work harder." And this tweet will receive millions of views and reposts. If you are a millionaire, a Nobel laureate, a popular rapper, and so on. you can say frankly banal things and people will tear it into quotes.
5. No matter who you are or what you do, it’s more important that others tell you about you. There is an imperceptible difference between a cool musician from the conservatory who plays in transitions and a musician who does not know musical notation, but who collects stadiums. Between a great artist and an artist who sells paintings at auctions for millions of dollars.
6. An idiotic and simple advertisement like “Promotion, 50% discounts only today, fly, hurry up”, it always works better than smarter and more sophisticated. How how? → https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
On this way, several powerful blows were waiting for me on my deepest convictions. For example: 1. Most people really do not want to earn more or more ...
https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj/?fbclid=IwAR0W9mWgruwJxwYq7YrVz5eEUoVgal-tmnpGDzVk5MfQRGQ6QuNVlkwHvF4
I used to think that I knew people before I started advertising
On this way, several powerful blows were waiting for me on my deepest convictions. For instance:
1. Most people do not really want to earn more or more money. 90% of people want to work less, have more free time, get high, less responsibility, but at the same time have some money. If you publish 2 books, one with the headline “How to make more money and take responsibility”, and the other “How to work 1 hour a week, travel and not steam” - the second will be a bestseller, but they will soon forget about the first.
2. In advertising, we believe fictitious visual examples are much more willing than truthful statistics and facts. Emotions drive logic. And it’s easy to deceive even the most burnt cynic, because in his heart of hearts, he himself is glad to be deceived. In cigarette advertising, we are shown how a breath of smelly smoke makes a brutal hero-lover out of an ordinary shepherd. Statistics and facts show the opposite, but who cares?
3. People lie. At Darberry, we somehow did a survey based on a database of 100 thousand users, which action is better to put the next day: beer or theater. 90% voted for the theater. We staged an action with the theater and it failed miserably. Then they put up an action with a beer restaurant and it was bought by 90% of the theater-goers. This is all you need to know about surveys of your target audience.
4. No matter what you do, more important is who you are. You can make great, thoughtful content that will be viewed by 1,000 people. And then Tony Robbins will write a tweet like "To succeed, you need to work harder." And this tweet will receive millions of views and reposts. If you are a millionaire, a Nobel laureate, a popular rapper, and so on. you can say frankly banal things and people will tear it into quotes.
5. No matter who you are or what you do, it’s more important that others tell you about you. There is an imperceptible difference between a cool musician from the conservatory who plays in transitions and a musician who does not know musical notation, but who collects stadiums. Between a great artist and an artist who sells paintings at auctions for millions of dollars.
6. An idiotic and simple advertisement like “Promotion, 50% discounts only today, fly, hurry up”, it always works better than smarter and more sophisticated. How how? → https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj
P.S. To get the most interesting posts of the week, subscribe to the CD digest → https://www.subscribepage.com/digest
(Ilya Rabchenok)
On this way, several powerful blows were waiting for me on my deepest convictions. For example: 1. Most people really do not want to earn more or more ...
https://biznesmodeli.ru/kogda-to-ya-dumal-chto-razbirayus-v-lyudyax-poka-ne-nachal-zanimatsya-reklamoj/?fbclid=IwAR0W9mWgruwJxwYq7YrVz5eEUoVgal-tmnpGDzVk5MfQRGQ6QuNVlkwHvF4
У записи 6 лайков,
1 репостов,
371 просмотров.
1 репостов,
371 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
