Если вдруг, листая ленту, кто-то найдёт больше десяти секунд и захочет узнать что-то новое, может оказаться полезным:
Утопленная жизнь
Многим из нас нравится считать себя рациональными людьми, руководствующимися в своих ответственных решениях разумом, а не эмоциями. Но давайте рассмотрим такой пример: Вы пришли в кино. Заплатили за билет свои честно заработанные четыреста рублей. Однако к середине сеанса понимаете, что фильм – полный отстой. И нет ни малейших оснований ожидать, что дальше будет что–то интересное. Ваши действия? Уйдёте ли вы, дабы хотя бы время своё драгоценное не тратить? Или останетесь, во что бы то ни стало, сидеть до упора, коль скоро деньги за билет уже заплачены? А если бы билет стоил тысячу рублей? Четыре тысячи? Как оказывается, вероятность, что зрители останутся в зале кинотеатра до конца растёт с ценой билета.
Рассмотрим другой пример (заимствованный из статьи Хала Аркса и Кэтрин Блумер «Психология утопленных затрат»). Парень выиграл в викторине на радиостанции билет на футбол. Чтобы не ходить одному, он уговорил друга купить себе билет и пойти с ним. Допустим, у них билеты на расположенные рядом совершенно равноценные места. Как только они стали собираться ехать на матч, на улице началась ужасная метель. Как вы думаете, кто из них скорее откажется от поездки?
Только что описанное магическое действие невозвратных, или «утопленных» затрат играет очень важную роль в жизни разных людей. И его проявления отнюдь не сводятся к посещению развлекательных мероприятий. Подобные соображения заставляют людей оставаться на бесперспективной работе, «которой уже столько сил отдано». Или в не сулящих уже ничего хорошего отношениях. Когда, словно пытаясь оправдаться, люди говорят что–то вроде «мы с ним столько пережили вместе». Фактически понимая под этим щадящий по отношению к собственному самолюбию способ сказать «я столько вытерпела от него».
Таким образом, утопленные затраты могут стать существенной детерминантной долгосрочного иррационального и даже во многом неадаптивного поведения человека в различных ситуациях. Однако такое поведение не обязательно должно быть спонтанным. Эффект также может быть осознанно использован и, к сожалению, фактически используется как действенный механизм влияния на психику другого человека с целью достижения собственных корыстных/эгоистических целей. Подобная тактика систематически практикуется, в частности, представителями тёмной триады деструктивных аномалий личности (подробнее об их психологии см. «Хищники и жертвы среди нас. Психология психопатов и других представителей тёмной триады» http://freak.sytes.net). Ввиду существования такой опасности, автор данной статьи ставит своей задачей проинформировать широкие круги читателей, и в первую очередь потенциально уязвимых людей, о том, как работает данная манипуляция. Здесь будет рассмотрена ситуация, где такая технология влияния может принести наибольший материальный и моральный урон жертвам, а именно манипуляция утопленными затратами в контексте личных отношений.
Для удобства дальнейшего анализа, процесс манипулирования при помощи утопленных затрат можно разделить на следующие этапы:
— Выбор мишени. Естественно стремление манипулятора выбрать себе мишень, с одной стороны, психологически достаточно уязвимую, с другой – располагающую достаточными ресурсами. Здесь мы не будем детально описывать подробности общих подходов к выбору жертвы, т.к. они освещаются в других статьях автора (см. на http://freak.sytes.net статьи, описывающие технологии манипуляций, например, «Как эмоциональные роботы манипулируют чувствами людей», «Манипулятор как собеседник» и т.д.). Здесь же мы ограничимся указанием по ходу дальнейшего изложения лишь тех нюансов выбора жертвы, которые существенны для успешной реализации метода манипуляции, рассматриваемого в настоящей статье.
— Коль скоро потенциальная жертва выбрана, манипулятор принимается набивать себе цену. Используемые для этого приёмы удобно рассмотреть с точки зрения теории социального обмена. Суть этой концепции в применении к личным отношениям заключается в том, что, как бы цинично это ни звучало, люди стремятся максимизировать количество и качество благ (материальных и нематериальных), которые они получают от партнёра. Соответственно, способность потенциального партнёра обеспечивать такие блага является одним из центральных решающих факторов при сравнении доступных альтернатив.
Для повышения собственной ценности в восприятии жертвы манипулятор использует такой, казалось бы, простой и вместе с тем очень действенный приём, как «пыль в глаза». В данном контексте этот метод заключается в следующем: Многие прогнозируют, каким человек будет в отношениях, основываясь на его поведении в начальный, «конфетно–букетный» период. Манипулятор учитывает это, и на первом этапе забрасывает избранную жертву знаками внимания. В этом ему помогают два существенных обстоятельства:
— При нынешних темпах жизни отношения имеют тенденцию развиваться стремительно. По большей части ушли в прошлое времена, когда мужчина мог годами ухаживать за одной женщиной.
— Люди часто знакомятся в клубах, в интернете и т.д., где у них нет общих знакомых. Таким образом, потенциальная жертва оказывается в ситуации, где единственным предиктором дальнейшего поведения манипулятора для неё оказывается то, как он держится в начальный период их знакомства. А вначале–то он(а) ведёт себя практически идеально!
Здесь также манипулятору очень помогает чувство одиночества и ощущение изоляции у будущей жертвы. Оно помогает сформировать в сознании мишени ощущение, что
— во–первых, манипулятору нет достойных альтернатив, и он настолько хорош, что другой такой «классный» больше не встретится;
— во–вторых, жертва начинает чувствовать себя более неуверенной, неадекватной, недостойной.
Пытаясь хоть как–то компенсировать такой воспринимаемый дисбаланс и выставить себя в глазах манипулятора в более выгодном свете, жертва пытается подчеркнуть свои человеческие достоинства альтруистического характера: «пусть я не очень богатый, зато заботливый», «пусть я не очень красивая, но добрая». И здесь жертву ловят на слове – манипулятору это придётся очень кстати в дальнейшем.
Разумеется, конкретные приёмы, используемые социальным хищником, могут варьироваться. Например, женщина – манипулятор может играть в игру «я буду тебя внимательно слушать и говорить то, что ты желаешь услышать», на которую так падки многие мужчины. Подобная тактика даёт манипуляторше
очевидное краткосрочное преимущество перед женщиной, которая прямо говорит в лицо собеседнику, что она о нём думает.
Наиболее действенными оказываются тактики, оптимально адаптированные под индивидуальные особенности и уязвимости жертвы. В целом же, важной общей чертой таких манипуляций оказывается очень привлекательное, практически образцовое поведение хищника в первый период их знакомства. Он словно ослепляет жертву притягательным блеском разных своих граней, одновременно пока успешно скрывая свои крайне мрачные, отвратительные оборотные стороны. Порядочный, ответственный человек не стал бы играть в такие игры, так как не видит в них смысла – ведь рано или поздно придётся снять маску и показать своё истинное лицо! Искусный же манипулятор прекрасно понимает: к тому моменту, как жертва начнёт разбираться, что к чему, она уже будет прочно зафиксирована в капкане эмоциональной зависимости. И одной из самых сильных пружин этого капкана будет феномен поведенческой экономики, реализации которого в деструктивных отношениях посвящена данная работа.
Переход к следующему этапу – созданию серьёзных утопленных затрат – происходит, когда жертва начинает отчётливо демонстрировать поведенческие маркеры сформированной эмоциональной зависимости. В терминологии, использованной в предшествующих статьях (см. например, «Романтические хищники: искусство обольщения»), это соответствует переходу от «оценивания» жертвы к её активному использованию.
Популярный приём в этой фазе состоит в том, что манипулятор принимается рассказывать о неожиданно появившихся у него «временных трудностях». Возникших, конечно же, никоим образом не по его вине. Его предали, подставили коллеги, друзья, родственники и т.д. А теперь (прежде чем он окончательно разочаруется в людях!) ему, по его словам, остаётся только с надеждой смотреть на жертву, как на последний шанс не утратить веру в человечество. В этот момент манипулятор припоминает своей мишени, как она кичилась перед ним своей добротой и готовностью бескорыстно заботиться. После чего намекает, как он уважает людей, отвечающих за свои слова.
При грамотном подходе со стороны манипулятора утопленные затраты накапливаются деликатно. Сначала хищник аккуратно «просовывает ногу в дверь», заручаясь обещаниями со стороны своей мишени всячески ему помогать. И лишь затем, постепенно, масштабы запрашиваемой «помощи» нарастают, словно снежный ком.
Казалось бы, тот момент, когда манипулятор впервые просит жертву о «помощи» в серьёзных масштабах, является идеальным моментом раз и навсегда сказать ему «давай, до свидания». Однако на практике жертве очень сложно, практически нереально, принять такое решение, как минимум, в силу следующих обстоятельств:
— Она искренне хочет помочь в сложной ситуации (и в отсутствие у них общих знакомых у неё практически нет шансов проверить правдивость его рассказа о якобы переживаемых им трудностях!) человеку, который ей очень нравится. Кроме того, у неё вертится в голове крамольная мысль о том, что, даже в отсутствии у него глубоких чувств по отношению к ней, огромная (в действительности несуществующая) его благодарность ей сильно привяжет его к ней.
— Она уже успела настолько сильно привязаться к нему, что ей страшно подумать о том, что его в её жизни может заменить кто–то другой. Опять – таки, на языке теории социального обмена это можно сформулировать так, что он представляется ей настолько замечательным вариантом, что никто с ним и близко не сравнится, а потому его ей не заменит.
— Теперь самое время напомнить жертве о том, как в романтическом порыве о
Утопленная жизнь
Многим из нас нравится считать себя рациональными людьми, руководствующимися в своих ответственных решениях разумом, а не эмоциями. Но давайте рассмотрим такой пример: Вы пришли в кино. Заплатили за билет свои честно заработанные четыреста рублей. Однако к середине сеанса понимаете, что фильм – полный отстой. И нет ни малейших оснований ожидать, что дальше будет что–то интересное. Ваши действия? Уйдёте ли вы, дабы хотя бы время своё драгоценное не тратить? Или останетесь, во что бы то ни стало, сидеть до упора, коль скоро деньги за билет уже заплачены? А если бы билет стоил тысячу рублей? Четыре тысячи? Как оказывается, вероятность, что зрители останутся в зале кинотеатра до конца растёт с ценой билета.
Рассмотрим другой пример (заимствованный из статьи Хала Аркса и Кэтрин Блумер «Психология утопленных затрат»). Парень выиграл в викторине на радиостанции билет на футбол. Чтобы не ходить одному, он уговорил друга купить себе билет и пойти с ним. Допустим, у них билеты на расположенные рядом совершенно равноценные места. Как только они стали собираться ехать на матч, на улице началась ужасная метель. Как вы думаете, кто из них скорее откажется от поездки?
Только что описанное магическое действие невозвратных, или «утопленных» затрат играет очень важную роль в жизни разных людей. И его проявления отнюдь не сводятся к посещению развлекательных мероприятий. Подобные соображения заставляют людей оставаться на бесперспективной работе, «которой уже столько сил отдано». Или в не сулящих уже ничего хорошего отношениях. Когда, словно пытаясь оправдаться, люди говорят что–то вроде «мы с ним столько пережили вместе». Фактически понимая под этим щадящий по отношению к собственному самолюбию способ сказать «я столько вытерпела от него».
Таким образом, утопленные затраты могут стать существенной детерминантной долгосрочного иррационального и даже во многом неадаптивного поведения человека в различных ситуациях. Однако такое поведение не обязательно должно быть спонтанным. Эффект также может быть осознанно использован и, к сожалению, фактически используется как действенный механизм влияния на психику другого человека с целью достижения собственных корыстных/эгоистических целей. Подобная тактика систематически практикуется, в частности, представителями тёмной триады деструктивных аномалий личности (подробнее об их психологии см. «Хищники и жертвы среди нас. Психология психопатов и других представителей тёмной триады» http://freak.sytes.net). Ввиду существования такой опасности, автор данной статьи ставит своей задачей проинформировать широкие круги читателей, и в первую очередь потенциально уязвимых людей, о том, как работает данная манипуляция. Здесь будет рассмотрена ситуация, где такая технология влияния может принести наибольший материальный и моральный урон жертвам, а именно манипуляция утопленными затратами в контексте личных отношений.
Для удобства дальнейшего анализа, процесс манипулирования при помощи утопленных затрат можно разделить на следующие этапы:
— Выбор мишени. Естественно стремление манипулятора выбрать себе мишень, с одной стороны, психологически достаточно уязвимую, с другой – располагающую достаточными ресурсами. Здесь мы не будем детально описывать подробности общих подходов к выбору жертвы, т.к. они освещаются в других статьях автора (см. на http://freak.sytes.net статьи, описывающие технологии манипуляций, например, «Как эмоциональные роботы манипулируют чувствами людей», «Манипулятор как собеседник» и т.д.). Здесь же мы ограничимся указанием по ходу дальнейшего изложения лишь тех нюансов выбора жертвы, которые существенны для успешной реализации метода манипуляции, рассматриваемого в настоящей статье.
— Коль скоро потенциальная жертва выбрана, манипулятор принимается набивать себе цену. Используемые для этого приёмы удобно рассмотреть с точки зрения теории социального обмена. Суть этой концепции в применении к личным отношениям заключается в том, что, как бы цинично это ни звучало, люди стремятся максимизировать количество и качество благ (материальных и нематериальных), которые они получают от партнёра. Соответственно, способность потенциального партнёра обеспечивать такие блага является одним из центральных решающих факторов при сравнении доступных альтернатив.
Для повышения собственной ценности в восприятии жертвы манипулятор использует такой, казалось бы, простой и вместе с тем очень действенный приём, как «пыль в глаза». В данном контексте этот метод заключается в следующем: Многие прогнозируют, каким человек будет в отношениях, основываясь на его поведении в начальный, «конфетно–букетный» период. Манипулятор учитывает это, и на первом этапе забрасывает избранную жертву знаками внимания. В этом ему помогают два существенных обстоятельства:
— При нынешних темпах жизни отношения имеют тенденцию развиваться стремительно. По большей части ушли в прошлое времена, когда мужчина мог годами ухаживать за одной женщиной.
— Люди часто знакомятся в клубах, в интернете и т.д., где у них нет общих знакомых. Таким образом, потенциальная жертва оказывается в ситуации, где единственным предиктором дальнейшего поведения манипулятора для неё оказывается то, как он держится в начальный период их знакомства. А вначале–то он(а) ведёт себя практически идеально!
Здесь также манипулятору очень помогает чувство одиночества и ощущение изоляции у будущей жертвы. Оно помогает сформировать в сознании мишени ощущение, что
— во–первых, манипулятору нет достойных альтернатив, и он настолько хорош, что другой такой «классный» больше не встретится;
— во–вторых, жертва начинает чувствовать себя более неуверенной, неадекватной, недостойной.
Пытаясь хоть как–то компенсировать такой воспринимаемый дисбаланс и выставить себя в глазах манипулятора в более выгодном свете, жертва пытается подчеркнуть свои человеческие достоинства альтруистического характера: «пусть я не очень богатый, зато заботливый», «пусть я не очень красивая, но добрая». И здесь жертву ловят на слове – манипулятору это придётся очень кстати в дальнейшем.
Разумеется, конкретные приёмы, используемые социальным хищником, могут варьироваться. Например, женщина – манипулятор может играть в игру «я буду тебя внимательно слушать и говорить то, что ты желаешь услышать», на которую так падки многие мужчины. Подобная тактика даёт манипуляторше
очевидное краткосрочное преимущество перед женщиной, которая прямо говорит в лицо собеседнику, что она о нём думает.
Наиболее действенными оказываются тактики, оптимально адаптированные под индивидуальные особенности и уязвимости жертвы. В целом же, важной общей чертой таких манипуляций оказывается очень привлекательное, практически образцовое поведение хищника в первый период их знакомства. Он словно ослепляет жертву притягательным блеском разных своих граней, одновременно пока успешно скрывая свои крайне мрачные, отвратительные оборотные стороны. Порядочный, ответственный человек не стал бы играть в такие игры, так как не видит в них смысла – ведь рано или поздно придётся снять маску и показать своё истинное лицо! Искусный же манипулятор прекрасно понимает: к тому моменту, как жертва начнёт разбираться, что к чему, она уже будет прочно зафиксирована в капкане эмоциональной зависимости. И одной из самых сильных пружин этого капкана будет феномен поведенческой экономики, реализации которого в деструктивных отношениях посвящена данная работа.
Переход к следующему этапу – созданию серьёзных утопленных затрат – происходит, когда жертва начинает отчётливо демонстрировать поведенческие маркеры сформированной эмоциональной зависимости. В терминологии, использованной в предшествующих статьях (см. например, «Романтические хищники: искусство обольщения»), это соответствует переходу от «оценивания» жертвы к её активному использованию.
Популярный приём в этой фазе состоит в том, что манипулятор принимается рассказывать о неожиданно появившихся у него «временных трудностях». Возникших, конечно же, никоим образом не по его вине. Его предали, подставили коллеги, друзья, родственники и т.д. А теперь (прежде чем он окончательно разочаруется в людях!) ему, по его словам, остаётся только с надеждой смотреть на жертву, как на последний шанс не утратить веру в человечество. В этот момент манипулятор припоминает своей мишени, как она кичилась перед ним своей добротой и готовностью бескорыстно заботиться. После чего намекает, как он уважает людей, отвечающих за свои слова.
При грамотном подходе со стороны манипулятора утопленные затраты накапливаются деликатно. Сначала хищник аккуратно «просовывает ногу в дверь», заручаясь обещаниями со стороны своей мишени всячески ему помогать. И лишь затем, постепенно, масштабы запрашиваемой «помощи» нарастают, словно снежный ком.
Казалось бы, тот момент, когда манипулятор впервые просит жертву о «помощи» в серьёзных масштабах, является идеальным моментом раз и навсегда сказать ему «давай, до свидания». Однако на практике жертве очень сложно, практически нереально, принять такое решение, как минимум, в силу следующих обстоятельств:
— Она искренне хочет помочь в сложной ситуации (и в отсутствие у них общих знакомых у неё практически нет шансов проверить правдивость его рассказа о якобы переживаемых им трудностях!) человеку, который ей очень нравится. Кроме того, у неё вертится в голове крамольная мысль о том, что, даже в отсутствии у него глубоких чувств по отношению к ней, огромная (в действительности несуществующая) его благодарность ей сильно привяжет его к ней.
— Она уже успела настолько сильно привязаться к нему, что ей страшно подумать о том, что его в её жизни может заменить кто–то другой. Опять – таки, на языке теории социального обмена это можно сформулировать так, что он представляется ей настолько замечательным вариантом, что никто с ним и близко не сравнится, а потому его ей не заменит.
— Теперь самое время напомнить жертве о том, как в романтическом порыве о
If suddenly, flipping through a tape, someone finds more than ten seconds and wants to learn something new, it may be useful:
Drowned life
Many of us like to consider ourselves rational people, guided in their responsible decisions by reason, and not by emotions. But let's look at an example: You came to the cinema. They paid for the ticket their honestly earned four hundred rubles. However, by the middle of the session, you realize that the film sucks. And there is not the slightest reason to expect that there will be anything interesting further. Your actions? Will you leave, so as not to waste your precious time? Or will you stay, by all means, sitting all the way, since the money for the ticket has already been paid? And if a ticket cost a thousand rubles? Four thousand? As it turns out, the likelihood that viewers will remain in the cinema hall to the end grows with the price of the ticket.
Let's look at another example (borrowed from the article by Hal Arks and Katherine Bloomer, “The Psychology of Recessed Costs”). The guy won a football ticket in a quiz on a radio station. In order not to go alone, he persuaded a friend to buy himself a ticket and go with him. Suppose they have tickets for nearby completely equivalent places. As soon as they began to plan to go to the match, a terrible snowstorm began on the street. Who do you think will most likely refuse the trip?
The just described magical effect of irretrievable, or "sunk" costs plays a very important role in the lives of different people. And its manifestations are by no means reduced to visiting entertainment events. Such considerations force people to remain in a futile job, "which has already been given so much strength." Or in a relationship that does not promise anything good. When, as if trying to make excuses, people say something like "we have survived so much together." In fact, I mean by this a way of saying “I have suffered so much from him” that is sparing in relation to my vanity.
Thus, recessed costs can become a significant determinant of long-term irrational and even largely non-adaptive human behavior in various situations. However, this behavior does not have to be spontaneous. The effect can also be deliberately used and, unfortunately, actually used as an effective mechanism for influencing the psyche of another person in order to achieve their own selfish / selfish goals. Such tactics are systematically practiced, in particular, by representatives of the dark triad of destructive personality anomalies (for more details on their psychology, see "Predators and victims among us. Psychology of psychopaths and other representatives of the dark triad" http://freak.sytes.net). In view of the existence of such a danger, the author of this article sets out to inform a wide circle of readers, and especially potential vulnerable people, about how this manipulation works. Here we will consider a situation where such a technology of influence can bring the greatest material and moral damage to the victims, namely the manipulation of drowned costs in the context of personal relationships.
For the convenience of further analysis, the process of manipulating using recessed costs can be divided into the following steps:
- Target selection. Naturally, the manipulator’s desire to choose a target for itself, on the one hand, is psychologically vulnerable enough, and on the other hand, has sufficient resources. Here we will not describe in detail the details of the general approaches to choosing a victim, since they are covered in other articles of the author (see articles on http://freak.sytes.net describing manipulation technologies, for example, “How emotional robots manipulate people's feelings”, “Manipulator as an interlocutor”, etc.). Here, we confine ourselves to indicating in the course of further discussion only those nuances of the choice of the victim that are essential for the successful implementation of the manipulation method considered in this article.
- As soon as the potential victim is selected, the manipulator begins to fill its price. The techniques used for this are conveniently considered from the point of view of the theory of social exchange. The essence of this concept as applied to personal relationships is that, no matter how cynical it sounds, people tend to maximize the quantity and quality of goods (tangible and intangible) that they receive from a partner. Accordingly, the ability of a potential partner to provide such benefits is one of the central decisive factors when comparing available alternatives.
To increase his own value in the perception of the victim, the manipulator uses such a seemingly simple and at the same time very effective technique, like "dust in the eyes." In this context, this method is as follows: Many predict what a person will be in a relationship based on his behavior in the initial, “candy-bouquet” period. The manipulator takes this into account, and at the first stage throws signs of attention to the chosen victim. Two significant circumstances help him in this:
- At the current pace of life, relationships tend to develop rapidly. Mostly gone.
Drowned life
Many of us like to consider ourselves rational people, guided in their responsible decisions by reason, and not by emotions. But let's look at an example: You came to the cinema. They paid for the ticket their honestly earned four hundred rubles. However, by the middle of the session, you realize that the film sucks. And there is not the slightest reason to expect that there will be anything interesting further. Your actions? Will you leave, so as not to waste your precious time? Or will you stay, by all means, sitting all the way, since the money for the ticket has already been paid? And if a ticket cost a thousand rubles? Four thousand? As it turns out, the likelihood that viewers will remain in the cinema hall to the end grows with the price of the ticket.
Let's look at another example (borrowed from the article by Hal Arks and Katherine Bloomer, “The Psychology of Recessed Costs”). The guy won a football ticket in a quiz on a radio station. In order not to go alone, he persuaded a friend to buy himself a ticket and go with him. Suppose they have tickets for nearby completely equivalent places. As soon as they began to plan to go to the match, a terrible snowstorm began on the street. Who do you think will most likely refuse the trip?
The just described magical effect of irretrievable, or "sunk" costs plays a very important role in the lives of different people. And its manifestations are by no means reduced to visiting entertainment events. Such considerations force people to remain in a futile job, "which has already been given so much strength." Or in a relationship that does not promise anything good. When, as if trying to make excuses, people say something like "we have survived so much together." In fact, I mean by this a way of saying “I have suffered so much from him” that is sparing in relation to my vanity.
Thus, recessed costs can become a significant determinant of long-term irrational and even largely non-adaptive human behavior in various situations. However, this behavior does not have to be spontaneous. The effect can also be deliberately used and, unfortunately, actually used as an effective mechanism for influencing the psyche of another person in order to achieve their own selfish / selfish goals. Such tactics are systematically practiced, in particular, by representatives of the dark triad of destructive personality anomalies (for more details on their psychology, see "Predators and victims among us. Psychology of psychopaths and other representatives of the dark triad" http://freak.sytes.net). In view of the existence of such a danger, the author of this article sets out to inform a wide circle of readers, and especially potential vulnerable people, about how this manipulation works. Here we will consider a situation where such a technology of influence can bring the greatest material and moral damage to the victims, namely the manipulation of drowned costs in the context of personal relationships.
For the convenience of further analysis, the process of manipulating using recessed costs can be divided into the following steps:
- Target selection. Naturally, the manipulator’s desire to choose a target for itself, on the one hand, is psychologically vulnerable enough, and on the other hand, has sufficient resources. Here we will not describe in detail the details of the general approaches to choosing a victim, since they are covered in other articles of the author (see articles on http://freak.sytes.net describing manipulation technologies, for example, “How emotional robots manipulate people's feelings”, “Manipulator as an interlocutor”, etc.). Here, we confine ourselves to indicating in the course of further discussion only those nuances of the choice of the victim that are essential for the successful implementation of the manipulation method considered in this article.
- As soon as the potential victim is selected, the manipulator begins to fill its price. The techniques used for this are conveniently considered from the point of view of the theory of social exchange. The essence of this concept as applied to personal relationships is that, no matter how cynical it sounds, people tend to maximize the quantity and quality of goods (tangible and intangible) that they receive from a partner. Accordingly, the ability of a potential partner to provide such benefits is one of the central decisive factors when comparing available alternatives.
To increase his own value in the perception of the victim, the manipulator uses such a seemingly simple and at the same time very effective technique, like "dust in the eyes." In this context, this method is as follows: Many predict what a person will be in a relationship based on his behavior in the initial, “candy-bouquet” period. The manipulator takes this into account, and at the first stage throws signs of attention to the chosen victim. Two significant circumstances help him in this:
- At the current pace of life, relationships tend to develop rapidly. Mostly gone.
У записи 1 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Юрий Соколов
