ПОРТРЕТ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА
1. Отношения с сотрудниками. Понимает, знает, видит своих людей: интересы, мотивы, потенциал, особенности. Успешно строит контакт со своими людьми. Строит открытые коммуникации с людьми, видит манипуляции и умеет уходить от них (не применяет сам и не позволяет применять сотрудникам), видит «игры» сотрудников и умеет выходить из них на конструктивное общение.
2. Развитие сотрудников. Делится знаниями, обучает своих сотрудников. Видит, что поможет конкретному сотруднику стать сильнее (как продавцу, так и переговорщику). Понимает, что успешный руководитель – этот тот, у кого работают успешные продавцы, а не тот, который сам успешный продавец. Не боится сильных подчиненных, а наоборот, сам создает сильных. Способен «выращивать» менеджеров, способствует росту сотрудников (готов к повышению сотрудника).
3. Атмосфера и мотивация отдела. Является примером для своей команды, умеет вдохновлять, увлекать подчиненных на достижение целей отдела. Создает позитивную рабочую атмосферу.
4. Собственное позиционирование внутри отдела (роль, границы). Понимает свою роль руководителя и умеет разделять деловые и личные отношения. Остается Руководителем в ситуациях неформального общения с сотрудниками своего отдела и коллегами.
5. Представительная функция. Понимает, что Руководитель – лицо своего подразделения. Умеет делать вовне PR своих людей, своего отдела и блока. Защищает интересы своих сотрудников вовне и защищает интересы Департамента внутри отдела. В отношениях со смежными подразделениями придерживается стратегии «выиграл-выиграл».
6. Принятие решений. Берет ответственность за результаты отдела на себя. Принимает решения, оценивает риски, воплощает свои решения в жизнь в поставленные сроки. Берет ответственность за ошибки. Анализирует свои решения и умеет корректировать свои действия. Обращается к своему руководителю за советом, а не за решением.
7. Работа в команде на уровне Департамента. Считает себя частью команды Департамента продаж. Принимает проекты Департамента как свои собственные проекты. Умеет «продавать самому себе» задачи, которые стоят перед Департаментом в целом и перед конкретным блоком. Защищает интересы своих сотрудников вовне и защищает интересы Департамента внутри отдела.
8. Продажи. Есть «чуйка» в продажах. Обладает «мышлением предпринимателя». Видит, кому и что можно продать на интуитивном уровне. Верит в себя и в своего сотрудника. Обладает навыками продаж и умеет продавать через бойца.
9. Личная эффективность:
• Идет вперед, уделяет много внимания собственному развитию и как продавца, и как руководителя. Ищет новое в профессии.
• Умеет организовать себя. Верно расставляет приоритеты: всегда делает в первую очередь то, что должно быть сделано в первую очередь. Ставит перед собой цели и достигает их.
• Увлечен своим делом. Умеет создавать мотивацию для самого себя.
Автор портрета - Максим «Комбат» Батырев
1. Отношения с сотрудниками. Понимает, знает, видит своих людей: интересы, мотивы, потенциал, особенности. Успешно строит контакт со своими людьми. Строит открытые коммуникации с людьми, видит манипуляции и умеет уходить от них (не применяет сам и не позволяет применять сотрудникам), видит «игры» сотрудников и умеет выходить из них на конструктивное общение.
2. Развитие сотрудников. Делится знаниями, обучает своих сотрудников. Видит, что поможет конкретному сотруднику стать сильнее (как продавцу, так и переговорщику). Понимает, что успешный руководитель – этот тот, у кого работают успешные продавцы, а не тот, который сам успешный продавец. Не боится сильных подчиненных, а наоборот, сам создает сильных. Способен «выращивать» менеджеров, способствует росту сотрудников (готов к повышению сотрудника).
3. Атмосфера и мотивация отдела. Является примером для своей команды, умеет вдохновлять, увлекать подчиненных на достижение целей отдела. Создает позитивную рабочую атмосферу.
4. Собственное позиционирование внутри отдела (роль, границы). Понимает свою роль руководителя и умеет разделять деловые и личные отношения. Остается Руководителем в ситуациях неформального общения с сотрудниками своего отдела и коллегами.
5. Представительная функция. Понимает, что Руководитель – лицо своего подразделения. Умеет делать вовне PR своих людей, своего отдела и блока. Защищает интересы своих сотрудников вовне и защищает интересы Департамента внутри отдела. В отношениях со смежными подразделениями придерживается стратегии «выиграл-выиграл».
6. Принятие решений. Берет ответственность за результаты отдела на себя. Принимает решения, оценивает риски, воплощает свои решения в жизнь в поставленные сроки. Берет ответственность за ошибки. Анализирует свои решения и умеет корректировать свои действия. Обращается к своему руководителю за советом, а не за решением.
7. Работа в команде на уровне Департамента. Считает себя частью команды Департамента продаж. Принимает проекты Департамента как свои собственные проекты. Умеет «продавать самому себе» задачи, которые стоят перед Департаментом в целом и перед конкретным блоком. Защищает интересы своих сотрудников вовне и защищает интересы Департамента внутри отдела.
8. Продажи. Есть «чуйка» в продажах. Обладает «мышлением предпринимателя». Видит, кому и что можно продать на интуитивном уровне. Верит в себя и в своего сотрудника. Обладает навыками продаж и умеет продавать через бойца.
9. Личная эффективность:
• Идет вперед, уделяет много внимания собственному развитию и как продавца, и как руководителя. Ищет новое в профессии.
• Умеет организовать себя. Верно расставляет приоритеты: всегда делает в первую очередь то, что должно быть сделано в первую очередь. Ставит перед собой цели и достигает их.
• Увлечен своим делом. Умеет создавать мотивацию для самого себя.
Автор портрета - Максим «Комбат» Батырев
DEPARTMENT OF THE HEAD OF THE DEPARTMENT
1. Relations with employees. He understands, knows, sees his people: interests, motives, potential, features. Successfully builds contact with his people. He builds open communication with people, sees manipulations and knows how to get away from them (he doesn’t use it himself and doesn’t allow employees to use it), sees the “games” of employees and can get out of them in constructive communication.
2. Employee development. Shares knowledge, trains its employees. He sees that he will help a particular employee to become stronger (both the seller and the negotiator). Understands that a successful leader is one who has successful sellers, and not one who is a successful seller himself. Not afraid of strong subordinates, but on the contrary, he creates strong ones. Able to "grow" managers, contributes to the growth of employees (ready to increase employee).
3. The atmosphere and motivation of the department. He is an example for his team, knows how to inspire, engage subordinates to achieve the goals of the department. Creates a positive working atmosphere.
4. Own positioning within the department (role, boundaries). He understands his role as a leader and knows how to separate business and personal relationships. He remains the Head in situations of informal communication with employees of his department and colleagues.
5. Representative function. Understands that the Head is the face of his unit. Able to do outside the PR of his people, his department and block. Protects the interests of its employees outside and protects the interests of the Department within the department. In relations with related divisions, it adheres to the win-win strategy.
6. Decision making. He takes responsibility for the results of the department. Makes decisions, evaluates risks, puts his decisions into practice on time. Takes responsibility for errors. He analyzes his decisions and is able to adjust his actions. Turns to his supervisor for advice, not for a decision.
7. Teamwork at the Department level. Considers itself part of the sales team. Accepts Department projects as its own projects. Able to “sell to oneself” the tasks that the Department faces as a whole and a specific block. Protects the interests of its employees outside and protects the interests of the Department within the department.
8. Sales. There is a "chuyka" in sales. It has an "entrepreneurial mindset." He sees to whom and what can be sold on an intuitive level. He believes in himself and in his employee. He has sales skills and can sell through a fighter.
9. Personal effectiveness:
• Goes forward, pays a lot of attention to its own development both as a seller and as a leader. Looking for a new profession.
• Is able to organize himself. Correctly prioritizes: always does in the first place what should be done in the first place. Sets goals and achieves them.
• I am passionate about my work. Able to create motivation for himself.
The author of the portrait is Maxim "Combat" Batyrev
1. Relations with employees. He understands, knows, sees his people: interests, motives, potential, features. Successfully builds contact with his people. He builds open communication with people, sees manipulations and knows how to get away from them (he doesn’t use it himself and doesn’t allow employees to use it), sees the “games” of employees and can get out of them in constructive communication.
2. Employee development. Shares knowledge, trains its employees. He sees that he will help a particular employee to become stronger (both the seller and the negotiator). Understands that a successful leader is one who has successful sellers, and not one who is a successful seller himself. Not afraid of strong subordinates, but on the contrary, he creates strong ones. Able to "grow" managers, contributes to the growth of employees (ready to increase employee).
3. The atmosphere and motivation of the department. He is an example for his team, knows how to inspire, engage subordinates to achieve the goals of the department. Creates a positive working atmosphere.
4. Own positioning within the department (role, boundaries). He understands his role as a leader and knows how to separate business and personal relationships. He remains the Head in situations of informal communication with employees of his department and colleagues.
5. Representative function. Understands that the Head is the face of his unit. Able to do outside the PR of his people, his department and block. Protects the interests of its employees outside and protects the interests of the Department within the department. In relations with related divisions, it adheres to the win-win strategy.
6. Decision making. He takes responsibility for the results of the department. Makes decisions, evaluates risks, puts his decisions into practice on time. Takes responsibility for errors. He analyzes his decisions and is able to adjust his actions. Turns to his supervisor for advice, not for a decision.
7. Teamwork at the Department level. Considers itself part of the sales team. Accepts Department projects as its own projects. Able to “sell to oneself” the tasks that the Department faces as a whole and a specific block. Protects the interests of its employees outside and protects the interests of the Department within the department.
8. Sales. There is a "chuyka" in sales. It has an "entrepreneurial mindset." He sees to whom and what can be sold on an intuitive level. He believes in himself and in his employee. He has sales skills and can sell through a fighter.
9. Personal effectiveness:
• Goes forward, pays a lot of attention to its own development both as a seller and as a leader. Looking for a new profession.
• Is able to organize himself. Correctly prioritizes: always does in the first place what should be done in the first place. Sets goals and achieves them.
• I am passionate about my work. Able to create motivation for himself.
The author of the portrait is Maxim "Combat" Batyrev
У записи 11 лайков,
2 репостов,
959 просмотров.
2 репостов,
959 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Марина Калмыкова
