В субботу мне пришлось заниматься рефлексией. Так вышло, что на [club41855323|Деловом завтраке] я выступила в роли жертвы, проанализировав свое поведение во время переговоров и, продемонстрировав совершенное неумение постоять за себя.
Так интересно устроены женщины, что нам проще защитить слабого, войти в положение того, кто рядом, чем постоять за себя. Мы не всегда умеем набить себе цену и не переводим пользу в деньги, многое мы привыкли делать просто "по дружбе".
В бизнесе за такое поведение наказывают рублем. В общем ничего страшного, конечно, но ты, как следствие, все чаще чувствуешь себя обиженной (как это всё-таки по-женски). Обида дает профессиональную неуверенность, неуверенность не дает возможности расти над собой, получать хорошие контракты и работать с лучшими людьми.
Что с этим делать пытался объяснить [id826|Андрей Поскряков]. Оказалось, что на уступки нужно отвечать ответным требованием уступки, а на каждое возражение иметь контрсценарий. И, помните, вы сами решаете, когда и чем закончатся переговоры.
Переговоры — штука предельно рациональная, в них не нужно чувствовать, в них нужно играть, не забывая при этом про уловки, существующие в каждой игре. Умейте говорить "нет" и отказываться от плохих условий, думайте о своих интересах и не давайте считать ваши деньги за вас. И пусть удача сопутствуем нам, честным маленьким женщинам.
Так интересно устроены женщины, что нам проще защитить слабого, войти в положение того, кто рядом, чем постоять за себя. Мы не всегда умеем набить себе цену и не переводим пользу в деньги, многое мы привыкли делать просто "по дружбе".
В бизнесе за такое поведение наказывают рублем. В общем ничего страшного, конечно, но ты, как следствие, все чаще чувствуешь себя обиженной (как это всё-таки по-женски). Обида дает профессиональную неуверенность, неуверенность не дает возможности расти над собой, получать хорошие контракты и работать с лучшими людьми.
Что с этим делать пытался объяснить [id826|Андрей Поскряков]. Оказалось, что на уступки нужно отвечать ответным требованием уступки, а на каждое возражение иметь контрсценарий. И, помните, вы сами решаете, когда и чем закончатся переговоры.
Переговоры — штука предельно рациональная, в них не нужно чувствовать, в них нужно играть, не забывая при этом про уловки, существующие в каждой игре. Умейте говорить "нет" и отказываться от плохих условий, думайте о своих интересах и не давайте считать ваши деньги за вас. И пусть удача сопутствуем нам, честным маленьким женщинам.
On Saturday, I had to do reflection. It so happened that at [club41855323 | Business breakfast] I acted as a victim, analyzing my behavior during the negotiations and demonstrating the complete inability to stand up for myself.
Women are so interestingly arranged that it’s easier for us to protect the weak, to enter the position of the one who is nearby, than to stand up for ourselves. We do not always know how to get our own price and do not translate the benefit into money, we are used to doing a lot of things simply “by friendship”.
In business, such behavior is punished by the ruble. In general, it's okay, of course, but as a result, you increasingly feel offended (as it is still feminine). Resentment gives professional insecurity, insecurity makes it impossible to grow on oneself, get good contracts and work with the best people.
I tried to explain what to do with this [id826 | Andrey Poskryakov]. It turned out that concessions must be answered with the reciprocal demand for concessions, and each objection should have a counter-scenario. And, remember, you yourself decide when and how the negotiations will end.
Negotiations are extremely rational things, you don’t need to feel in them, you need to play them, without forgetting about the tricks that exist in every game. Know how to say no and refuse bad conditions, think about your interests and do not let your money be counted for you. And may luck accompany us, honest little women.
Women are so interestingly arranged that it’s easier for us to protect the weak, to enter the position of the one who is nearby, than to stand up for ourselves. We do not always know how to get our own price and do not translate the benefit into money, we are used to doing a lot of things simply “by friendship”.
In business, such behavior is punished by the ruble. In general, it's okay, of course, but as a result, you increasingly feel offended (as it is still feminine). Resentment gives professional insecurity, insecurity makes it impossible to grow on oneself, get good contracts and work with the best people.
I tried to explain what to do with this [id826 | Andrey Poskryakov]. It turned out that concessions must be answered with the reciprocal demand for concessions, and each objection should have a counter-scenario. And, remember, you yourself decide when and how the negotiations will end.
Negotiations are extremely rational things, you don’t need to feel in them, you need to play them, without forgetting about the tricks that exist in every game. Know how to say no and refuse bad conditions, think about your interests and do not let your money be counted for you. And may luck accompany us, honest little women.
У записи 49 лайков,
3 репостов.
3 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Эльнара Петрова
