Когда я спрашивала, как выглядит моя страница со стороны, вы писали, что не хватает правды жизни, что слишком гладко и глянцево, как будто не бывает неудачных проектов, сложных клиентов, критических дней. Бывает. Поэтому расскажу сегодня историю одного провала, а в конце попрошу вас помочь.
Мы запустили в октябре новый продукт — экспресс-курсы. И сейчас понятно, что это провал. Мы вложили ресурсы (время сотрудников и спикеров, деньги на рекламных кабинетах, оплата сервисов и т.д.) в запись и монтаж лекций, в разработку лендинга, в создание контента в поддержку курсов, в рекламу курсов. В сумме грубо можно оценить текущие затраты в 60-100 т.р. Мы продолжаем тратить. Результат при этом близок к нулю, за 2 месяца мы продали 4 курса за 5000 руб.
Почему мы продолжаем тратить? Я понимаю, что продукт хороший. Почему я уверена? Мы умеем делать толковые образовательные продукты в SMM. Мы 5 лет продаём онлайн-курсы «Школа SMM-специалиста», более 90% выпускников рекомендую наши курсы друзьям и знакомым. За нами опыт, экспертиза, сообщество выпускников и любовь к людям.
Теперь про продукт, его основную идею, ценность. Экспресс-курсы мы задумывали как возможность за 3 дня узнать основы и натренировать один какой-то навык или одну задачу в SMM. Например, изучить интерфейсы рекламных кабинетов ВК, Fb, Instagram и как результат — настроить первые кампании под присмотром нашего опытного и чуткого таргетолога Саши. Я знаю, что предложение хорошее, потому что одна консультация специалиста уровня Саши стоит на рынке 5 т.р., а здесь мы даём упакованные знания (видеолекции по 10-20 минут) + проверка домашних заданий (проверяет Саша) + доступ к чату выпускников наших курсов (поддержка коллег, возможность задать вопрос выпускникам курса, которые работают в сходной сфере, возможность задать вопрос мне и моим коллегам).
Итак, что мы имеем: хорошее предложение (как мне кажется, со мной можно спорить в комментариях) и плохие продажи.
Помогите разобраться, что мы делаем не так? Начнём с лендинга: https://onlinesmm.ru/express
Понятно ли вам, что мы продаём через сайт?
Понятны ли преимущества и результаты, которые даёт курс? Как можно донести их лучше?
Понятен ли формат обучения?
Что можно сделать, чтобы сделать сайт лучше?
Спасибо за комментарии!
Мы запустили в октябре новый продукт — экспресс-курсы. И сейчас понятно, что это провал. Мы вложили ресурсы (время сотрудников и спикеров, деньги на рекламных кабинетах, оплата сервисов и т.д.) в запись и монтаж лекций, в разработку лендинга, в создание контента в поддержку курсов, в рекламу курсов. В сумме грубо можно оценить текущие затраты в 60-100 т.р. Мы продолжаем тратить. Результат при этом близок к нулю, за 2 месяца мы продали 4 курса за 5000 руб.
Почему мы продолжаем тратить? Я понимаю, что продукт хороший. Почему я уверена? Мы умеем делать толковые образовательные продукты в SMM. Мы 5 лет продаём онлайн-курсы «Школа SMM-специалиста», более 90% выпускников рекомендую наши курсы друзьям и знакомым. За нами опыт, экспертиза, сообщество выпускников и любовь к людям.
Теперь про продукт, его основную идею, ценность. Экспресс-курсы мы задумывали как возможность за 3 дня узнать основы и натренировать один какой-то навык или одну задачу в SMM. Например, изучить интерфейсы рекламных кабинетов ВК, Fb, Instagram и как результат — настроить первые кампании под присмотром нашего опытного и чуткого таргетолога Саши. Я знаю, что предложение хорошее, потому что одна консультация специалиста уровня Саши стоит на рынке 5 т.р., а здесь мы даём упакованные знания (видеолекции по 10-20 минут) + проверка домашних заданий (проверяет Саша) + доступ к чату выпускников наших курсов (поддержка коллег, возможность задать вопрос выпускникам курса, которые работают в сходной сфере, возможность задать вопрос мне и моим коллегам).
Итак, что мы имеем: хорошее предложение (как мне кажется, со мной можно спорить в комментариях) и плохие продажи.
Помогите разобраться, что мы делаем не так? Начнём с лендинга: https://onlinesmm.ru/express
Понятно ли вам, что мы продаём через сайт?
Понятны ли преимущества и результаты, которые даёт курс? Как можно донести их лучше?
Понятен ли формат обучения?
Что можно сделать, чтобы сделать сайт лучше?
Спасибо за комментарии!
When I asked how my page looks from the side, you wrote that there is not enough truth in life, that it is too smooth and glossy, as if there are no unsuccessful projects, complex clients, critical days. It happens. Therefore, I will tell you the story of one failure today, and in the end I will ask you to help.
In October, we launched a new product - express courses. And now it’s clear that this is a failure. We invested resources (time of employees and speakers, money on advertising panels, payment for services, etc.) in recording and editing lectures, in developing a landing page, in creating content to support courses, in advertising courses. In total, you can roughly estimate current costs of 60-100 tr We keep spending. The result is close to zero, for 2 months we sold 4 courses for 5000 rubles.
Why do we keep spending? I understand that the product is good. Why am I sure? We can make smart educational products in SMM. We have been selling online courses “School of SMM Specialist” for 5 years, more than 90% of graduates recommend our courses to friends and acquaintances. We have experience, expertise, a community of alumni and love for people.
Now about the product, its basic idea, value. We thought of express courses as an opportunity in 3 days to learn the basics and train one particular skill or one task in SMM. For example, to study the interfaces of VK, Fb, Instagram advertising offices and, as a result, to set up the first campaigns under the supervision of our experienced and sensitive targetologist Sasha. I know that the offer is good, because one consultation of a specialist at Sasha’s level costs 5 tr on the market, and here we give packaged knowledge (video lectures for 10-20 minutes) + verification of homework (checked by Sasha) + access to alumni chat our courses (support for colleagues, the opportunity to ask a question to graduates of the course who work in a similar field, the opportunity to ask a question to me and my colleagues).
So, what we have: a good offer (as it seems to me, you can argue with me in the comments) and bad sales.
Help me figure out what we are doing wrong? Let's start with the landing page: https://onlinesmm.ru/express
Do you understand what we sell through the site?
Are the benefits and results of the course clear? How can you convey them better?
Is the training format clear?
What can be done to make the site better?
Thanks for the comments!
In October, we launched a new product - express courses. And now it’s clear that this is a failure. We invested resources (time of employees and speakers, money on advertising panels, payment for services, etc.) in recording and editing lectures, in developing a landing page, in creating content to support courses, in advertising courses. In total, you can roughly estimate current costs of 60-100 tr We keep spending. The result is close to zero, for 2 months we sold 4 courses for 5000 rubles.
Why do we keep spending? I understand that the product is good. Why am I sure? We can make smart educational products in SMM. We have been selling online courses “School of SMM Specialist” for 5 years, more than 90% of graduates recommend our courses to friends and acquaintances. We have experience, expertise, a community of alumni and love for people.
Now about the product, its basic idea, value. We thought of express courses as an opportunity in 3 days to learn the basics and train one particular skill or one task in SMM. For example, to study the interfaces of VK, Fb, Instagram advertising offices and, as a result, to set up the first campaigns under the supervision of our experienced and sensitive targetologist Sasha. I know that the offer is good, because one consultation of a specialist at Sasha’s level costs 5 tr on the market, and here we give packaged knowledge (video lectures for 10-20 minutes) + verification of homework (checked by Sasha) + access to alumni chat our courses (support for colleagues, the opportunity to ask a question to graduates of the course who work in a similar field, the opportunity to ask a question to me and my colleagues).
So, what we have: a good offer (as it seems to me, you can argue with me in the comments) and bad sales.
Help me figure out what we are doing wrong? Let's start with the landing page: https://onlinesmm.ru/express
Do you understand what we sell through the site?
Are the benefits and results of the course clear? How can you convey them better?
Is the training format clear?
What can be done to make the site better?
Thanks for the comments!
У записи 34 лайков,
0 репостов,
1574 просмотров.
0 репостов,
1574 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Эльнара Петрова
