НАЙМ УПРАВЛЕНЦЕВ И КЛЮЧЕВЫЕ ЛЮДИ СИСТЕМЫ.
Узкие места в росте компании, как их избегать и не терять скорость.
С чем мы столкнулись за последние пол года в «Рус Ремонт»:
1) Продавцы входят даже с имеющейся системой обучения, когда за 9-14 дней сдается экзамен, еще 1,5 месяца до освоения и понимания сферы.
2) Эффективность продавцов в первые 3 месяца идет волнами, подъем, энтузиазм рост результатов, спад, отход от технологии, падение показателей, затем или выпадание из команды или перелом и подъем, затем стабилизация.
3) Каждый продавец на себя забирает регулярно внимание. Поэтому над каждыми 5-6 продавцами необходим руководитель.
Если его нет - то они все равно забирают на себя внимание, или падают по показателям, только внимание они забирают при этом руководителя на звено выше.
Исходя из этого мы пришли к выводу, что нам важно сформировать среднее управленческое звено Руководителей отделов продаж, чтобы уже они под себя формировали команду продавцов.
Что удивило: В Петербурге за 8-9 дней мне удалось отобрать группу сильных интересных специалистов, проведя небольшую выборку из резюме и встреч. В Москве пришлось провести отсмотр в 6 раз большего количества кандидатов, и меньшее количество людей входят в систему.
И при этом сейчас я понимаю, что в Москве нам необходимы еще 2-3 руководителя.
А в Спб еще 1-2 человека мы готовы взять на этап обучения и ввода в должность руководителя отдела продаж (РОП)
И когда руководители 4х отделов-офисов (каждый отдел мы планируем разместить на первые 3 месяца в отдельные офисы, а возможно с такой структурой и оставим) войдут в процесс, каждый из них уже первой задачей соберет себе отдел из 4-6 продавцов.
Визуально выглядит просто и элегантно, вот только временные лаги от момента проявления интереса входить в должность Руководителем Отдела Продаж (РОП), до момента собранного и обученного скомплектованного отдела = около 3х месяцев. Поэтому очень огорчаюсь когда мы ошибаемся с кандидатурой руководителя. Ибо это нас очень отбрасывает назад, а нам в каждом действующем филиале необходимы 4-5 действующих отделов продаж.
Алек Болдуин и фото из фильма "Гленгарри Глен Росс" - как-то очень уместно к данному посту.
Если кто-то может порекомендовать сильного руководителя отдела продаж, которому на сегодня нужна работа - мы будем рады его рассмотреть, и при взаимном интересе взять в нашу команду.
Уровень дохода 100-150 тыс. руб (+годовой бонус)
Лайк, если пост был полезен.
Отправляйте пост своим знакомым если они руководители в области продаж и рассматривают варианты смены работы.
Мы будем рады хорошим людям.
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #сотрудники #рост
#отделпродаж #команда #РусРемонт
Узкие места в росте компании, как их избегать и не терять скорость.
С чем мы столкнулись за последние пол года в «Рус Ремонт»:
1) Продавцы входят даже с имеющейся системой обучения, когда за 9-14 дней сдается экзамен, еще 1,5 месяца до освоения и понимания сферы.
2) Эффективность продавцов в первые 3 месяца идет волнами, подъем, энтузиазм рост результатов, спад, отход от технологии, падение показателей, затем или выпадание из команды или перелом и подъем, затем стабилизация.
3) Каждый продавец на себя забирает регулярно внимание. Поэтому над каждыми 5-6 продавцами необходим руководитель.
Если его нет - то они все равно забирают на себя внимание, или падают по показателям, только внимание они забирают при этом руководителя на звено выше.
Исходя из этого мы пришли к выводу, что нам важно сформировать среднее управленческое звено Руководителей отделов продаж, чтобы уже они под себя формировали команду продавцов.
Что удивило: В Петербурге за 8-9 дней мне удалось отобрать группу сильных интересных специалистов, проведя небольшую выборку из резюме и встреч. В Москве пришлось провести отсмотр в 6 раз большего количества кандидатов, и меньшее количество людей входят в систему.
И при этом сейчас я понимаю, что в Москве нам необходимы еще 2-3 руководителя.
А в Спб еще 1-2 человека мы готовы взять на этап обучения и ввода в должность руководителя отдела продаж (РОП)
И когда руководители 4х отделов-офисов (каждый отдел мы планируем разместить на первые 3 месяца в отдельные офисы, а возможно с такой структурой и оставим) войдут в процесс, каждый из них уже первой задачей соберет себе отдел из 4-6 продавцов.
Визуально выглядит просто и элегантно, вот только временные лаги от момента проявления интереса входить в должность Руководителем Отдела Продаж (РОП), до момента собранного и обученного скомплектованного отдела = около 3х месяцев. Поэтому очень огорчаюсь когда мы ошибаемся с кандидатурой руководителя. Ибо это нас очень отбрасывает назад, а нам в каждом действующем филиале необходимы 4-5 действующих отделов продаж.
Алек Болдуин и фото из фильма "Гленгарри Глен Росс" - как-то очень уместно к данному посту.
Если кто-то может порекомендовать сильного руководителя отдела продаж, которому на сегодня нужна работа - мы будем рады его рассмотреть, и при взаимном интересе взять в нашу команду.
Уровень дохода 100-150 тыс. руб (+годовой бонус)
Лайк, если пост был полезен.
Отправляйте пост своим знакомым если они руководители в области продаж и рассматривают варианты смены работы.
Мы будем рады хорошим людям.
#путь_одной_компании #развитие #бизнес
#а_лазарев #сотрудники #рост
#отделпродаж #команда #РусРемонт
HIRING MANAGERS AND KEY SYSTEM PEOPLE.
Bottlenecks in the growth of the company, how to avoid them and not lose speed.
What have we encountered over the past six months at Rus Repair:
1) Sellers come in even with the existing training system, when an exam is taken for 9-14 days, another 1.5 months before mastering and understanding the field.
2) The effectiveness of sellers in the first 3 months goes in waves, rise, enthusiasm increase in results, decline, departure from technology, drop in indicators, then either drop out of a team or a fracture and rise, then stabilization.
3) Each seller regularly takes care of himself. Therefore, for every 5-6 sellers, a leader is needed.
If it is not there, then they still take attention to themselves, or fall in terms of indicators, only the attention they take at the same time the leader is a link above.
Based on this, we came to the conclusion that it is important for us to form the middle management link of the Heads of sales departments, so that they themselves form a team of sellers.
What surprised me: In St. Petersburg, in 8-9 days, I managed to select a group of strong and interesting specialists, having made a small selection of resumes and meetings. In Moscow, a review of 6 times as many candidates had to be conducted, and fewer people enter the system.
And at the same time, I now understand that in Moscow we need 2-3 more leaders.
And in St. Petersburg, we are ready to take another 1-2 people to the stage of training and the introduction of the head of the sales department (ROP)
And when the heads of 4 departments-offices (we plan to place each department for the first 3 months in separate offices, and possibly with such a structure) will go into the process, each of them will assemble a department of 4-6 sellers as their first task.
Visually it looks simple and elegant, only temporary lags from the moment of interest to enter the position of the Head of the Sales Department (ROP), until the assembled and trained staffed department = about 3 months. Therefore, I am very upset when we are mistaken with the candidacy of a leader. Because it really throws us back, and we need 4-5 existing sales departments in each operating branch.
Alec Baldwin and the photo from the film "Glengarry Glen Ross" - somehow very appropriate for this post.
If someone can recommend a strong head of the sales department who needs a job today, we will be happy to consider it and, with mutual interest, take our team.
Income level 100-150 thousand rubles (+ annual bonus)
Like if the post was helpful.
Send a post to your friends if they are leaders in the field of sales and are considering options for changing jobs.
We will be glad to nice people.
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # employees # growth
#sales department # team # RusRemont
Bottlenecks in the growth of the company, how to avoid them and not lose speed.
What have we encountered over the past six months at Rus Repair:
1) Sellers come in even with the existing training system, when an exam is taken for 9-14 days, another 1.5 months before mastering and understanding the field.
2) The effectiveness of sellers in the first 3 months goes in waves, rise, enthusiasm increase in results, decline, departure from technology, drop in indicators, then either drop out of a team or a fracture and rise, then stabilization.
3) Each seller regularly takes care of himself. Therefore, for every 5-6 sellers, a leader is needed.
If it is not there, then they still take attention to themselves, or fall in terms of indicators, only the attention they take at the same time the leader is a link above.
Based on this, we came to the conclusion that it is important for us to form the middle management link of the Heads of sales departments, so that they themselves form a team of sellers.
What surprised me: In St. Petersburg, in 8-9 days, I managed to select a group of strong and interesting specialists, having made a small selection of resumes and meetings. In Moscow, a review of 6 times as many candidates had to be conducted, and fewer people enter the system.
And at the same time, I now understand that in Moscow we need 2-3 more leaders.
And in St. Petersburg, we are ready to take another 1-2 people to the stage of training and the introduction of the head of the sales department (ROP)
And when the heads of 4 departments-offices (we plan to place each department for the first 3 months in separate offices, and possibly with such a structure) will go into the process, each of them will assemble a department of 4-6 sellers as their first task.
Visually it looks simple and elegant, only temporary lags from the moment of interest to enter the position of the Head of the Sales Department (ROP), until the assembled and trained staffed department = about 3 months. Therefore, I am very upset when we are mistaken with the candidacy of a leader. Because it really throws us back, and we need 4-5 existing sales departments in each operating branch.
Alec Baldwin and the photo from the film "Glengarry Glen Ross" - somehow very appropriate for this post.
If someone can recommend a strong head of the sales department who needs a job today, we will be happy to consider it and, with mutual interest, take our team.
Income level 100-150 thousand rubles (+ annual bonus)
Like if the post was helpful.
Send a post to your friends if they are leaders in the field of sales and are considering options for changing jobs.
We will be glad to nice people.
#one_company_path #development #business
#a_lazarev # employees # growth
#sales department # team # RusRemont
У записи 25 лайков,
2 репостов,
1460 просмотров.
2 репостов,
1460 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
