БИЗНЕС МОДЕЛЬ.
Business Camp: Цикл постов описывающих деятельность "Рус Ремонт"
Для управляемого и быстрого развития компании, ее модель должна быть такой, которая создает систему отличающуюся чем-то от действующих, на рынке компаний. Это обеспечивает скорость развития и покрытия рынка.
При этом, модель для ее тиражирования и роста должна быть очень простой и понятной. Поэтому мы строим деятельность всей системы довольно просто.
Управляющая компания, которая берет на себя всю нагрузку по развитию платформы, инструментов для роста и развития. И розничный бизнес, который обеспечивает денежный поток, предоставляя продукт конечному клиенту.
Франчайзинг как бизнес очень высокорентабельная деятельность.
Опираясь на опыт международных крупных сетей: Mc Donalds, Пицца Хат, Hampton Hotels, и других компаний.
Рентабельность франчайзингового бизнеса составляет от 80% до 90%
Опираясь на эти данные, мы делаем расчет с уменьшенными показателями для нашей модели.
А именно, к 2020 году в сети будет 21 филиал работающий с выручкой, которая будет превышать 500 млн. рублей в месяц. (Флагманским филиалом по объему производимых работ будет Москва, которая будет выполнять более 100 млн. рублей в месяц выручки)
И в сети будет 150 предприятий открытых по франчайзинговой модели.
Которые будут выполнять в среднем 700 млн. рублей в месяц выручки.
Доход управляющей компании, владеющей всеми активами, и данной сетью — будет состоять из:
1) Продажа лицензий на открытие новых филиалов со средней стоимостью лицензии 350 000 рублей. При этом в месяц будут запускаться от 10 новых предприятий. Что обеспечит паушальные платежи от 3,5 млн. рублей.
2) Роялти-отчисления которые будут выше по собственным филиалам, поскольку по ним выполняется больший функционал деятельности подразделениями управляющей компании. Собственные филиалы оплачивают 10% от выручки по выполняемым работам, и 10% от поставляемых на объект материалов (и черновых и чистовых)
Что составит при выручке сети 500 млн. рублей в месяц = 50 млн. рублей платежей по лицензии с контрактов по ремонтным работам, и при средней закупке черновых и чистовых материалов которая составляет около 60% от суммы работ, эта сумма ежемесячно будет составлять 300 млн. рублей, лицензионные платежи будут составлять 10%, что составит еще 30 млн. рублей.
Для предприятий работающих по франчайзинговой системе, лицензионные платежи будут составлять меньшие суммы, это будет 5% от выручки по ремонтным работам и 5% от выручки по закупаемым материалам. (Средняя маржинальная прибыль сейчас на которых составляет 28%), что обеспечит еще 35 млн. рублей платежей в управляющую компанию с выполняемых ремонтных работ, и закупка материалов на сумму 420 млн. рублей в месяц обеспечит еще 21 млн. рублей поступлений.
Итого к концу 2020 года при выполнении плана, который я считаю вполне выполнимым и интересным, по каждому из пунктов (открыть 21 филиал под собственным управлением — вполне возможно, открыть за данный период 150 предприятий по франчайзинговой модели будет несложно, добиться выполнения плановых показателей по каждому филиалу в среднем около 15 млн по ремонтным работам — вполне выполнимо, при средней сумме контракта в 300 000 рублей, это 50 заключаемых и выполняемых контрактов за месяц), денежный поток по лицензионным платежам составит 139,5 млн. рублей в месяц.
Что за год обеспечит 1,674 млрд. рублей платежей в управляющую компанию.
При 70% рентабельности (как я писал выше — мы будем для расчетов использовать сниженные цифры, хотя при мощной платформе автоматизации, возможности создавать которые не было при становлении текущих мировых гигантов — мы имеем цель создать более эффективную модель работы управляющей компании), это обеспечит : 1 171,8 млрд. рублей прибыли.
Чтобы достичь данных показателей Мы будем двигаться с определенной скоростью.
В 2017 году мы откроем еще +2 филиала под собственным управлением и 10 франчайзинговых предприятий.
Нам нужно время на доработку платформы «RCIS» — Remont Cloud Intellect System, и досформировать команду управленческого звена ключевыми людьми. В 2018 году под собственным управлением будут открыты 4 филиала.
И 24 предприятия по франчайзинговой модели.В 2019 году 6 предприятий под собственным управлением, и 40 предприятий по франчайзинговой модели. В 2020 году 7 предприятий под собственным управлением, и 73 предприятия по франчайзинговой модели.
При наличии сильной системы работы бизнес-модели, и уникальных отличий компании, которые выделяют ее среди других, данные темпы роста соблюдаются просто методичной и последовательной работой каждого отдела над своим процессом.
Для того, чтобы в этом году совершить запланированное и сделать больше, чем мы ставим себе задачей, нам в команду нужны ряд сильных управленцев с предпринимательским мышлением на разные посты. Если Вам интересно и близко то, что мы делаем — напишите мне на почту: aleksandr.v.lazarev@gmail.com или в лс.
Продуктивного Вам дня!
Цикл заметок: «Business Camp» Рус Ремонт» в блоге: aleksandrlazarev.ru расписание:
12 мая — Бизнес Модель
14 мая — Клуб частных инвесторов «Рус Ремонт»
16 мая — Команда проекта и корпоративная культура
18 мая — Информационная система «RCIS»
20 мая — Уже пройденный путь, перегибы
22 мая — Финансовые показатели
24 мая — Маркетинг
26 мая — Система продаж
28 мая — Подразделение которое исполняет обещания. Производство работ.
30 мая — Стратегия на 2017 — 2020 годы.
01 июня — Выход на IPO. Как это может быть и на чем основана моя уверенность.
03 июня — Франчайзинг. Своя академия обучения.
05 июня — Структура бизнеса, схема владения, описание сделки.
Продолжение следует …
#а_лазарев #русремонт #бизнесмодель #масштабирование #цели #инновации #франшиза #businesscamp #инвестиции
Business Camp: Цикл постов описывающих деятельность "Рус Ремонт"
Для управляемого и быстрого развития компании, ее модель должна быть такой, которая создает систему отличающуюся чем-то от действующих, на рынке компаний. Это обеспечивает скорость развития и покрытия рынка.
При этом, модель для ее тиражирования и роста должна быть очень простой и понятной. Поэтому мы строим деятельность всей системы довольно просто.
Управляющая компания, которая берет на себя всю нагрузку по развитию платформы, инструментов для роста и развития. И розничный бизнес, который обеспечивает денежный поток, предоставляя продукт конечному клиенту.
Франчайзинг как бизнес очень высокорентабельная деятельность.
Опираясь на опыт международных крупных сетей: Mc Donalds, Пицца Хат, Hampton Hotels, и других компаний.
Рентабельность франчайзингового бизнеса составляет от 80% до 90%
Опираясь на эти данные, мы делаем расчет с уменьшенными показателями для нашей модели.
А именно, к 2020 году в сети будет 21 филиал работающий с выручкой, которая будет превышать 500 млн. рублей в месяц. (Флагманским филиалом по объему производимых работ будет Москва, которая будет выполнять более 100 млн. рублей в месяц выручки)
И в сети будет 150 предприятий открытых по франчайзинговой модели.
Которые будут выполнять в среднем 700 млн. рублей в месяц выручки.
Доход управляющей компании, владеющей всеми активами, и данной сетью — будет состоять из:
1) Продажа лицензий на открытие новых филиалов со средней стоимостью лицензии 350 000 рублей. При этом в месяц будут запускаться от 10 новых предприятий. Что обеспечит паушальные платежи от 3,5 млн. рублей.
2) Роялти-отчисления которые будут выше по собственным филиалам, поскольку по ним выполняется больший функционал деятельности подразделениями управляющей компании. Собственные филиалы оплачивают 10% от выручки по выполняемым работам, и 10% от поставляемых на объект материалов (и черновых и чистовых)
Что составит при выручке сети 500 млн. рублей в месяц = 50 млн. рублей платежей по лицензии с контрактов по ремонтным работам, и при средней закупке черновых и чистовых материалов которая составляет около 60% от суммы работ, эта сумма ежемесячно будет составлять 300 млн. рублей, лицензионные платежи будут составлять 10%, что составит еще 30 млн. рублей.
Для предприятий работающих по франчайзинговой системе, лицензионные платежи будут составлять меньшие суммы, это будет 5% от выручки по ремонтным работам и 5% от выручки по закупаемым материалам. (Средняя маржинальная прибыль сейчас на которых составляет 28%), что обеспечит еще 35 млн. рублей платежей в управляющую компанию с выполняемых ремонтных работ, и закупка материалов на сумму 420 млн. рублей в месяц обеспечит еще 21 млн. рублей поступлений.
Итого к концу 2020 года при выполнении плана, который я считаю вполне выполнимым и интересным, по каждому из пунктов (открыть 21 филиал под собственным управлением — вполне возможно, открыть за данный период 150 предприятий по франчайзинговой модели будет несложно, добиться выполнения плановых показателей по каждому филиалу в среднем около 15 млн по ремонтным работам — вполне выполнимо, при средней сумме контракта в 300 000 рублей, это 50 заключаемых и выполняемых контрактов за месяц), денежный поток по лицензионным платежам составит 139,5 млн. рублей в месяц.
Что за год обеспечит 1,674 млрд. рублей платежей в управляющую компанию.
При 70% рентабельности (как я писал выше — мы будем для расчетов использовать сниженные цифры, хотя при мощной платформе автоматизации, возможности создавать которые не было при становлении текущих мировых гигантов — мы имеем цель создать более эффективную модель работы управляющей компании), это обеспечит : 1 171,8 млрд. рублей прибыли.
Чтобы достичь данных показателей Мы будем двигаться с определенной скоростью.
В 2017 году мы откроем еще +2 филиала под собственным управлением и 10 франчайзинговых предприятий.
Нам нужно время на доработку платформы «RCIS» — Remont Cloud Intellect System, и досформировать команду управленческого звена ключевыми людьми. В 2018 году под собственным управлением будут открыты 4 филиала.
И 24 предприятия по франчайзинговой модели.В 2019 году 6 предприятий под собственным управлением, и 40 предприятий по франчайзинговой модели. В 2020 году 7 предприятий под собственным управлением, и 73 предприятия по франчайзинговой модели.
При наличии сильной системы работы бизнес-модели, и уникальных отличий компании, которые выделяют ее среди других, данные темпы роста соблюдаются просто методичной и последовательной работой каждого отдела над своим процессом.
Для того, чтобы в этом году совершить запланированное и сделать больше, чем мы ставим себе задачей, нам в команду нужны ряд сильных управленцев с предпринимательским мышлением на разные посты. Если Вам интересно и близко то, что мы делаем — напишите мне на почту: aleksandr.v.lazarev@gmail.com или в лс.
Продуктивного Вам дня!
Цикл заметок: «Business Camp» Рус Ремонт» в блоге: aleksandrlazarev.ru расписание:
12 мая — Бизнес Модель
14 мая — Клуб частных инвесторов «Рус Ремонт»
16 мая — Команда проекта и корпоративная культура
18 мая — Информационная система «RCIS»
20 мая — Уже пройденный путь, перегибы
22 мая — Финансовые показатели
24 мая — Маркетинг
26 мая — Система продаж
28 мая — Подразделение которое исполняет обещания. Производство работ.
30 мая — Стратегия на 2017 — 2020 годы.
01 июня — Выход на IPO. Как это может быть и на чем основана моя уверенность.
03 июня — Франчайзинг. Своя академия обучения.
05 июня — Структура бизнеса, схема владения, описание сделки.
Продолжение следует …
#а_лазарев #русремонт #бизнесмодель #масштабирование #цели #инновации #франшиза #businesscamp #инвестиции
BUSINESS MODEL.
Business Camp: A series of posts describing the activities of Rus Repair
For the company to be managed and quickly developed, its model must be one that creates a system that differs in some ways from existing ones in the market of companies. This ensures the speed of development and market coverage.
At the same time, the model for its replication and growth should be very simple and understandable. Therefore, we build the activity of the entire system quite simply.
A management company that takes all the burden of developing a platform, tools for growth and development. And a retail business that provides cash flow by delivering the product to the end customer.
Franchising as a business is a very highly profitable activity.
Drawing on the experience of international large chains: Mc Donalds, Pizza Hut, Hampton Hotels, and other companies.
The profitability of franchising business is from 80% to 90%
Based on these data, we make a calculation with reduced rates for our model.
Namely, by 2020, the network will have 21 branches working with revenue, which will exceed 500 million rubles per month. (The flagship branch in terms of the volume of work will be Moscow, which will carry out more than 100 million rubles per month of revenue)
And the network will have 150 enterprises open by franchising model.
Which will carry out an average of 700 million rubles per month of revenue.
The income of the management company that owns all assets and this network will consist of:
1) Sale of licenses for opening new branches with an average license cost of 350,000 rubles. At the same time, 10 new enterprises will be launched per month. That will provide lump-sum payments of 3.5 million rubles.
2) Royalty deductions which will be higher in their own branches, since more functional activities of the divisions of the management company are performed on them. Own branches pay 10% of the proceeds from the work performed, and 10% of the materials supplied to the facility (both rough and finishing)
What will amount to 500 million rubles per month = 50 million rubles of license payments from repair contracts, and with an average purchase of rough and clean materials that makes up about 60% of the amount of work, this amount will amount to 300 million per month. rubles, royalties will be 10%, which will amount to another 30 million rubles.
For enterprises operating under the franchise system, license fees will be lower amounts, it will be 5% of the proceeds from the repair work and 5% of the proceeds from the purchased materials. (The average marginal profit now stands at 28%), which will provide another 35 million rubles of payments to the management company from the repair work performed, and the purchase of materials worth 420 million rubles per month will provide another 21 million rubles of revenues.
In total, by the end of 2020, with the implementation of the plan, which I consider to be quite feasible and interesting, for each of the items (to open 21 branches under our own management, it is quite possible to open 150 enterprises under the franchise model for this period will not be difficult to achieve the planned performance for each an average of 15 million repairs to a branch is quite feasible, with an average contract amount of 300,000 rubles, this is 50 contracts concluded and executed per month), the cash flow from license payments will amount to 139.5 million rubles per month.
That year will provide 1.674 billion rubles of payments to the management company.
At 70% profitability (as I wrote above - we will use reduced numbers for calculations, although with a powerful automation platform, which was not possible to create when the current world giants were developing - we have the goal of creating a more efficient operating model of the management company), this will ensure: 1,171.8 billion rubles of profit.
To achieve these indicators, we will move at a certain speed.
In 2017, we will open another +2 branches under our own management and 10 franchised enterprises.
We need time to finalize the “RCIS” platform - Remont Cloud Intellect System, and to complete the management team of key people. In 2018, 4 branches will be opened under its own management.
And 24 enterprises under the franchising model. In 2019, 6 enterprises under their own management, and 40 enterprises under the franchising model. In 2020, 7 enterprises under their own management, and 73 enterprises according to the franchise model.
If there is a strong system of business model work, and the company’s unique differences that distinguish it from others, these growth rates are observed simply by the methodical and consistent work of each department on its process.
In order to accomplish what has been planned this year and do more than we set ourselves the task, we need a number of strong managers with entrepreneurial thinking in different positions as a team. If you are interested and close to what we are doing - write me an email: aleksandr.v.lazarev@gmail.com or in hp.
Have a productive day!
A series of notes: “Business Camp Rus Repair” on the blog: aleksandrlazarev.ru painted
Business Camp: A series of posts describing the activities of Rus Repair
For the company to be managed and quickly developed, its model must be one that creates a system that differs in some ways from existing ones in the market of companies. This ensures the speed of development and market coverage.
At the same time, the model for its replication and growth should be very simple and understandable. Therefore, we build the activity of the entire system quite simply.
A management company that takes all the burden of developing a platform, tools for growth and development. And a retail business that provides cash flow by delivering the product to the end customer.
Franchising as a business is a very highly profitable activity.
Drawing on the experience of international large chains: Mc Donalds, Pizza Hut, Hampton Hotels, and other companies.
The profitability of franchising business is from 80% to 90%
Based on these data, we make a calculation with reduced rates for our model.
Namely, by 2020, the network will have 21 branches working with revenue, which will exceed 500 million rubles per month. (The flagship branch in terms of the volume of work will be Moscow, which will carry out more than 100 million rubles per month of revenue)
And the network will have 150 enterprises open by franchising model.
Which will carry out an average of 700 million rubles per month of revenue.
The income of the management company that owns all assets and this network will consist of:
1) Sale of licenses for opening new branches with an average license cost of 350,000 rubles. At the same time, 10 new enterprises will be launched per month. That will provide lump-sum payments of 3.5 million rubles.
2) Royalty deductions which will be higher in their own branches, since more functional activities of the divisions of the management company are performed on them. Own branches pay 10% of the proceeds from the work performed, and 10% of the materials supplied to the facility (both rough and finishing)
What will amount to 500 million rubles per month = 50 million rubles of license payments from repair contracts, and with an average purchase of rough and clean materials that makes up about 60% of the amount of work, this amount will amount to 300 million per month. rubles, royalties will be 10%, which will amount to another 30 million rubles.
For enterprises operating under the franchise system, license fees will be lower amounts, it will be 5% of the proceeds from the repair work and 5% of the proceeds from the purchased materials. (The average marginal profit now stands at 28%), which will provide another 35 million rubles of payments to the management company from the repair work performed, and the purchase of materials worth 420 million rubles per month will provide another 21 million rubles of revenues.
In total, by the end of 2020, with the implementation of the plan, which I consider to be quite feasible and interesting, for each of the items (to open 21 branches under our own management, it is quite possible to open 150 enterprises under the franchise model for this period will not be difficult to achieve the planned performance for each an average of 15 million repairs to a branch is quite feasible, with an average contract amount of 300,000 rubles, this is 50 contracts concluded and executed per month), the cash flow from license payments will amount to 139.5 million rubles per month.
That year will provide 1.674 billion rubles of payments to the management company.
At 70% profitability (as I wrote above - we will use reduced numbers for calculations, although with a powerful automation platform, which was not possible to create when the current world giants were developing - we have the goal of creating a more efficient operating model of the management company), this will ensure: 1,171.8 billion rubles of profit.
To achieve these indicators, we will move at a certain speed.
In 2017, we will open another +2 branches under our own management and 10 franchised enterprises.
We need time to finalize the “RCIS” platform - Remont Cloud Intellect System, and to complete the management team of key people. In 2018, 4 branches will be opened under its own management.
And 24 enterprises under the franchising model. In 2019, 6 enterprises under their own management, and 40 enterprises under the franchising model. In 2020, 7 enterprises under their own management, and 73 enterprises according to the franchise model.
If there is a strong system of business model work, and the company’s unique differences that distinguish it from others, these growth rates are observed simply by the methodical and consistent work of each department on its process.
In order to accomplish what has been planned this year and do more than we set ourselves the task, we need a number of strong managers with entrepreneurial thinking in different positions as a team. If you are interested and close to what we are doing - write me an email: aleksandr.v.lazarev@gmail.com or in hp.
Have a productive day!
A series of notes: “Business Camp Rus Repair” on the blog: aleksandrlazarev.ru painted
У записи 11 лайков,
1 репостов,
962 просмотров.
1 репостов,
962 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
