КАТЕГОРИЙНОСТЬ
Сегментируй и властвуй.
Посмотрите на свой рынок. Какие компании на нем присутствуют - вероятно их можно разделить на группы у которых будут схожие параметры. Какие параметры могут быть выделены и важны для разного рода бизнесов?
Сколько нормальное количество параметров?
У гипермаркета продуктов их порядка 350 шт.
(Освещение, количество ламп, расстояние между стеллажами, количество sku на стеллаже, и пр)
Сколько будет нормальное количество параметров для вашей сферы - я не знаю.
Но из своих наблюдений и за тем как развиваются те бизнесы которыми уже более 10 лет я управляю и из наблюдений за другими компаниями на рынке, если мы не определяем критериев и не знаем пирамидки категорий свойственных для той сферы где работает наша компания, это не отменяет того, что наша компания будет по ним попадать в какую-то из категорий, а значит иметь определенные показатели эффективности, выручки, прибыли.
Эта заметка просто размышление без инструкции к тому чтобы сразу начинать действовать. Но будет очень здорово, если у кого-то из ее прочитавших немного (хотя бы на короткий период времени) изменится угол зрения на работу своей компании.
Находясь внутри иногда бывает довольно трудно подниматься над процессом и смотреть на ситуацию под разными углами.
Какая от этого может быть польза.
Задумайтесь - в торговле продуктами можно выделить следующие категории:
Лоток (ярмарки например)
Палатка у дома
Павильон у дома (магазины шаговой доступности)
Супермаркет
Гипермаркет
Бутик
Каждый из них довольно сильно отличается от других. А вот если магазин у дома захочет стать сумермаркетом - то для этого Преображения ему было бы полезно знать какими параметрами характеризуется супермаркет.
Подобную мысль можно перенести и на ваш бизнес и на вашу сферу. Причем даже если вы стоите на вершине текущей категорийности, и равняться не на кого. Это не значит что нельзя забраться выше. Дав новый уровень подхода для своих клиентов, и другое отношение и организацию рабочего процесса для сотрудников компании.
Смотрите дальше.
Подмечайте истинные потребности ваших клиентов.
Повышайте категорийность своей компании.
#путь_одной_компании #а_лазарев #русремонт #изменения #менеджмент #теорияипрактика #управление
Сегментируй и властвуй.
Посмотрите на свой рынок. Какие компании на нем присутствуют - вероятно их можно разделить на группы у которых будут схожие параметры. Какие параметры могут быть выделены и важны для разного рода бизнесов?
Сколько нормальное количество параметров?
У гипермаркета продуктов их порядка 350 шт.
(Освещение, количество ламп, расстояние между стеллажами, количество sku на стеллаже, и пр)
Сколько будет нормальное количество параметров для вашей сферы - я не знаю.
Но из своих наблюдений и за тем как развиваются те бизнесы которыми уже более 10 лет я управляю и из наблюдений за другими компаниями на рынке, если мы не определяем критериев и не знаем пирамидки категорий свойственных для той сферы где работает наша компания, это не отменяет того, что наша компания будет по ним попадать в какую-то из категорий, а значит иметь определенные показатели эффективности, выручки, прибыли.
Эта заметка просто размышление без инструкции к тому чтобы сразу начинать действовать. Но будет очень здорово, если у кого-то из ее прочитавших немного (хотя бы на короткий период времени) изменится угол зрения на работу своей компании.
Находясь внутри иногда бывает довольно трудно подниматься над процессом и смотреть на ситуацию под разными углами.
Какая от этого может быть польза.
Задумайтесь - в торговле продуктами можно выделить следующие категории:
Лоток (ярмарки например)
Палатка у дома
Павильон у дома (магазины шаговой доступности)
Супермаркет
Гипермаркет
Бутик
Каждый из них довольно сильно отличается от других. А вот если магазин у дома захочет стать сумермаркетом - то для этого Преображения ему было бы полезно знать какими параметрами характеризуется супермаркет.
Подобную мысль можно перенести и на ваш бизнес и на вашу сферу. Причем даже если вы стоите на вершине текущей категорийности, и равняться не на кого. Это не значит что нельзя забраться выше. Дав новый уровень подхода для своих клиентов, и другое отношение и организацию рабочего процесса для сотрудников компании.
Смотрите дальше.
Подмечайте истинные потребности ваших клиентов.
Повышайте категорийность своей компании.
#путь_одной_компании #а_лазарев #русремонт #изменения #менеджмент #теорияипрактика #управление
CATEGORY
Segment and conquer.
Look at your market. What companies are present at it - probably they can be divided into groups which will have similar parameters. What parameters can be highlighted and important for all kinds of businesses?
How many normal number of parameters?
At the hypermarket there are about 350 products.
(Lighting, number of lamps, distance between racks, number of sku on a rack, etc.)
How many normal number of parameters will be for your sphere - I do not know.
But from my observations and how those businesses that I have been managing for more than 10 years have been developing and from observations of other companies on the market, if we do not define criteria and do not know the pyramids of categories specific to the area where our company works, this does not cancel that our company will fall into any of the categories for them, which means that they will have certain indicators of efficiency, revenue, and profit.
This note is just a reflection without instructions to immediately begin to act. But it will be very cool if one of her readers has a little (at least for a short period of time) the angle of view on the work of her company.
Being inside is sometimes quite difficult to rise above the process and look at the situation from different angles.
What good could be of it.
Consider the following categories of products trading:
Tray (fairs for example)
Tent at home
Pavilion at the house (convenience stores)
Supermarket
Hypermarket
Boutique
Each of them is quite different from the others. But if a convenience store wants to become a twilight market, then for this Transfiguration it would be useful for him to know what parameters a supermarket is characterized by.
A similar thought can be transferred to both your business and your sphere. Moreover, even if you are standing on top of the current categorization, and there is nobody to equal. This does not mean that you can not climb higher. Giving a new level of approach to their customers, and a different attitude and organization of the workflow for company employees.
Look further.
Observe the true needs of your customers.
Improve your company’s categorization.
# one_ company_path # a_lazarev # Rusremont # changes #management #theory and practice #management
Segment and conquer.
Look at your market. What companies are present at it - probably they can be divided into groups which will have similar parameters. What parameters can be highlighted and important for all kinds of businesses?
How many normal number of parameters?
At the hypermarket there are about 350 products.
(Lighting, number of lamps, distance between racks, number of sku on a rack, etc.)
How many normal number of parameters will be for your sphere - I do not know.
But from my observations and how those businesses that I have been managing for more than 10 years have been developing and from observations of other companies on the market, if we do not define criteria and do not know the pyramids of categories specific to the area where our company works, this does not cancel that our company will fall into any of the categories for them, which means that they will have certain indicators of efficiency, revenue, and profit.
This note is just a reflection without instructions to immediately begin to act. But it will be very cool if one of her readers has a little (at least for a short period of time) the angle of view on the work of her company.
Being inside is sometimes quite difficult to rise above the process and look at the situation from different angles.
What good could be of it.
Consider the following categories of products trading:
Tray (fairs for example)
Tent at home
Pavilion at the house (convenience stores)
Supermarket
Hypermarket
Boutique
Each of them is quite different from the others. But if a convenience store wants to become a twilight market, then for this Transfiguration it would be useful for him to know what parameters a supermarket is characterized by.
A similar thought can be transferred to both your business and your sphere. Moreover, even if you are standing on top of the current categorization, and there is nobody to equal. This does not mean that you can not climb higher. Giving a new level of approach to their customers, and a different attitude and organization of the workflow for company employees.
Look further.
Observe the true needs of your customers.
Improve your company’s categorization.
# one_ company_path # a_lazarev # Rusremont # changes #management #theory and practice #management
У записи 10 лайков,
2 репостов,
1413 просмотров.
2 репостов,
1413 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Александр Лазарев
