"Человек, изначально позиционирующий себя в позиции “сверху” делает это, потому что чувствует себя уязвимым. Ему так не хочется казаться “снизу”, что он априори заходит с “а диплом-то у вас есть?”, “ну убедите меня, что я должен вас слушать”, “у меня мало времени”, перебивает, смотрит на часы, пользуется уничижительной лексикой и оборотами. Ему нужна помощь, помощь в том, чтобы пластырем закрыть эту уязвимость. В этот момент принимающему как раз уязвимо, и по-человечески хочется сказать в ответ гадость, поставить на место, защититься, оправдаться. Но это и есть долгая позиционная и бесперспективная война. Выходить от таких “приседов сверху” лучше, возвращаясь в равенство, а именно отметая его уязвимость. Он так боится, что ее увидят, что заранее вешает колючую проволоку и подкатывает к амбразуре “максим”.
Что делать? Не оставаться “снизу”, оправдываясь, и не пытаться побороть “сверху”, хамя. А активно “закрыть” скрываемую уязвимость, как бы подлечить его.
А диплом-то у вас есть?
“Вы интересуетесь моим образованием и я понимаю вас, сейчас действительно кто попало выдает себя за специалиста, и я понимаю, что у нас у всех есть привычка доверять бумажкам, как будто бы они спасут от мошенников. Я с радостью расскажу вам о своих дипломах, но давайте я сначала расскажу вам о своем опыте”.
Ну убедите меня, что я должен вас слушать.
“Вы не должны меня слушать, вы достаточно занятой человек, который к тому же прекрасно знает, чего хочет, поэтому тратить ваше и свое время, чтобы “продавать” вам себя, мне кажется, не имеет смысла. Но если вы хотите послушать, я с радостью расскажу вам о своем видении”.
У меня мало времени, что там у вас?
“Да, время действительно самый ценный ресурс. Чтобы не тратить ни свое, ни ваше время, давайте лучше назначим встречу, где у вас будет 15-20 минут, и не придется торопиться, потому что результат может оказаться важным для нас обоих, и я бы лучше поговорил, когда вы готовы меня слушать. Когда вам будет удобно?”.
Во всех этих примерах важно одно – я не обесцениваю наглого собеседника, я отдаю дань его важности, занятости, требовательности, но я одновременно утверждаю и свою важность, занятость, требовательность – не вопреки, а на уровне “мы”, “нас”.
Человек, изначально позиционирующий себя “снизу”. “Ой вы такая умная, неужели вам сложно”, “мне вас так рекомендовали, только вы сможете мне помочь”. Как и выше, обычно внутри все наоборот. Обычно это люди, ощущающие себя как раз сверху, но считающие позицию “снизу” более выигрышной, и манипулирующие лестью и самоуничижением, внутри держа фигу превосходства. Так как позиция снизу неестественна и некомфортна (для двух взрослых половозрелых людей), ее выбор чаще всего даже не просто защита, а именно что продуманная, холодная манипуляция. Именно поведясь на предлагаемый пряник позиции сверху, сильные мира сего бросаются помогать “уточкам” из анекдота, часто вопреки своим интересам. Так что от манипуляции проще всего избавляться, просто выставив нейтральную границу. “Благодарю за теплые слова, боюсь, сейчас я не смогу”. Если же такой манипулятор по какой-то причине важен и нужен, (взрослеющий ребенок, член команды, клиент) вытянуть его на “равное”, можно сняв с себя венец, и отдав ему статус. “Обычно рекомендации – вещь индивидуальная. Мне кажется, многое из того, о чем вы просите, вы прекрасно делаете сами. Давайте вы сделаете то-то и то-то, а я поучаствую советом, когда будет результат”.
Что делать? Не оставаться “снизу”, оправдываясь, и не пытаться побороть “сверху”, хамя. А активно “закрыть” скрываемую уязвимость, как бы подлечить его.
А диплом-то у вас есть?
“Вы интересуетесь моим образованием и я понимаю вас, сейчас действительно кто попало выдает себя за специалиста, и я понимаю, что у нас у всех есть привычка доверять бумажкам, как будто бы они спасут от мошенников. Я с радостью расскажу вам о своих дипломах, но давайте я сначала расскажу вам о своем опыте”.
Ну убедите меня, что я должен вас слушать.
“Вы не должны меня слушать, вы достаточно занятой человек, который к тому же прекрасно знает, чего хочет, поэтому тратить ваше и свое время, чтобы “продавать” вам себя, мне кажется, не имеет смысла. Но если вы хотите послушать, я с радостью расскажу вам о своем видении”.
У меня мало времени, что там у вас?
“Да, время действительно самый ценный ресурс. Чтобы не тратить ни свое, ни ваше время, давайте лучше назначим встречу, где у вас будет 15-20 минут, и не придется торопиться, потому что результат может оказаться важным для нас обоих, и я бы лучше поговорил, когда вы готовы меня слушать. Когда вам будет удобно?”.
Во всех этих примерах важно одно – я не обесцениваю наглого собеседника, я отдаю дань его важности, занятости, требовательности, но я одновременно утверждаю и свою важность, занятость, требовательность – не вопреки, а на уровне “мы”, “нас”.
Человек, изначально позиционирующий себя “снизу”. “Ой вы такая умная, неужели вам сложно”, “мне вас так рекомендовали, только вы сможете мне помочь”. Как и выше, обычно внутри все наоборот. Обычно это люди, ощущающие себя как раз сверху, но считающие позицию “снизу” более выигрышной, и манипулирующие лестью и самоуничижением, внутри держа фигу превосходства. Так как позиция снизу неестественна и некомфортна (для двух взрослых половозрелых людей), ее выбор чаще всего даже не просто защита, а именно что продуманная, холодная манипуляция. Именно поведясь на предлагаемый пряник позиции сверху, сильные мира сего бросаются помогать “уточкам” из анекдота, часто вопреки своим интересам. Так что от манипуляции проще всего избавляться, просто выставив нейтральную границу. “Благодарю за теплые слова, боюсь, сейчас я не смогу”. Если же такой манипулятор по какой-то причине важен и нужен, (взрослеющий ребенок, член команды, клиент) вытянуть его на “равное”, можно сняв с себя венец, и отдав ему статус. “Обычно рекомендации – вещь индивидуальная. Мне кажется, многое из того, о чем вы просите, вы прекрасно делаете сами. Давайте вы сделаете то-то и то-то, а я поучаствую советом, когда будет результат”.
“A person initially positioning himself in the position“ from above ”does this because he feels vulnerable. He does not want to appear“ below ”so that he comes a priori with“ do you have a diploma? ”,“ Well, convince me that I have to listen to you "," I have little time ", interrupts, looks at the clock, uses derogatory vocabulary and speed. He needs help, help with a plaster to close this vulnerability. At this moment the receiver is vulnerable, and -hu manfully I want to say disgust in response, put in place, protect yourself, frames But this is a long positional and hopeless war. It’s better to go out of such “squats from above", returning to equality, namely, rejecting its vulnerability. ".
What to do? Do not stay “from below”, making excuses, and do not try to overcome “from above”, boorishly. And actively “close” the hidden vulnerability, how to treat it.
Do you have a diploma?
“You are interested in my education and I understand you, now really everyone who disguises himself as a specialist, and I understand that we all have a habit of trusting pieces of paper, as if they would save them from scammers. I will be happy to tell you about my diplomas, but let me first tell you about my experience. ”
Well, convince me that I have to listen to you.
“You don’t have to listen to me, you’re a busy enough person who also knows what he wants, so it seems to me that you don’t waste your time and“ selling ”yourself to you. But if you want to listen, I’ll be happy to tell you about my vision. ”
I have little time, what have you got there?
“Yes, time is indeed the most valuable resource. In order not to waste either yours or your time, let's better set up an appointment where you will have 15-20 minutes and not have to rush, because the result may be important for both of us, and I would rather talk when you are ready to listen to me. . At your convenience?".
In all these examples, one thing is important - I do not devalue the arrogant interlocutor, I pay tribute to its importance, employment, demandingness, but at the same time I affirm my importance, employment, demandingness - not despite, but at the level of “we”, “us”.
The person initially positioning himself “below”. “Oh, you're so smart, really hard for you”, “they recommended you to me, only you can help me”. As above, usually inside is the opposite. Usually these are people who feel themselves from above, but who consider the position “from below” to be more advantageous, and manipulating flattery and self-deprecation, while keeping a figure of superiority inside. Since the position from below is unnatural and uncomfortable (for two adult sexually mature people), her choice is often not even just a defense, but precisely that thoughtful, cold manipulation. It is precisely in leading to the proposed gingerbread position from above that the powerful of the world rush to help the “ducks” from the joke, often against their own interests. So the easiest way to get rid of manipulation is simply to set a neutral border. “Thank you for your kind words, I'm afraid now I can’t.” If, for some reason, such a manipulator is important and necessary, (a maturing child, a team member, a client) he can be pulled out to “equal”, you can take off the crown and give it status. “Usually recommendations are an individual thing. It seems to me that a great deal of what you ask for, you do very well yourself. Let us do this and that, and I will take part in the advice when there is a result. ”
What to do? Do not stay “from below”, making excuses, and do not try to overcome “from above”, boorishly. And actively “close” the hidden vulnerability, how to treat it.
Do you have a diploma?
“You are interested in my education and I understand you, now really everyone who disguises himself as a specialist, and I understand that we all have a habit of trusting pieces of paper, as if they would save them from scammers. I will be happy to tell you about my diplomas, but let me first tell you about my experience. ”
Well, convince me that I have to listen to you.
“You don’t have to listen to me, you’re a busy enough person who also knows what he wants, so it seems to me that you don’t waste your time and“ selling ”yourself to you. But if you want to listen, I’ll be happy to tell you about my vision. ”
I have little time, what have you got there?
“Yes, time is indeed the most valuable resource. In order not to waste either yours or your time, let's better set up an appointment where you will have 15-20 minutes and not have to rush, because the result may be important for both of us, and I would rather talk when you are ready to listen to me. . At your convenience?".
In all these examples, one thing is important - I do not devalue the arrogant interlocutor, I pay tribute to its importance, employment, demandingness, but at the same time I affirm my importance, employment, demandingness - not despite, but at the level of “we”, “us”.
The person initially positioning himself “below”. “Oh, you're so smart, really hard for you”, “they recommended you to me, only you can help me”. As above, usually inside is the opposite. Usually these are people who feel themselves from above, but who consider the position “from below” to be more advantageous, and manipulating flattery and self-deprecation, while keeping a figure of superiority inside. Since the position from below is unnatural and uncomfortable (for two adult sexually mature people), her choice is often not even just a defense, but precisely that thoughtful, cold manipulation. It is precisely in leading to the proposed gingerbread position from above that the powerful of the world rush to help the “ducks” from the joke, often against their own interests. So the easiest way to get rid of manipulation is simply to set a neutral border. “Thank you for your kind words, I'm afraid now I can’t.” If, for some reason, such a manipulator is important and necessary, (a maturing child, a team member, a client) he can be pulled out to “equal”, you can take off the crown and give it status. “Usually recommendations are an individual thing. It seems to me that a great deal of what you ask for, you do very well yourself. Let us do this and that, and I will take part in the advice when there is a result. ”
У записи 2 лайков,
0 репостов,
194 просмотров.
0 репостов,
194 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Юлия Измайлова
