Вчера я выступал на мероприятии, на котором была очень разнообразная компания, студенты, менеджеры, начинающие коммерсанты.
Единственное, что я знал про это мероприятие, когда ехал туда выступать - то, что оно посвящено постановке целей. Этому я должен был посвятить полчаса выступления. В результате, я договорился со слушателями об эксперименте. Ниже я кратко изложу суть моего выступления и что это за эксперимент. Надеюсь, Вы к нему присоединитесь.
Но, что я маркетер и консалтер знаю про цели (кроме того, что надо попадать в яблочко)? А именно это я и знаю, надо попадать в яблочко! Нас не интересует молоко, нам не интересны ободки и нас не интересует промах. Только в яблочко.
Но какие цели можно назвать яблочком, а какие нет? И как это яблочко определить?
Я, конечно, не инфобизнесмен, не гуру тайм менеджмента, я не залез на Эверест и не прыгнул с парашютом, но все же осмелюсь сказать, что у меня есть СЕКРЕТ целеполагания! СЕКРЕТ, которым я сейчас с Вами поделюсь! Единственное, что нужно сделать - перевести 1 500р. на мой счет в банке=) (шутка, для особо доверчивых)
Начну с поцелуя в спину (то есть из далека). В маркетинге есть три кита: 1) целевая аудитория 2) продукт и торговое предложение 3) менеджеры, которые продают и продвигают. Основная задача специалиста по маркетингу - соединить в пространстве эти три элемента и БАБАМ! деньги, как мана небесная текут рекой! Иха!
Вопрос в том, а как их соединить? Суть в том, что людьми двигают их ценности. Ценности навязанные или приобретенные самостоятельно, не имеет значения. Но только наши ценности являются для нас некими маяками в море коммерческих предложений и рекламы. Мы как мотельки летим на яркий свет тех, ценностей, которые имеют для нас значение. Поэтому я, как маркетер, делаю простую вещь. Я работаю с 1) ценностями целевой аудитории 2) ценностями продукта 3) ценностями менеджеров. Обратите внимание, что есть 3 слова ЦЕННОСТЬ! Так вот трюк в том, чтобы все три ценности всех трех ключевых элементов были ОДИНАКОВЫМИ!
Поясню на примере, если вы, как бизнесмен, поняли ценности своих покупателей, поняли ценность своего продукта, но наняли менеджеров, которые эти ценности не разделяют, то продаж нет. Если вы осознали ценности ЦА, но Ваш продукт с ними не коррелирует, хотя менеджеры разделяют ценности ЦА, продаж не будет. И так далее.
Именно поэтому разные компании продают нам разные ценности: безопасность, роскошь, развитие, возможности, комфорт, простоту, влияние... А их продукты - лишь инструменты приобретения или усиления этих ценностей. Вот так просто. И моя работа состоит в результате из: 1) обнаружения истинных ценностей ЦА 2) формирования реальных, а не мнимых ценностей продукта 3) постановки целей менеджерам, которые соответствуют их ценностям и ценностям ЦА и компании.
Уверен, что вы сейчас кое что поняли, но у Вас больше вопросов, поэтому я перейду к сути.
Продолжение тут - http://vk.com/betrue2yourself
Группа эксперимента - http://vk.com/betrue2yourself
Единственное, что я знал про это мероприятие, когда ехал туда выступать - то, что оно посвящено постановке целей. Этому я должен был посвятить полчаса выступления. В результате, я договорился со слушателями об эксперименте. Ниже я кратко изложу суть моего выступления и что это за эксперимент. Надеюсь, Вы к нему присоединитесь.
Но, что я маркетер и консалтер знаю про цели (кроме того, что надо попадать в яблочко)? А именно это я и знаю, надо попадать в яблочко! Нас не интересует молоко, нам не интересны ободки и нас не интересует промах. Только в яблочко.
Но какие цели можно назвать яблочком, а какие нет? И как это яблочко определить?
Я, конечно, не инфобизнесмен, не гуру тайм менеджмента, я не залез на Эверест и не прыгнул с парашютом, но все же осмелюсь сказать, что у меня есть СЕКРЕТ целеполагания! СЕКРЕТ, которым я сейчас с Вами поделюсь! Единственное, что нужно сделать - перевести 1 500р. на мой счет в банке=) (шутка, для особо доверчивых)
Начну с поцелуя в спину (то есть из далека). В маркетинге есть три кита: 1) целевая аудитория 2) продукт и торговое предложение 3) менеджеры, которые продают и продвигают. Основная задача специалиста по маркетингу - соединить в пространстве эти три элемента и БАБАМ! деньги, как мана небесная текут рекой! Иха!
Вопрос в том, а как их соединить? Суть в том, что людьми двигают их ценности. Ценности навязанные или приобретенные самостоятельно, не имеет значения. Но только наши ценности являются для нас некими маяками в море коммерческих предложений и рекламы. Мы как мотельки летим на яркий свет тех, ценностей, которые имеют для нас значение. Поэтому я, как маркетер, делаю простую вещь. Я работаю с 1) ценностями целевой аудитории 2) ценностями продукта 3) ценностями менеджеров. Обратите внимание, что есть 3 слова ЦЕННОСТЬ! Так вот трюк в том, чтобы все три ценности всех трех ключевых элементов были ОДИНАКОВЫМИ!
Поясню на примере, если вы, как бизнесмен, поняли ценности своих покупателей, поняли ценность своего продукта, но наняли менеджеров, которые эти ценности не разделяют, то продаж нет. Если вы осознали ценности ЦА, но Ваш продукт с ними не коррелирует, хотя менеджеры разделяют ценности ЦА, продаж не будет. И так далее.
Именно поэтому разные компании продают нам разные ценности: безопасность, роскошь, развитие, возможности, комфорт, простоту, влияние... А их продукты - лишь инструменты приобретения или усиления этих ценностей. Вот так просто. И моя работа состоит в результате из: 1) обнаружения истинных ценностей ЦА 2) формирования реальных, а не мнимых ценностей продукта 3) постановки целей менеджерам, которые соответствуют их ценностям и ценностям ЦА и компании.
Уверен, что вы сейчас кое что поняли, но у Вас больше вопросов, поэтому я перейду к сути.
Продолжение тут - http://vk.com/betrue2yourself
Группа эксперимента - http://vk.com/betrue2yourself
0
У записи 4 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дима Мо
