Вынесу один пост из нашего канала в телеграмме. Он мне кажется важным для тех кто продвигает события.
Часто спрашивают - какая средняя конверсия у лендинга мероприятия. То есть какой процент посетителей становится потом покупателем. Максимальная конверсия которой достигали мы - 4,5%. Событие платное - от 3000 рублей за билет. Это, на самом деле, много. Выше мы пока не встречали и думаем, что это близко к идеалу. Отличный результат - 3-3,5%.
Средняя конверсия - 1-2%. Можно смело опираться на эти цифры. Но стоит учитывать, что конверсия распределена не равномерно. Между повышением цен (мы писали о таких продажах выше) - она может быть и 0,5% и 0,7%. На повышениях - 8-10%. Но итоговая конверсия будет именно 1-2%.
Если у вас нет роста на повышениях и между ними 0,1-0,5% - значит где-то ошибка: некачественный трафик или лендинг сделан "на коленке".
Все не так на бесплатных событиях. Здесь прекрасная конверсия - 40-75%. Приемлемая - 20-35%. Плохая конверсия 5-10% и это повод для оптимизации сайта или рекламной кампании.
Конечно, этим картина не исчерпывается. Если стоимость билета 10-30 тысяч рублей, то конверсия сразу упадёт - ибо дорого. Это нормально. Конверсия в 0,1-1% может быть адекватной, а 2% просто отличной. Здесь вы выигрываете в обороте, потому что цена выше средней в 3-5 раз.
Еще надо понимать, что конверсия очень сильно зависит от "теплоты" трафика. Чем "холоднее" трафик, тем меньше конверсия.
Тёплая аудитория - та, которая что-то о вас знает. Например, подписана на ваше сообщество, читает вашу рассылку или канал в телеграмме. Собрана в ваши базы ретаргетинга, пришла с контекстной рекламы по запросу конференция "ваше название или ниша". Ещё вариант - находится в друзьях или подписчиках спикера, который выступает.
Холодная аудитория - вся остальная. Она просто проявила интерес к нише, но кто вы такие - слышит в первый раз.
Работа только с холодной аудиторией - всегда чревата большими рисками. Для такой аудитории всегда надо начинать работу сильно заранее (2,5-5 месяцев), чтобы успеть её "прогреть". Работа только с тёплой аудиторией - гораздо проще, но сильно сужает охват и ограничивает рост.
Если вам очень нужны первые оборотные деньги, чтобы "вбросить" их в мероприятие, то советуем сначала "выбрать" тёплую аудиторию, и только потом переходить к холодной. Тогда вы сможете быстро получить первые продажи и развязать себе руки.
P.S. Другие полезности читайте в канале. Ссылка в комментариях ниже есть.
Часто спрашивают - какая средняя конверсия у лендинга мероприятия. То есть какой процент посетителей становится потом покупателем. Максимальная конверсия которой достигали мы - 4,5%. Событие платное - от 3000 рублей за билет. Это, на самом деле, много. Выше мы пока не встречали и думаем, что это близко к идеалу. Отличный результат - 3-3,5%.
Средняя конверсия - 1-2%. Можно смело опираться на эти цифры. Но стоит учитывать, что конверсия распределена не равномерно. Между повышением цен (мы писали о таких продажах выше) - она может быть и 0,5% и 0,7%. На повышениях - 8-10%. Но итоговая конверсия будет именно 1-2%.
Если у вас нет роста на повышениях и между ними 0,1-0,5% - значит где-то ошибка: некачественный трафик или лендинг сделан "на коленке".
Все не так на бесплатных событиях. Здесь прекрасная конверсия - 40-75%. Приемлемая - 20-35%. Плохая конверсия 5-10% и это повод для оптимизации сайта или рекламной кампании.
Конечно, этим картина не исчерпывается. Если стоимость билета 10-30 тысяч рублей, то конверсия сразу упадёт - ибо дорого. Это нормально. Конверсия в 0,1-1% может быть адекватной, а 2% просто отличной. Здесь вы выигрываете в обороте, потому что цена выше средней в 3-5 раз.
Еще надо понимать, что конверсия очень сильно зависит от "теплоты" трафика. Чем "холоднее" трафик, тем меньше конверсия.
Тёплая аудитория - та, которая что-то о вас знает. Например, подписана на ваше сообщество, читает вашу рассылку или канал в телеграмме. Собрана в ваши базы ретаргетинга, пришла с контекстной рекламы по запросу конференция "ваше название или ниша". Ещё вариант - находится в друзьях или подписчиках спикера, который выступает.
Холодная аудитория - вся остальная. Она просто проявила интерес к нише, но кто вы такие - слышит в первый раз.
Работа только с холодной аудиторией - всегда чревата большими рисками. Для такой аудитории всегда надо начинать работу сильно заранее (2,5-5 месяцев), чтобы успеть её "прогреть". Работа только с тёплой аудиторией - гораздо проще, но сильно сужает охват и ограничивает рост.
Если вам очень нужны первые оборотные деньги, чтобы "вбросить" их в мероприятие, то советуем сначала "выбрать" тёплую аудиторию, и только потом переходить к холодной. Тогда вы сможете быстро получить первые продажи и развязать себе руки.
P.S. Другие полезности читайте в канале. Ссылка в комментариях ниже есть.
I will take out one post from our channel in a telegram. It seems to me important for those who promote events.
People often ask - what is the average conversion of the landing page of the event. That is, what percentage of visitors then becomes a buyer. The maximum conversion of which we reached - 4.5%. The event is paid - from 3000 rubles per ticket. It is, in fact, a lot. Above, we have not yet met, and we think that this is close to the ideal. Excellent result - 3-3.5%.
The average conversion is 1-2%. You can safely rely on these figures. But it should be borne in mind that the conversion is not evenly distributed. Between the price increase (we wrote about such sales higher) - it can be 0.5% and 0.7%. On raises - 8-10%. But the final conversion will be exactly 1-2%.
If you do not have growth on raises and between them 0.1-0.5%, then there is an error somewhere: poor-quality traffic or landing page is placed “on the knee”.
Everything is wrong on free events. Here is an excellent conversion - 40-75%. Acceptable - 20-35%. Bad conversion of 5-10% and this is the reason for optimizing the site or advertising campaign.
Of course, this picture is not exhausted. If the ticket price is 10-30 thousand rubles, then the conversion will immediately fall - for expensive. This is normal. A conversion of 0.1-1% may be adequate, and 2% is simply excellent. Here you win in turnover, because the price is 3-5 times higher than the average.
You also need to understand that the conversion is very dependent on the "warmth" of the traffic. The "colder" the traffic, the lower the conversion.
Warm audience - one that knows something about you. For example, subscribed to your community, reads your newsletter or channel in a telegram. Collected in your database retargeting, came with contextual advertising on-demand conference "your name or niche." Another option - is in the friends or subscribers of the speaker who speaks.
Cold audience - the rest. She just showed interest in the niche, but who you are - hears for the first time.
Work only with a cold audience - always fraught with great risks. For such an audience, it is always necessary to begin work strongly in advance (2.5-5 months) in order to have time to “warm it up”. Working only with a warm audience is much simpler, but it severely narrows the reach and limits growth.
If you really need the first working capital to "throw" them into the event, then we advise you first to "choose" a warm audience, and only then go to the cold. Then you can quickly get your first sales and untie your hands.
P.S. Other usefulness read in the channel. Link in the comments below.
People often ask - what is the average conversion of the landing page of the event. That is, what percentage of visitors then becomes a buyer. The maximum conversion of which we reached - 4.5%. The event is paid - from 3000 rubles per ticket. It is, in fact, a lot. Above, we have not yet met, and we think that this is close to the ideal. Excellent result - 3-3.5%.
The average conversion is 1-2%. You can safely rely on these figures. But it should be borne in mind that the conversion is not evenly distributed. Between the price increase (we wrote about such sales higher) - it can be 0.5% and 0.7%. On raises - 8-10%. But the final conversion will be exactly 1-2%.
If you do not have growth on raises and between them 0.1-0.5%, then there is an error somewhere: poor-quality traffic or landing page is placed “on the knee”.
Everything is wrong on free events. Here is an excellent conversion - 40-75%. Acceptable - 20-35%. Bad conversion of 5-10% and this is the reason for optimizing the site or advertising campaign.
Of course, this picture is not exhausted. If the ticket price is 10-30 thousand rubles, then the conversion will immediately fall - for expensive. This is normal. A conversion of 0.1-1% may be adequate, and 2% is simply excellent. Here you win in turnover, because the price is 3-5 times higher than the average.
You also need to understand that the conversion is very dependent on the "warmth" of the traffic. The "colder" the traffic, the lower the conversion.
Warm audience - one that knows something about you. For example, subscribed to your community, reads your newsletter or channel in a telegram. Collected in your database retargeting, came with contextual advertising on-demand conference "your name or niche." Another option - is in the friends or subscribers of the speaker who speaks.
Cold audience - the rest. She just showed interest in the niche, but who you are - hears for the first time.
Work only with a cold audience - always fraught with great risks. For such an audience, it is always necessary to begin work strongly in advance (2.5-5 months) in order to have time to “warm it up”. Working only with a warm audience is much simpler, but it severely narrows the reach and limits growth.
If you really need the first working capital to "throw" them into the event, then we advise you first to "choose" a warm audience, and only then go to the cold. Then you can quickly get your first sales and untie your hands.
P.S. Other usefulness read in the channel. Link in the comments below.
У записи 45 лайков,
2 репостов,
3050 просмотров.
2 репостов,
3050 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Румянцев
