Назад в 2017. Согревай и властвуй.
Некоторые, прочитав этот итог, скорее всего скажут, что ничего нового, всегда так было. Однако именно в 2017 году мне лично это стало видно отчетливо. Из-за постоянно растущей конкуренции «прямой» лидген, без изначального «прогрева» аудитории, стал в несколько раз менее эффективен. За исключением «хайповых» тематик.
В нише мероприятий, без своего сообщества – вообще никуда. Продать билеты в лоб, на холодную аудиторию, стало очень тяжело. В других пока попроще, но тренд точно такой же.
Надо создавать свою «точку сборки» аудитории, давать ей релевантный контент, который будет закрывать проблемы клиентов, отвечать на их вопросы и боли, мотивировать, снимать страхи, повышать доверие. Такие проекты в социальных сетях могут работать на дистанции, быть устойчивыми и долго не «выгорать». Простая подпитка проекта трафиком на определенном этапе заканчивается. Рекламу уже все увидели, но возражения целевой аудитории не закрыты, отношения не выстроены. В результате стоимость перехода и лида вырастает в разы и рентабельность оказывается под вопросом.
Контент-маркетинг в социальных сетях и мессенджерах – вот что будет лежать в основе всей работы на горизонте ближайших нескольких лет. Только настоящий контент-маркетинг, а не высосанные из пальца «10 правил чего-нибудь». Крайне важно понять, какие именно темы реально актуальны для аудитории, что ее вовлекает и волнует. Найти СВОЙ язык. Только одна тема будет работать всегда – это кейсы или результаты, которые может получить ваша целевая аудитория. Этот вид контента продает, и за много лет ничего не изменилось. Его следует сразу занести в любой контент-план. Остальное же сильно зависит от проекта.
Если говорить о форматах, которые будут лучше удерживать внимание аудитории, то, с моей точки зрения, солировать будут здесь, конечно, видео и live-трансляции. За исключением мессенджеров – здесь тексты основа всего. Для профессиональной аудитории никуда не денутся лонгриды, потому что это просто быстрее для «считывания», чем смотреть 30-минутное видео.
Одним словом, цепочка такая: создаем свое сообщество (страницу, канал), ведем аудиторию туда, набираем подписчиков, даем им релевантный контент и продаем. На дистанции эта схема видится мне более рабочей, чем другие.
Согревай и властвуй. И это пятый и последний итог 2017 года.
Некоторые, прочитав этот итог, скорее всего скажут, что ничего нового, всегда так было. Однако именно в 2017 году мне лично это стало видно отчетливо. Из-за постоянно растущей конкуренции «прямой» лидген, без изначального «прогрева» аудитории, стал в несколько раз менее эффективен. За исключением «хайповых» тематик.
В нише мероприятий, без своего сообщества – вообще никуда. Продать билеты в лоб, на холодную аудиторию, стало очень тяжело. В других пока попроще, но тренд точно такой же.
Надо создавать свою «точку сборки» аудитории, давать ей релевантный контент, который будет закрывать проблемы клиентов, отвечать на их вопросы и боли, мотивировать, снимать страхи, повышать доверие. Такие проекты в социальных сетях могут работать на дистанции, быть устойчивыми и долго не «выгорать». Простая подпитка проекта трафиком на определенном этапе заканчивается. Рекламу уже все увидели, но возражения целевой аудитории не закрыты, отношения не выстроены. В результате стоимость перехода и лида вырастает в разы и рентабельность оказывается под вопросом.
Контент-маркетинг в социальных сетях и мессенджерах – вот что будет лежать в основе всей работы на горизонте ближайших нескольких лет. Только настоящий контент-маркетинг, а не высосанные из пальца «10 правил чего-нибудь». Крайне важно понять, какие именно темы реально актуальны для аудитории, что ее вовлекает и волнует. Найти СВОЙ язык. Только одна тема будет работать всегда – это кейсы или результаты, которые может получить ваша целевая аудитория. Этот вид контента продает, и за много лет ничего не изменилось. Его следует сразу занести в любой контент-план. Остальное же сильно зависит от проекта.
Если говорить о форматах, которые будут лучше удерживать внимание аудитории, то, с моей точки зрения, солировать будут здесь, конечно, видео и live-трансляции. За исключением мессенджеров – здесь тексты основа всего. Для профессиональной аудитории никуда не денутся лонгриды, потому что это просто быстрее для «считывания», чем смотреть 30-минутное видео.
Одним словом, цепочка такая: создаем свое сообщество (страницу, канал), ведем аудиторию туда, набираем подписчиков, даем им релевантный контент и продаем. На дистанции эта схема видится мне более рабочей, чем другие.
Согревай и властвуй. И это пятый и последний итог 2017 года.
Back in 2017. Keep warm and conquer.
Some, having read this result, will most likely say that nothing new has always been like this. However, it was in 2017 that I personally became clearly visible. Due to the ever-growing competition, the “direct” leadgen, without the initial “warming up” of the audience, became several times less effective. With the exception of "HYIP" topics.
In the niche of events, without its community - nowhere at all. It was very hard to sell tickets on the forehead, to a cold audience. In others it is simpler, but the trend is exactly the same.
We need to create our own “assemblage point” for the audience, give it relevant content that will cover clients' problems, answer their questions and pains, motivate, remove fears, increase confidence. Such projects in social networks can work at a distance, be sustainable and not burn out for a long time. Simple recharge project traffic at a certain stage ends. Everyone has already seen the advertisement, but the objections of the target audience are not closed, the relationship is not built. As a result, the cost of transition and lead increases manyfold and profitability is questionable.
Content marketing in social networks and instant messengers is what will underlie all the work on the horizon of the next few years. Only true content marketing, not the “10 rules of anything” sucked from the finger. It is extremely important to understand exactly which topics are really relevant for the audience, what it involves and cares about. Find YOUR language. Only one topic will always work - it is cases or results that can be obtained by your target audience. This kind of content sells, and over the years nothing has changed. It should be immediately entered into any content plan. The rest is highly dependent on the project.
If we talk about formats that will better hold the attention of the audience, then, from my point of view, video and live broadcasts will be the soloists here. With the exception of instant messengers - here the texts are the basis of everything. For a professional audience, the Longrid will not go anywhere, because it’s just faster to “read” than watch a 30-minute video.
In a word, the chain is this: we create our own community (page, channel), we lead the audience there, recruit subscribers, give them relevant content and sell them. At a distance, this scheme seems to me more working than others.
Keep warm and conquer. And this is the fifth and last result of 2017.
Some, having read this result, will most likely say that nothing new has always been like this. However, it was in 2017 that I personally became clearly visible. Due to the ever-growing competition, the “direct” leadgen, without the initial “warming up” of the audience, became several times less effective. With the exception of "HYIP" topics.
In the niche of events, without its community - nowhere at all. It was very hard to sell tickets on the forehead, to a cold audience. In others it is simpler, but the trend is exactly the same.
We need to create our own “assemblage point” for the audience, give it relevant content that will cover clients' problems, answer their questions and pains, motivate, remove fears, increase confidence. Such projects in social networks can work at a distance, be sustainable and not burn out for a long time. Simple recharge project traffic at a certain stage ends. Everyone has already seen the advertisement, but the objections of the target audience are not closed, the relationship is not built. As a result, the cost of transition and lead increases manyfold and profitability is questionable.
Content marketing in social networks and instant messengers is what will underlie all the work on the horizon of the next few years. Only true content marketing, not the “10 rules of anything” sucked from the finger. It is extremely important to understand exactly which topics are really relevant for the audience, what it involves and cares about. Find YOUR language. Only one topic will always work - it is cases or results that can be obtained by your target audience. This kind of content sells, and over the years nothing has changed. It should be immediately entered into any content plan. The rest is highly dependent on the project.
If we talk about formats that will better hold the attention of the audience, then, from my point of view, video and live broadcasts will be the soloists here. With the exception of instant messengers - here the texts are the basis of everything. For a professional audience, the Longrid will not go anywhere, because it’s just faster to “read” than watch a 30-minute video.
In a word, the chain is this: we create our own community (page, channel), we lead the audience there, recruit subscribers, give them relevant content and sell them. At a distance, this scheme seems to me more working than others.
Keep warm and conquer. And this is the fifth and last result of 2017.
У записи 150 лайков,
8 репостов,
4814 просмотров.
8 репостов,
4814 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Румянцев
