У нас покупают такие же люди, как мы, и те, кто хочет быть на нас похожими
⠀
Однажды ко мне в личную работу пришёл клиент, у которого самый дорогой пакет в тренинге стоил 15 000.
⠀
В процессе работы я заметил, что он очень сильно сопротивлялся тому, что я говорил, моим рекомендациям. И я спросил у него: «Скажи, каких клиентов ты больше всего ненавидишь?» Он ответил: «Всех, которые сопротивляются тому, что я говорю». Я сказал: «Тогда подумай – а что сейчас происходит?»
⠀
И у него в голове всё перевернулось. Он понял, что он сам такой. Он привлекает таких клиентов, и поэтому они ничего не делают.
⠀
Я спросил у него, что ему нужно сделать, чтобы начали приходить нормальные люди. И он ответил: «Делать так, как ты говоришь».
⠀
Он перестроился, начал воспринимать себя тем, кто внедряет каждое слово наставника. И у него появились клиенты, которые делают то, что он говорит, и получают мощные результаты.
⠀
Как понять, какой контекст вы несёте для других? Прозвоните людей, которые с вами давно общаются, и попросите их назвать 3 ваши сильные стороны. Когда я начинал, мне говорили, что сколько раз я ни падал, я всё равно встаю. Поэтому я в свои вебинары часто встраиваю фразу: «У кого из вас в жизни бывало такое, что всё плохо, но вы находили силы, вставали и шли дальше?»
⠀
Создайте определённый образ для своей аудитории. Вам нужно понять, какие люди к вам придут, потому что подобное притягивается к подобному. На мои мероприятия люди приходят не просто так – у меня с ними всегда есть что-то общее.
⠀
Вам нужно осознать, почему у вас покупают. На всех консультациях я спрашиваю у своих клиентов: «Почему ты у меня купил?» Они мне объясняют: «Я купил, потому что увидел, что ты глубоко разбираешься в теме, у тебя большой опыт».
⠀
Для меня самого важно, чтобы у человека был опыт. Значит, если эти вещи для меня важны, я их транслирую.
⠀
Определите, какие вещи вы транслируете, и проговаривайте их. Когда вы встраиваете эти качества в свою историю, проговариваете их вслух, люди их осознают и думают: «Да, я такой же». И они воспринимают вас как человека, за которым они готовы идти.
⠀
Однажды ко мне в личную работу пришёл клиент, у которого самый дорогой пакет в тренинге стоил 15 000.
⠀
В процессе работы я заметил, что он очень сильно сопротивлялся тому, что я говорил, моим рекомендациям. И я спросил у него: «Скажи, каких клиентов ты больше всего ненавидишь?» Он ответил: «Всех, которые сопротивляются тому, что я говорю». Я сказал: «Тогда подумай – а что сейчас происходит?»
⠀
И у него в голове всё перевернулось. Он понял, что он сам такой. Он привлекает таких клиентов, и поэтому они ничего не делают.
⠀
Я спросил у него, что ему нужно сделать, чтобы начали приходить нормальные люди. И он ответил: «Делать так, как ты говоришь».
⠀
Он перестроился, начал воспринимать себя тем, кто внедряет каждое слово наставника. И у него появились клиенты, которые делают то, что он говорит, и получают мощные результаты.
⠀
Как понять, какой контекст вы несёте для других? Прозвоните людей, которые с вами давно общаются, и попросите их назвать 3 ваши сильные стороны. Когда я начинал, мне говорили, что сколько раз я ни падал, я всё равно встаю. Поэтому я в свои вебинары часто встраиваю фразу: «У кого из вас в жизни бывало такое, что всё плохо, но вы находили силы, вставали и шли дальше?»
⠀
Создайте определённый образ для своей аудитории. Вам нужно понять, какие люди к вам придут, потому что подобное притягивается к подобному. На мои мероприятия люди приходят не просто так – у меня с ними всегда есть что-то общее.
⠀
Вам нужно осознать, почему у вас покупают. На всех консультациях я спрашиваю у своих клиентов: «Почему ты у меня купил?» Они мне объясняют: «Я купил, потому что увидел, что ты глубоко разбираешься в теме, у тебя большой опыт».
⠀
Для меня самого важно, чтобы у человека был опыт. Значит, если эти вещи для меня важны, я их транслирую.
⠀
Определите, какие вещи вы транслируете, и проговаривайте их. Когда вы встраиваете эти качества в свою историю, проговариваете их вслух, люди их осознают и думают: «Да, я такой же». И они воспринимают вас как человека, за которым они готовы идти.
People like us and those who want to be like us buy from us
⠀
Once a client came to my personal work, whose most expensive package in training cost 15,000.
⠀
In the process, I noticed that he was very strongly opposed to what I said, my recommendations. And I asked him: "Tell me, what clients do you hate the most?" He replied: "Everyone who resists what I say." I said: "Then think - what is happening now?"
⠀
And everything in his head turned upside down. He realized that he himself was. He attracts such clients, and therefore they do nothing.
⠀
I asked him what he needed to do in order for normal people to start coming. And he replied, "Do as you say."
⠀
He rebuilt, began to perceive himself as the one who implements every word of the mentor. And he has clients who do what he says and get powerful results.
⠀
How do you understand what context you are bringing to others? Call people who have been in contact with you for a long time and ask them to name your 3 strengths. When I started, I was told that no matter how many times I fell, I still get up. That is why I often embed the phrase in my webinars: "How many of you have had such a thing in your life that everything is bad, but you found strength, got up and moved on?"
⠀
Create a specific image for your audience. You need to understand what kind of people will come to you, because like is attracted to like. People come to my events for a reason - I always have something in common with them.
⠀
You need to understand why people buy from you. At all consultations, I ask my clients: "Why did you buy from me?" They explain to me: "I bought because I saw that you deeply understand the topic, you have a lot of experience."
⠀
For me, it is important for a person to have experience. So, if these things are important to me, I broadcast them.
⠀
Identify what things you are broadcasting and speak them out. When you build these qualities into your story, say them out loud, people will realize them and think, "Yes, I am the same." And they perceive you as the person they are ready to follow.
⠀
Once a client came to my personal work, whose most expensive package in training cost 15,000.
⠀
In the process, I noticed that he was very strongly opposed to what I said, my recommendations. And I asked him: "Tell me, what clients do you hate the most?" He replied: "Everyone who resists what I say." I said: "Then think - what is happening now?"
⠀
And everything in his head turned upside down. He realized that he himself was. He attracts such clients, and therefore they do nothing.
⠀
I asked him what he needed to do in order for normal people to start coming. And he replied, "Do as you say."
⠀
He rebuilt, began to perceive himself as the one who implements every word of the mentor. And he has clients who do what he says and get powerful results.
⠀
How do you understand what context you are bringing to others? Call people who have been in contact with you for a long time and ask them to name your 3 strengths. When I started, I was told that no matter how many times I fell, I still get up. That is why I often embed the phrase in my webinars: "How many of you have had such a thing in your life that everything is bad, but you found strength, got up and moved on?"
⠀
Create a specific image for your audience. You need to understand what kind of people will come to you, because like is attracted to like. People come to my events for a reason - I always have something in common with them.
⠀
You need to understand why people buy from you. At all consultations, I ask my clients: "Why did you buy from me?" They explain to me: "I bought because I saw that you deeply understand the topic, you have a lot of experience."
⠀
For me, it is important for a person to have experience. So, if these things are important to me, I broadcast them.
⠀
Identify what things you are broadcasting and speak them out. When you build these qualities into your story, say them out loud, people will realize them and think, "Yes, I am the same." And they perceive you as the person they are ready to follow.
У записи 51 лайков,
0 репостов,
2294 просмотров.
0 репостов,
2294 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
