Закрывайте возражения через истории.
⠀
Когда мне было 20 лет, я пошёл в сетевой маркетинг. Нужно было вложиться, и я занял денег у маминого мужчины (родители были в разводе). Сказал, что верну через неделю.
⠀
Закупился товаром на 30 000 рублей. А для меня тогда даже 1000 рублей были хорошей суммой.
⠀
Обычно я устраивал встречи на площади Восстания, и уставший ехал домой на электричке. Так как я рассеянный человек, я забыл товар в электричке. Вышел и пошёл. А товар поехал дальше.
⠀
У меня остаются 50 рублей в кармане, у меня нет товара, и мне нужно отдавать деньги через неделю.
⠀
Какой у меня был тогда выбор? Я мог опустить руки и сказать, что больше не буду делать бизнес. Что это знак свыше – раз я всё потерял, значит, мне не стоит в это лезть.
⠀
Но я принял другое решение. Пошёл и занял денег у классной руководительницы, у друзей, у всех кого знал. Объяснял ситуацию, говорил, что у меня нет других вариантов, и я обязательно продам.
⠀
И я продал. И отдал деньги всем, кому был должен. А у меня был ещё один выбор – просто сдаться. У вас тоже есть выбор – вы можете сейчас сдаться и всё. Или можете найти эти деньги и попробовать изменить свою жизнь.
⠀
Эту историю я часто рассказываю на своих продающих вебинарах, и делаю это не просто так. Не для того чтобы занять время или показать, какой я крутой и сильный.
⠀
Она прекрасно подходит для закрытия возражений из серии «у меня нет денег», «надо выплачивать кредиты», «я весь в долгах». Когда я рассказываю её, люди понимают, что в основном такие возражения – это просто отговорки. А если ты действительно хочешь шагнуть на новый уровень, ты найдёшь деньги и со всем разберёшься.
⠀
И у вас в жизни тоже много таких историй. Стоит только начать вспоминать – и вы поймёте, что можете составить целый сборник историй на все случаи жизни. Останется только немного поработать над ними и подумать, как связать их со своим бизнесом. Тогда вы обязательно заметите больший отклик от аудитории. А больший отклик = больше продаж.
P.S. В эти выходные проведу онлайн-интенсив по сторителлингу. Запись будет. Подробнее по ссылке https://vk.cc/84I181
⠀
Когда мне было 20 лет, я пошёл в сетевой маркетинг. Нужно было вложиться, и я занял денег у маминого мужчины (родители были в разводе). Сказал, что верну через неделю.
⠀
Закупился товаром на 30 000 рублей. А для меня тогда даже 1000 рублей были хорошей суммой.
⠀
Обычно я устраивал встречи на площади Восстания, и уставший ехал домой на электричке. Так как я рассеянный человек, я забыл товар в электричке. Вышел и пошёл. А товар поехал дальше.
⠀
У меня остаются 50 рублей в кармане, у меня нет товара, и мне нужно отдавать деньги через неделю.
⠀
Какой у меня был тогда выбор? Я мог опустить руки и сказать, что больше не буду делать бизнес. Что это знак свыше – раз я всё потерял, значит, мне не стоит в это лезть.
⠀
Но я принял другое решение. Пошёл и занял денег у классной руководительницы, у друзей, у всех кого знал. Объяснял ситуацию, говорил, что у меня нет других вариантов, и я обязательно продам.
⠀
И я продал. И отдал деньги всем, кому был должен. А у меня был ещё один выбор – просто сдаться. У вас тоже есть выбор – вы можете сейчас сдаться и всё. Или можете найти эти деньги и попробовать изменить свою жизнь.
⠀
Эту историю я часто рассказываю на своих продающих вебинарах, и делаю это не просто так. Не для того чтобы занять время или показать, какой я крутой и сильный.
⠀
Она прекрасно подходит для закрытия возражений из серии «у меня нет денег», «надо выплачивать кредиты», «я весь в долгах». Когда я рассказываю её, люди понимают, что в основном такие возражения – это просто отговорки. А если ты действительно хочешь шагнуть на новый уровень, ты найдёшь деньги и со всем разберёшься.
⠀
И у вас в жизни тоже много таких историй. Стоит только начать вспоминать – и вы поймёте, что можете составить целый сборник историй на все случаи жизни. Останется только немного поработать над ними и подумать, как связать их со своим бизнесом. Тогда вы обязательно заметите больший отклик от аудитории. А больший отклик = больше продаж.
P.S. В эти выходные проведу онлайн-интенсив по сторителлингу. Запись будет. Подробнее по ссылке https://vk.cc/84I181
Cover objections through stories.
⠀
When I was 20, I went into network marketing. It was necessary to invest, and I borrowed money from my mother's man (my parents were divorced). He said that I would return in a week.
⠀
I bought goods for 30,000 rubles. And for me then even 1000 rubles was a good amount.
⠀
Usually I arranged meetings on Vosstaniya Square, and tired, I went home by train. Since I am an absent-minded person, I forgot the goods on the train. Came out and went. And the goods moved on.
⠀
I have 50 rubles left in my pocket, I have no goods, and I need to return the money in a week.
⠀
What choice did I have then? I could give up and say that I will no longer do business. That this is a sign from above - since I have lost everything, then I should not get into it.
⠀
But I made a different decision. I went and borrowed money from the class teacher, from friends, from everyone I knew. He explained the situation, said that I had no other options, and I would definitely sell.
⠀
And I sold. And he gave the money to everyone he owed. And I had another choice - just give up. You also have a choice - you can give up now and that's it. Or you can find this money and try to change your life.
⠀
I often tell this story in my selling webinars, and I do it for a reason. Not to take time or to show how tough and strong I am.
⠀
It is perfect for closing objections from the series "I have no money", "I have to repay loans", "I'm all in debt." When I tell it, people realize that most of these objections are just excuses. And if you really want to step into the next level, you will find the money and figure it out.
⠀
And you have many such stories in your life too. One has only to start remembering - and you will understand that you can compile a whole collection of stories for all occasions. All that remains is to work on them a little and think about how to connect them with your business. Then you will definitely notice a greater response from the audience. And more response = more sales.
P.S. This weekend I will host an online storytelling intensive. The recording will be. More details on the link https://vk.cc/84I181
⠀
When I was 20, I went into network marketing. It was necessary to invest, and I borrowed money from my mother's man (my parents were divorced). He said that I would return in a week.
⠀
I bought goods for 30,000 rubles. And for me then even 1000 rubles was a good amount.
⠀
Usually I arranged meetings on Vosstaniya Square, and tired, I went home by train. Since I am an absent-minded person, I forgot the goods on the train. Came out and went. And the goods moved on.
⠀
I have 50 rubles left in my pocket, I have no goods, and I need to return the money in a week.
⠀
What choice did I have then? I could give up and say that I will no longer do business. That this is a sign from above - since I have lost everything, then I should not get into it.
⠀
But I made a different decision. I went and borrowed money from the class teacher, from friends, from everyone I knew. He explained the situation, said that I had no other options, and I would definitely sell.
⠀
And I sold. And he gave the money to everyone he owed. And I had another choice - just give up. You also have a choice - you can give up now and that's it. Or you can find this money and try to change your life.
⠀
I often tell this story in my selling webinars, and I do it for a reason. Not to take time or to show how tough and strong I am.
⠀
It is perfect for closing objections from the series "I have no money", "I have to repay loans", "I'm all in debt." When I tell it, people realize that most of these objections are just excuses. And if you really want to step into the next level, you will find the money and figure it out.
⠀
And you have many such stories in your life too. One has only to start remembering - and you will understand that you can compile a whole collection of stories for all occasions. All that remains is to work on them a little and think about how to connect them with your business. Then you will definitely notice a greater response from the audience. And more response = more sales.
P.S. This weekend I will host an online storytelling intensive. The recording will be. More details on the link https://vk.cc/84I181
У записи 36 лайков,
2 репостов,
1234 просмотров.
2 репостов,
1234 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
