Четыре важных вопроса для увеличения продаж
⠀
До запуска рекламы и продаж вам надо обрести ясность по поводу своего продукта. Для этого вы должны ответить на четыре важных вопроса.
⠀
Первый вопрос – за чем люди приходят к вам на тренинг? Другими словами – что они хотят унести с собой?
⠀
Здесь нужно чёткое и ёмкое описание вашего продукта, и желательно, чтобы оно укладывалось в 60 секунд.
⠀
На самый верхний этаж здания Эмпайр-Стейт-Билдинг в Америке лифт идёт чуть больше 80 секунд. Когда-то там снимали одно интересное телешоу. Инвестора заводили в лифт с человеком, который описывал свою идею за время, пока лифт доезжает до верхнего этажа. Если ему удавалось донести суть так, чтобы инвестор увидел перспективу, тогда он получал деньги на осуществление своего замысла.
⠀
Клиент слушает вас в среднем 60 секунд. Если ему понравилось, и он понял то, что вы говорили, он у вас купит. Не понравилось или не понял – не купит.
⠀
Второй вопрос – зачем люди приходят, каковы их цели?
⠀
Если вы не знаете приоритеты своих клиентов и чётко не позиционируете цель тренинга, тогда у вас будут не такие высокие продажи, какие могли бы быть. Задумайтесь, как сделать тренинг приоритетным для идеальных клиентов.
⠀
Здесь я рекомендую работать над упаковкой и оффером – возможно, эти аспекты не отражают наполнение продукта. Иногда бывает достаточно поменять оффер, не меняя содержания, и продажи вырастают в разы.
⠀
Третий вопрос – зачем люди приходят именно на тренинг?
⠀
Важно понять, почему они выбрали именно такой формат работы, а не обратились, например, к психологу или другому специалисту, почему не пошли в личную работу или не занялись самовизуализацией.
⠀
Четвёртый вопрос – зачем люди пришли конкретно к вам, а не к другому хорошему тренеру в этой тематике? Здесь важна ваша ценность для этих людей, ваш личный бренд и позиционирование.
⠀
В этих четырёх вопросах заключаются продажи. Они отражают глубинные потребности ваших клиентов, и если вы их раскроете, ваши доходы сильно вырастут.
⠀
До запуска рекламы и продаж вам надо обрести ясность по поводу своего продукта. Для этого вы должны ответить на четыре важных вопроса.
⠀
Первый вопрос – за чем люди приходят к вам на тренинг? Другими словами – что они хотят унести с собой?
⠀
Здесь нужно чёткое и ёмкое описание вашего продукта, и желательно, чтобы оно укладывалось в 60 секунд.
⠀
На самый верхний этаж здания Эмпайр-Стейт-Билдинг в Америке лифт идёт чуть больше 80 секунд. Когда-то там снимали одно интересное телешоу. Инвестора заводили в лифт с человеком, который описывал свою идею за время, пока лифт доезжает до верхнего этажа. Если ему удавалось донести суть так, чтобы инвестор увидел перспективу, тогда он получал деньги на осуществление своего замысла.
⠀
Клиент слушает вас в среднем 60 секунд. Если ему понравилось, и он понял то, что вы говорили, он у вас купит. Не понравилось или не понял – не купит.
⠀
Второй вопрос – зачем люди приходят, каковы их цели?
⠀
Если вы не знаете приоритеты своих клиентов и чётко не позиционируете цель тренинга, тогда у вас будут не такие высокие продажи, какие могли бы быть. Задумайтесь, как сделать тренинг приоритетным для идеальных клиентов.
⠀
Здесь я рекомендую работать над упаковкой и оффером – возможно, эти аспекты не отражают наполнение продукта. Иногда бывает достаточно поменять оффер, не меняя содержания, и продажи вырастают в разы.
⠀
Третий вопрос – зачем люди приходят именно на тренинг?
⠀
Важно понять, почему они выбрали именно такой формат работы, а не обратились, например, к психологу или другому специалисту, почему не пошли в личную работу или не занялись самовизуализацией.
⠀
Четвёртый вопрос – зачем люди пришли конкретно к вам, а не к другому хорошему тренеру в этой тематике? Здесь важна ваша ценность для этих людей, ваш личный бренд и позиционирование.
⠀
В этих четырёх вопросах заключаются продажи. Они отражают глубинные потребности ваших клиентов, и если вы их раскроете, ваши доходы сильно вырастут.
Four important questions to increase sales
⠀
Before launching ads and sales, you need to be clear about your product. To do this, you must answer four important questions.
⠀
The first question is - why do people come to your training? In other words, what do they want to take with them?
⠀
Here you need a clear and succinct description of your product, and it is desirable that it fit within 60 seconds.
⠀
It takes just over 80 seconds to get to the top floor of the Empire State Building in America. Once upon a time, an interesting TV show was filmed there. The investor was led into an elevator with a man who described his idea during the time it took the elevator to reach the top floor. If he managed to convey the essence so that the investor saw the prospect, then he received money to implement his plan.
⠀
The client listens to you on average 60 seconds. If he liked it and he understood what you were saying, he will buy from you. If you don't like it or don't understand, it won't buy.
⠀
The second question is why do people come, what are their goals?
⠀
If you do not know the priorities of your customers and do not clearly position the goal of the training, then you will not have as high sales as you could have. Consider how you can prioritize training for ideal clients.
⠀
Here I recommend working on the packaging and the offer - perhaps these aspects do not reflect the content of the product. Sometimes it is enough to change the offer without changing the content, and the sales increase significantly.
⠀
The third question - why do people come to the training?
⠀
It is important to understand why they chose this particular format of work, and did not turn, for example, to a psychologist or another specialist, why they did not go into personal work or did not engage in self-visualization.
⠀
The fourth question - why did people come specifically to you, and not to another good coach in this area? This is where your value to these people, your personal brand, and positioning is important.
⠀
These four questions are about sales. They reflect the deeper needs of your customers, and if you uncover them, your revenues will skyrocket.
⠀
Before launching ads and sales, you need to be clear about your product. To do this, you must answer four important questions.
⠀
The first question is - why do people come to your training? In other words, what do they want to take with them?
⠀
Here you need a clear and succinct description of your product, and it is desirable that it fit within 60 seconds.
⠀
It takes just over 80 seconds to get to the top floor of the Empire State Building in America. Once upon a time, an interesting TV show was filmed there. The investor was led into an elevator with a man who described his idea during the time it took the elevator to reach the top floor. If he managed to convey the essence so that the investor saw the prospect, then he received money to implement his plan.
⠀
The client listens to you on average 60 seconds. If he liked it and he understood what you were saying, he will buy from you. If you don't like it or don't understand, it won't buy.
⠀
The second question is why do people come, what are their goals?
⠀
If you do not know the priorities of your customers and do not clearly position the goal of the training, then you will not have as high sales as you could have. Consider how you can prioritize training for ideal clients.
⠀
Here I recommend working on the packaging and the offer - perhaps these aspects do not reflect the content of the product. Sometimes it is enough to change the offer without changing the content, and the sales increase significantly.
⠀
The third question - why do people come to the training?
⠀
It is important to understand why they chose this particular format of work, and did not turn, for example, to a psychologist or another specialist, why they did not go into personal work or did not engage in self-visualization.
⠀
The fourth question - why did people come specifically to you, and not to another good coach in this area? This is where your value to these people, your personal brand, and positioning is important.
⠀
These four questions are about sales. They reflect the deeper needs of your customers, and if you uncover them, your revenues will skyrocket.
У записи 28 лайков,
4 репостов,
1694 просмотров.
4 репостов,
1694 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
