Чем продажа отличается от впаривания
⠀
Вы когда-нибудь задумывались над этим вопросом? В нашем обществе сложилось негативное отношение к продажам. Это и неудивительно, когда каждому второму продавцу лишь бы нажиться на человеке, который к нему пришёл. Люди привыкли, что кругом только впаривание, и поэтому с осторожностью и недоверием относятся даже к цивилизованным продажам.
⠀
Так в чём же здесь отличие? Во-первых, в честности продавца. Когда вам впаривают, вас хотят обмануть, обсчитать, обвешать, навязать некачественный товар. В честных продажах такого нет.
⠀
Во-вторых, дело в отношении продавца к покупателю.
⠀
Впаривание – это когда мы человеку продаём то, что ему не нужно. Например, когда бабушке продают пылесос за 120 тысяч рублей, он ей не нужен. Суть в том, что продавец сознаёт – потребности в его товаре у человека нет. И он пытается искусственно эту потребность создать.
⠀
А продажа – это когда мы продаём то, что нужно человеку, только он об этом ещё не знает. Мы не создаём потребность на пустом месте, а раскрываем её. Делаем так, что потенциальный покупатель её осознаёт. Ему реально нужна помощь, но он сомневается. Вместе с нами он преодолевает это сомнение и получает результат.
⠀
Именно поэтому так важно составлять портрет целевой аудитории и прорабатывать её боли, потребности и возражения. Вы должны знать своего идеального клиента. Ведь если вы будете продавать не тем людям, ваши продажи всегда будут восприниматься как впаривание.
⠀
Вы когда-нибудь задумывались над этим вопросом? В нашем обществе сложилось негативное отношение к продажам. Это и неудивительно, когда каждому второму продавцу лишь бы нажиться на человеке, который к нему пришёл. Люди привыкли, что кругом только впаривание, и поэтому с осторожностью и недоверием относятся даже к цивилизованным продажам.
⠀
Так в чём же здесь отличие? Во-первых, в честности продавца. Когда вам впаривают, вас хотят обмануть, обсчитать, обвешать, навязать некачественный товар. В честных продажах такого нет.
⠀
Во-вторых, дело в отношении продавца к покупателю.
⠀
Впаривание – это когда мы человеку продаём то, что ему не нужно. Например, когда бабушке продают пылесос за 120 тысяч рублей, он ей не нужен. Суть в том, что продавец сознаёт – потребности в его товаре у человека нет. И он пытается искусственно эту потребность создать.
⠀
А продажа – это когда мы продаём то, что нужно человеку, только он об этом ещё не знает. Мы не создаём потребность на пустом месте, а раскрываем её. Делаем так, что потенциальный покупатель её осознаёт. Ему реально нужна помощь, но он сомневается. Вместе с нами он преодолевает это сомнение и получает результат.
⠀
Именно поэтому так важно составлять портрет целевой аудитории и прорабатывать её боли, потребности и возражения. Вы должны знать своего идеального клиента. Ведь если вы будете продавать не тем людям, ваши продажи всегда будут восприниматься как впаривание.
How selling differs from selling
⠀
Have you ever thought about this question? Our society has developed a negative attitude towards sales. This is not surprising when every second seller just needs to cash in on the person who came to him. People are accustomed to the fact that there is only vaping around, and therefore they treat even civilized sales with caution and distrust.
⠀
So what's the difference here? First, the honesty of the seller. When they try to sell you, they want to cheat you, cheat, hang, impose low-quality goods. There is no such thing in fair sales.
⠀
Secondly, it is the relation of the seller to the buyer.
⠀
Coupling is when we sell to a person what he does not need. For example, when a grandmother is sold a vacuum cleaner for 120 thousand rubles, she does not need it. The bottom line is that the seller is aware that a person does not need his product. And he tries to artificially create this need.
⠀
And a sale is when we sell what a person needs, only he does not yet know about it. We do not create need from scratch, but we reveal it. We do so that the potential buyer is aware of it. He really needs help, but he doubts. Together with us, he overcomes this doubt and gets the result.
⠀
That is why it is so important to compose a portrait of the target audience and work through its pains, needs and objections. You need to know your ideal client. After all, if you sell to the wrong people, your sales will always be perceived as selling.
⠀
Have you ever thought about this question? Our society has developed a negative attitude towards sales. This is not surprising when every second seller just needs to cash in on the person who came to him. People are accustomed to the fact that there is only vaping around, and therefore they treat even civilized sales with caution and distrust.
⠀
So what's the difference here? First, the honesty of the seller. When they try to sell you, they want to cheat you, cheat, hang, impose low-quality goods. There is no such thing in fair sales.
⠀
Secondly, it is the relation of the seller to the buyer.
⠀
Coupling is when we sell to a person what he does not need. For example, when a grandmother is sold a vacuum cleaner for 120 thousand rubles, she does not need it. The bottom line is that the seller is aware that a person does not need his product. And he tries to artificially create this need.
⠀
And a sale is when we sell what a person needs, only he does not yet know about it. We do not create need from scratch, but we reveal it. We do so that the potential buyer is aware of it. He really needs help, but he doubts. Together with us, he overcomes this doubt and gets the result.
⠀
That is why it is so important to compose a portrait of the target audience and work through its pains, needs and objections. You need to know your ideal client. After all, if you sell to the wrong people, your sales will always be perceived as selling.
У записи 37 лайков,
4 репостов,
1943 просмотров.
4 репостов,
1943 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
