Секреты пакетирования под разные уровни клиентов
⠀
Человек, который покупает дорогие пакеты, отличается от тех, кто покупает более дешёвые пакеты, потому что он любит определённый уровень отношения к себе. Чтобы продать дорогой пакет, представьте человека, который привык к высокому уровню сервиса, к тому, что для него делают всё возможное за те деньги, которые он платит.
⠀
Составьте портрет человека, который зарабатывает 500 тысяч или миллион рублей в месяц. Ваша задача – исполнить любой его каприз, сделать не только так, чтобы ему не к чему было придраться, но и превзойти все его ожидания. Используйте все возможные варианты усиления программы.
⠀
В максимальном пакете необходимо прописать ограничение по количеству мест, особенно если вы предлагаете личный коучинг. В этом случае вы вряд ли сможете вести больше 10 человек, соответственно, ограничьте количество участников в максимальном пакете до 10.
⠀
В базовом пакете, помимо самих занятий тренинга, должны присутствовать способы преодоления важнейших возражений. В основном это непонимание технической части и того, как собрать людей на вебинар.
⠀
Если первый пакет предназначен для обычных людей, то второй – для тех, кто хочет более крупных и быстрых результатов. Рассказывая людям о втором пакете, делайте акцент на то, что с этим пакетом будет гораздо больше результатов, чем с базовым.
⠀
Важно неоднократно чётко проговаривать, чем пакеты отличаются друг от друга, так как люди не всегда могут это уловить. Повторяя эту информацию, вы с большей вероятностью в определённый момент зацепите человека, пробьётесь через некое трансовое состояние, в котором он может пребывать.
⠀
Если третий пакет у вас покупают более 50% людей, значит, вы поставили слишком низкую цену. Поэтому в любом случае не забывайте о своих возможностях и установите ограничение на количество участников, иначе вы не сможете довести каждого из них до результата.
⠀
Человек, который покупает дорогие пакеты, отличается от тех, кто покупает более дешёвые пакеты, потому что он любит определённый уровень отношения к себе. Чтобы продать дорогой пакет, представьте человека, который привык к высокому уровню сервиса, к тому, что для него делают всё возможное за те деньги, которые он платит.
⠀
Составьте портрет человека, который зарабатывает 500 тысяч или миллион рублей в месяц. Ваша задача – исполнить любой его каприз, сделать не только так, чтобы ему не к чему было придраться, но и превзойти все его ожидания. Используйте все возможные варианты усиления программы.
⠀
В максимальном пакете необходимо прописать ограничение по количеству мест, особенно если вы предлагаете личный коучинг. В этом случае вы вряд ли сможете вести больше 10 человек, соответственно, ограничьте количество участников в максимальном пакете до 10.
⠀
В базовом пакете, помимо самих занятий тренинга, должны присутствовать способы преодоления важнейших возражений. В основном это непонимание технической части и того, как собрать людей на вебинар.
⠀
Если первый пакет предназначен для обычных людей, то второй – для тех, кто хочет более крупных и быстрых результатов. Рассказывая людям о втором пакете, делайте акцент на то, что с этим пакетом будет гораздо больше результатов, чем с базовым.
⠀
Важно неоднократно чётко проговаривать, чем пакеты отличаются друг от друга, так как люди не всегда могут это уловить. Повторяя эту информацию, вы с большей вероятностью в определённый момент зацепите человека, пробьётесь через некое трансовое состояние, в котором он может пребывать.
⠀
Если третий пакет у вас покупают более 50% людей, значит, вы поставили слишком низкую цену. Поэтому в любом случае не забывайте о своих возможностях и установите ограничение на количество участников, иначе вы не сможете довести каждого из них до результата.
Secrets of packaging for different client levels
⠀
The person who buys expensive packages is different from those who buy cheaper packages because he loves a certain level of attitude towards himself. To sell an expensive package, imagine a person who is used to a high level of service, to the fact that they do everything possible for him for the money he pays.
⠀
Make a portrait of a person who earns 500 thousand or a million rubles a month. Your task is to fulfill any of his whims, to do not only so that he has nothing to complain about, but also to exceed all his expectations. Use all possible options for strengthening the program.
⠀
The maximum package must include a limit on the number of seats, especially if you offer personal coaching. In this case, you are unlikely to be able to lead more than 10 people, respectively, limit the number of participants in the maximum package to 10.
⠀
In the basic package, in addition to the training sessions themselves, there should be ways to overcome the most important objections. This is mainly a lack of understanding of the technical part and how to get people to attend the webinar.
⠀
If the first package is for ordinary people, then the second is for those who want larger and faster results. When telling people about the second package, emphasize that there will be much more results with this package than with the basic one.
⠀
It is important to repeatedly clearly articulate how the packages differ from each other, since people cannot always grasp this. By repeating this information, you are more likely to hook a person at a certain moment, break through a certain trance state in which he can stay.
⠀
If more than 50% of people buy the third package from you, it means that you set the price too low. Therefore, in any case, do not forget about your capabilities and set a limit on the number of participants, otherwise you will not be able to bring each of them to a result.
⠀
The person who buys expensive packages is different from those who buy cheaper packages because he loves a certain level of attitude towards himself. To sell an expensive package, imagine a person who is used to a high level of service, to the fact that they do everything possible for him for the money he pays.
⠀
Make a portrait of a person who earns 500 thousand or a million rubles a month. Your task is to fulfill any of his whims, to do not only so that he has nothing to complain about, but also to exceed all his expectations. Use all possible options for strengthening the program.
⠀
The maximum package must include a limit on the number of seats, especially if you offer personal coaching. In this case, you are unlikely to be able to lead more than 10 people, respectively, limit the number of participants in the maximum package to 10.
⠀
In the basic package, in addition to the training sessions themselves, there should be ways to overcome the most important objections. This is mainly a lack of understanding of the technical part and how to get people to attend the webinar.
⠀
If the first package is for ordinary people, then the second is for those who want larger and faster results. When telling people about the second package, emphasize that there will be much more results with this package than with the basic one.
⠀
It is important to repeatedly clearly articulate how the packages differ from each other, since people cannot always grasp this. By repeating this information, you are more likely to hook a person at a certain moment, break through a certain trance state in which he can stay.
⠀
If more than 50% of people buy the third package from you, it means that you set the price too low. Therefore, in any case, do not forget about your capabilities and set a limit on the number of participants, otherwise you will not be able to bring each of them to a result.
У записи 40 лайков,
3 репостов,
2022 просмотров.
3 репостов,
2022 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
