Пакетирование. Повышаем средний чек
⠀
Ошибка в том, что многие начинают с дешёвого пакета и потом сидят и думают: что же мне вставить в пакеты повыше, как сделать так, чтобы увеличить цену на продукт? Лучше идти сверху вниз: вы берёте самый дорогой продукт и потом спускаетесь всё ниже и ниже.
⠀
Самое дорогое в вашей линейке – услуга под ключ. Например, у меня это запуск под ключ, где я полностью прописываю за клиента продукт, весь запуск, все письма, делаю всю рекламу, продающий вебинар, все страницы.
⠀
Услуга под ключ – это самая верхушка, дальше спускаемся ниже. К примеру, мы делим тренинг на 4 пакета. 4-й пакет – часть самой дорогой услуги. В этом пакете я не делаю всё за клиента, а сопровождаю на каждом этапе и делаю за него маленькую часть – например, вебинар под ключ, оффер под ключ.
⠀
Далее 3-й пакет. Здесь уже нет ничего под ключ, но есть, например, стратегия. Или есть что-то небольшое под ключ. Вы можете туда вставить коучинг и какую-нибудь услугу, например, консалтинговый день. В 3-м пакете вы ведёте клиента лично внутри тренинга, даёте обратную связь, выстраиваете стратегию.
⠀
2-й пакет. Это не самый дешёвый пакет, его берут люди, которые привыкли платить чуть дороже. Здесь ваша задача – облегчить людям жизнь. Сложнее всего людям на начальном этапе, когда они всё будут делать сами.
Облегчить жизнь могут шаблоны, готовые письма, чтобы человек взял и переделал под себя. Мы даём ему шаблоны, которые помогут ему гораздо быстрее двигаться, и приоритетную обратную связь.
⠀
1-й пакет – это основная программа вашего тренинга с записью, с обратной связью, с методичкой. Это самое простое. Здесь вы убираете все шаблоны, всю стратегию. Тут пока рано говорить о стратегии, люди пришли попробовать.
⠀
Проработав пакетирование, вы сможете зарабатывать больше. Люди не привыкли на себе экономить, они не возьмут самое дешёвое, а возьмут чуть повыше, и это поднимает ваш средний чек. Соответственно, заработок с запуска увеличится.
⠀
Ошибка в том, что многие начинают с дешёвого пакета и потом сидят и думают: что же мне вставить в пакеты повыше, как сделать так, чтобы увеличить цену на продукт? Лучше идти сверху вниз: вы берёте самый дорогой продукт и потом спускаетесь всё ниже и ниже.
⠀
Самое дорогое в вашей линейке – услуга под ключ. Например, у меня это запуск под ключ, где я полностью прописываю за клиента продукт, весь запуск, все письма, делаю всю рекламу, продающий вебинар, все страницы.
⠀
Услуга под ключ – это самая верхушка, дальше спускаемся ниже. К примеру, мы делим тренинг на 4 пакета. 4-й пакет – часть самой дорогой услуги. В этом пакете я не делаю всё за клиента, а сопровождаю на каждом этапе и делаю за него маленькую часть – например, вебинар под ключ, оффер под ключ.
⠀
Далее 3-й пакет. Здесь уже нет ничего под ключ, но есть, например, стратегия. Или есть что-то небольшое под ключ. Вы можете туда вставить коучинг и какую-нибудь услугу, например, консалтинговый день. В 3-м пакете вы ведёте клиента лично внутри тренинга, даёте обратную связь, выстраиваете стратегию.
⠀
2-й пакет. Это не самый дешёвый пакет, его берут люди, которые привыкли платить чуть дороже. Здесь ваша задача – облегчить людям жизнь. Сложнее всего людям на начальном этапе, когда они всё будут делать сами.
Облегчить жизнь могут шаблоны, готовые письма, чтобы человек взял и переделал под себя. Мы даём ему шаблоны, которые помогут ему гораздо быстрее двигаться, и приоритетную обратную связь.
⠀
1-й пакет – это основная программа вашего тренинга с записью, с обратной связью, с методичкой. Это самое простое. Здесь вы убираете все шаблоны, всю стратегию. Тут пока рано говорить о стратегии, люди пришли попробовать.
⠀
Проработав пакетирование, вы сможете зарабатывать больше. Люди не привыкли на себе экономить, они не возьмут самое дешёвое, а возьмут чуть повыше, и это поднимает ваш средний чек. Соответственно, заработок с запуска увеличится.
Packaging. Raising the average check
⠀
The mistake is that many people start with a cheap package and then sit and think: what should I put in a higher package, how to increase the price of a product? Better to go from top to bottom: you take the most expensive product and then go down lower and lower.
⠀
The most expensive thing in your line is a turnkey service. For example, I have a turnkey launch, where I completely prescribe the product for the client, the entire launch, all letters, I do all the advertising, the selling webinar, all the pages.
⠀
Turnkey service is the very top, then we go down below. For example, we divide the training into 4 packages. The 4th package is part of the most expensive service. In this package, I do not do everything for the client, but I accompany at each stage and do a small part for him - for example, a turnkey webinar, a turnkey offer.
⠀
Next is the 3rd package. There is no longer anything on a turnkey basis, but there is, for example, a strategy. Or there is something small on a turnkey basis. You can insert coaching and some kind of service there, for example, a consulting day. In the third package, you lead the client personally inside the training, give feedback, build a strategy.
⠀
2nd package. This is not the cheapest package, it is taken by people who are used to paying a little more. Here your task is to make life easier for people. The most difficult thing is for people at the initial stage, when they will do everything themselves.
Templates, ready-made letters can make life easier for a person to take and remake for himself. We give him templates to help him move much faster, and priority feedback.
⠀
The 1st package is the main program of your training with a record, with feedback, with a manual. This is the simplest. Here you remove all templates, all strategy. It is too early to talk about a strategy, people came to try.
⠀
By working on packaging, you can earn more. People are not used to saving on themselves, they will not take the cheapest, but take a little higher, and this raises your average check. Accordingly, the earnings from the launch will increase.
⠀
The mistake is that many people start with a cheap package and then sit and think: what should I put in a higher package, how to increase the price of a product? Better to go from top to bottom: you take the most expensive product and then go down lower and lower.
⠀
The most expensive thing in your line is a turnkey service. For example, I have a turnkey launch, where I completely prescribe the product for the client, the entire launch, all letters, I do all the advertising, the selling webinar, all the pages.
⠀
Turnkey service is the very top, then we go down below. For example, we divide the training into 4 packages. The 4th package is part of the most expensive service. In this package, I do not do everything for the client, but I accompany at each stage and do a small part for him - for example, a turnkey webinar, a turnkey offer.
⠀
Next is the 3rd package. There is no longer anything on a turnkey basis, but there is, for example, a strategy. Or there is something small on a turnkey basis. You can insert coaching and some kind of service there, for example, a consulting day. In the third package, you lead the client personally inside the training, give feedback, build a strategy.
⠀
2nd package. This is not the cheapest package, it is taken by people who are used to paying a little more. Here your task is to make life easier for people. The most difficult thing is for people at the initial stage, when they will do everything themselves.
Templates, ready-made letters can make life easier for a person to take and remake for himself. We give him templates to help him move much faster, and priority feedback.
⠀
The 1st package is the main program of your training with a record, with feedback, with a manual. This is the simplest. Here you remove all templates, all strategy. It is too early to talk about a strategy, people came to try.
⠀
By working on packaging, you can earn more. People are not used to saving on themselves, they will not take the cheapest, but take a little higher, and this raises your average check. Accordingly, the earnings from the launch will increase.
У записи 27 лайков,
1 репостов,
1656 просмотров.
1 репостов,
1656 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
