Что нужно сделать перед созданием тренинга
⠀
Собираем информацию, проводим опросы, консультации, анализируем рынок.
⠀
Первым делом проведите бесплатную консультацию. Напишите у себя в социальной сети пост о том, что к вам можно прийти на консультацию, на которой вы дадите обратную связь по ситуации клиента. Пусть он заполнит анкету – напишет 5 проблем и 5 идеальных решений.
⠀
Вы спрашиваете у человека, что у него болит и что он хочет получить в результате. Переводя на продающий язык: что ты хочешь чтобы я тебе продал и как оно должно выглядеть?
⠀
Это шаг №1 – провести бесплатную консультацию и понять, как с ними разговаривать.
⠀
Кто из вас перед тем, как запустить какой-нибудь тренинг, общается с клиентами и спрашивает, нужно им это или нет?
⠀
Представьте, что вы мои потенциальные клиенты, вы приходите ко мне на консультацию по запускам. Я задаю вам ряд вопросов, например: какие у вас самые основные проблемы в ваших запусках? Например, у вас нет понятной модели, вы просто делаете вебинар и с него продаёте без подогрева. Вы не знаете, как упаковать продукт, как сделать спец. предложение, ваш продукт не зафинален, и вы просто боитесь выйти на рынок, потому что вы не рады данному продукту, и так далее. Что вас останавливает? У каждого это своё.
⠀
В таком ключе происходит общение. Я мог просто сделать обычный опрос, но пообщался с людьми и выяснил их сложности. У кого-то технические проблемы, кто-то не знает, как вкусно упаковать и сделать оффер, у кого-то нет чёткой модели, кто-то не знает, как делать рекламу в Фейсбуке или ВКонтакте.
⠀
Самая большая проблема – когда вы боитесь выходить на рынок просто из-за страха, что вас плохо оценят, что ваш продукт не будет востребован, вы просто расстроитесь и не будете ничего делать. И если вы хотите сделать, то сделать правильно. Это нормальное человеческое желание, и вы нормальные. Я раньше придерживался такого мнения, и я был неправ, что есть люди, у которых получается, и есть люди, у которых не получается. Значит, просто я не так доносил до человека.
⠀
Итак, это первый шаг – мы начинаем разбираться с людьми, что им конкретно нужно, и дальше на этом основании создаём продукт.
⠀
Собираем информацию, проводим опросы, консультации, анализируем рынок.
⠀
Первым делом проведите бесплатную консультацию. Напишите у себя в социальной сети пост о том, что к вам можно прийти на консультацию, на которой вы дадите обратную связь по ситуации клиента. Пусть он заполнит анкету – напишет 5 проблем и 5 идеальных решений.
⠀
Вы спрашиваете у человека, что у него болит и что он хочет получить в результате. Переводя на продающий язык: что ты хочешь чтобы я тебе продал и как оно должно выглядеть?
⠀
Это шаг №1 – провести бесплатную консультацию и понять, как с ними разговаривать.
⠀
Кто из вас перед тем, как запустить какой-нибудь тренинг, общается с клиентами и спрашивает, нужно им это или нет?
⠀
Представьте, что вы мои потенциальные клиенты, вы приходите ко мне на консультацию по запускам. Я задаю вам ряд вопросов, например: какие у вас самые основные проблемы в ваших запусках? Например, у вас нет понятной модели, вы просто делаете вебинар и с него продаёте без подогрева. Вы не знаете, как упаковать продукт, как сделать спец. предложение, ваш продукт не зафинален, и вы просто боитесь выйти на рынок, потому что вы не рады данному продукту, и так далее. Что вас останавливает? У каждого это своё.
⠀
В таком ключе происходит общение. Я мог просто сделать обычный опрос, но пообщался с людьми и выяснил их сложности. У кого-то технические проблемы, кто-то не знает, как вкусно упаковать и сделать оффер, у кого-то нет чёткой модели, кто-то не знает, как делать рекламу в Фейсбуке или ВКонтакте.
⠀
Самая большая проблема – когда вы боитесь выходить на рынок просто из-за страха, что вас плохо оценят, что ваш продукт не будет востребован, вы просто расстроитесь и не будете ничего делать. И если вы хотите сделать, то сделать правильно. Это нормальное человеческое желание, и вы нормальные. Я раньше придерживался такого мнения, и я был неправ, что есть люди, у которых получается, и есть люди, у которых не получается. Значит, просто я не так доносил до человека.
⠀
Итак, это первый шаг – мы начинаем разбираться с людьми, что им конкретно нужно, и дальше на этом основании создаём продукт.
Things to do before creating a training
⠀
We collect information, conduct surveys, consultations, analyze the market.
⠀
The first step is to have a free consultation. Write on your social network a post that you can come for a consultation, where you will give feedback on the client's situation. Let him fill out the questionnaire - write 5 problems and 5 ideal solutions.
⠀
You ask the person what hurts and what he wants to get as a result. Translating into the selling language: what do you want me to sell to you and how should it look?
⠀
This is step # 1 - get a free consultation and figure out how to talk to them.
⠀
Before starting any training, how many of you communicate with clients and ask whether they need it or not?
⠀
Imagine that you are my potential clients, you come to me for a launch consultation. I ask you a number of questions, for example: what are your biggest problems with your launches? For example, you don't have a clear model, you just do a webinar and sell from it without heating. You do not know how to pack the product, how to make a special. proposal, your product is not finalized, and you are simply afraid to enter the market because you are not happy with this product, and so on. What's stopping you? Everyone has their own.
⠀
This is how communication takes place. I could just do a regular survey, but I talked with people and found out their difficulties. Someone has technical problems, someone does not know how to pack deliciously and make an offer, someone does not have a clear model, someone does not know how to advertise on Facebook or VKontakte.
⠀
The biggest problem is when you are afraid to enter the market simply because you fear that you will be poorly appreciated, that your product will not be in demand, you will just get upset and do nothing. And if you want to do it, do it right. This is a normal human desire, and you are normal. I used to hold this opinion, and I was wrong, that there are people who succeed and there are people who cannot. It means that I just did not convey to the person.
⠀
So, this is the first step - we start to figure out with people what they specifically need, and then on this basis we create a product.
⠀
We collect information, conduct surveys, consultations, analyze the market.
⠀
The first step is to have a free consultation. Write on your social network a post that you can come for a consultation, where you will give feedback on the client's situation. Let him fill out the questionnaire - write 5 problems and 5 ideal solutions.
⠀
You ask the person what hurts and what he wants to get as a result. Translating into the selling language: what do you want me to sell to you and how should it look?
⠀
This is step # 1 - get a free consultation and figure out how to talk to them.
⠀
Before starting any training, how many of you communicate with clients and ask whether they need it or not?
⠀
Imagine that you are my potential clients, you come to me for a launch consultation. I ask you a number of questions, for example: what are your biggest problems with your launches? For example, you don't have a clear model, you just do a webinar and sell from it without heating. You do not know how to pack the product, how to make a special. proposal, your product is not finalized, and you are simply afraid to enter the market because you are not happy with this product, and so on. What's stopping you? Everyone has their own.
⠀
This is how communication takes place. I could just do a regular survey, but I talked with people and found out their difficulties. Someone has technical problems, someone does not know how to pack deliciously and make an offer, someone does not have a clear model, someone does not know how to advertise on Facebook or VKontakte.
⠀
The biggest problem is when you are afraid to enter the market simply because you fear that you will be poorly appreciated, that your product will not be in demand, you will just get upset and do nothing. And if you want to do it, do it right. This is a normal human desire, and you are normal. I used to hold this opinion, and I was wrong, that there are people who succeed and there are people who cannot. It means that I just did not convey to the person.
⠀
So, this is the first step - we start to figure out with people what they specifically need, and then on this basis we create a product.
У записи 26 лайков,
4 репостов,
2566 просмотров.
4 репостов,
2566 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Валерий Морозов
