Почему 99% бизнесов и предпринимателей останутся на уровне самозанятости?
...Из практики консалтера...
Многим микробизнесменам ни херово было бы автоматизировать бизнес, меньше уделять ему времени, пооткрывать филиалов. По факту из 10 кто начинает двигаться в этом направлении сливается не дойдя до результата больше 9.
Причин тому несколько:
1. Это процесс дорогой. При уменьшении времени проводимом собственником внутри компании должны появляться люди, которые будут закрывать тот или иной фронт работ. Это дополнительные расходы.
Всегда на каждом этапе автоатизации и систематизации сначала становится хуже чем было до этого. Работу человека нужно наладить, выстроить. Привязать систему мотивации и отчетов. Это определенного доля бюрократия.
Если владелец был самым лучшим продажником в компании, то просадка по деньгам становится очень грустной. Эти сволочи, вроде как и с опытом херово продают. Теряются заказы, сделки.
Тут возникает первый звоночек. А на хера? Денег меньше, геморра сильно больше. Поставлю жену (сестру, брата, отца и т.д.), пусть хоть ни хера не умеет, постепенно научу. Хотя бы доверять можно и после потраченных сил на обучение он(а) никуда не уйдет через месяц.
2. А если денег стало меньше, значит нужно клиентов больше. Это значит их как-то надо привлечь. Опять этот интернет, криворукие сайтостроители. Или что? Газеты не работают. Все перепробовали уже вроде. Сарафан рулит. Че делать не понятно. Надо что-то пробовать, искать. Это опять деньги, время.
3. Если клиентов таки становится больше, значит нужно больше оборотных средств. Больше товара, больше людей на исполнение обязательств. Склад, газель. Опять расходы. Опять время. Хотел в этом году уже машину бэху взять.
4. Процесс автоматизации - это долгая история. Это история огромного количества экспериментов, большая часть из которых окажется не удачной. Выработать для себя оптимальную орг.структуру, где каждый понимает свою зону ответственности, в которой есть контролер(ы), все это занимает время. А еще каждый эксперимент стоит денег))) Блять!
5. Под это все должна быть цель. Маяк. Высокий и мощный маяк. Который, когда захочется в сотый раз отключить телефон, послать всех к чертям, самому начать звонить или встать за прилавок, мелькнет своим огоньком "Я тут". И ты, подобрав слюни и затянув потуже пояса, сядешь и разместишь снова объявления о поиске сотрудника. Пока он ищется подумаешь, как бы его быстро обучить, как бы сделать так, чтобы он нормально продавал и т.п.
И цель тут похоже не деньги. Или не только деньги. В моем случае это вызов себе, что я могу. Что я чего-то стою. Что я не сдался и прошел этот путь.
Как показывает практика, люди уже этот путь прошли, он существует. Все реально. Ставим маяк, честно признаёмся себе, что будет не просто. Что карманы и жопа будет болеть и шпарим вперед))
...Из практики консалтера...
Многим микробизнесменам ни херово было бы автоматизировать бизнес, меньше уделять ему времени, пооткрывать филиалов. По факту из 10 кто начинает двигаться в этом направлении сливается не дойдя до результата больше 9.
Причин тому несколько:
1. Это процесс дорогой. При уменьшении времени проводимом собственником внутри компании должны появляться люди, которые будут закрывать тот или иной фронт работ. Это дополнительные расходы.
Всегда на каждом этапе автоатизации и систематизации сначала становится хуже чем было до этого. Работу человека нужно наладить, выстроить. Привязать систему мотивации и отчетов. Это определенного доля бюрократия.
Если владелец был самым лучшим продажником в компании, то просадка по деньгам становится очень грустной. Эти сволочи, вроде как и с опытом херово продают. Теряются заказы, сделки.
Тут возникает первый звоночек. А на хера? Денег меньше, геморра сильно больше. Поставлю жену (сестру, брата, отца и т.д.), пусть хоть ни хера не умеет, постепенно научу. Хотя бы доверять можно и после потраченных сил на обучение он(а) никуда не уйдет через месяц.
2. А если денег стало меньше, значит нужно клиентов больше. Это значит их как-то надо привлечь. Опять этот интернет, криворукие сайтостроители. Или что? Газеты не работают. Все перепробовали уже вроде. Сарафан рулит. Че делать не понятно. Надо что-то пробовать, искать. Это опять деньги, время.
3. Если клиентов таки становится больше, значит нужно больше оборотных средств. Больше товара, больше людей на исполнение обязательств. Склад, газель. Опять расходы. Опять время. Хотел в этом году уже машину бэху взять.
4. Процесс автоматизации - это долгая история. Это история огромного количества экспериментов, большая часть из которых окажется не удачной. Выработать для себя оптимальную орг.структуру, где каждый понимает свою зону ответственности, в которой есть контролер(ы), все это занимает время. А еще каждый эксперимент стоит денег))) Блять!
5. Под это все должна быть цель. Маяк. Высокий и мощный маяк. Который, когда захочется в сотый раз отключить телефон, послать всех к чертям, самому начать звонить или встать за прилавок, мелькнет своим огоньком "Я тут". И ты, подобрав слюни и затянув потуже пояса, сядешь и разместишь снова объявления о поиске сотрудника. Пока он ищется подумаешь, как бы его быстро обучить, как бы сделать так, чтобы он нормально продавал и т.п.
И цель тут похоже не деньги. Или не только деньги. В моем случае это вызов себе, что я могу. Что я чего-то стою. Что я не сдался и прошел этот путь.
Как показывает практика, люди уже этот путь прошли, он существует. Все реально. Ставим маяк, честно признаёмся себе, что будет не просто. Что карманы и жопа будет болеть и шпарим вперед))
Why will 99% of businesses and entrepreneurs remain self-employed?
... From the practice of a consultant ...
Many micro-businessmen would not be crappy to automate their business, devote less time to it, and open branches. In fact, out of 10 who start moving in this direction merge before reaching a result of more than 9.
There are several reasons for this:
1. This is an expensive process. With a decrease in the time spent by the owner within the company, people should appear who will close one or another front of work. These are additional costs.
Always at every stage of autoatization and systematization, at first it becomes worse than it was before. A person's work needs to be adjusted, built. Link a system of motivation and reports. This is a certain amount of bureaucracy.
If the owner was the best salesperson in the company, then the money drawdown becomes very sad. These bastards seem to sell badly with experience. Orders and transactions are lost.
Here the first bell appears. What the fuck? Less money, much more hemorrhoids. I'll put up a wife (sister, brother, father, etc.), even if she doesn't know how, I will gradually teach. At least you can trust, and after the effort spent on training, he (a) will not go anywhere in a month.
2. And if there is less money, then more clients are needed. This means they must somehow be attracted. Again this Internet, crooked site builders. Or what? Newspapers don't work. We've already tried everything. The sundress drives. Che is not clear to do. We must try something, look for something. This is money, time again.
3. If there are more clients, then more working capital is needed. More goods, more people to fulfill obligations. Warehouse, gazelle. Again expenses. Time again. I wanted to take the behu's car this year.
4. The automation process is a long history. This is the story of a huge number of experiments, most of which will not be successful. To develop an optimal organizational structure for yourself, where everyone understands their area of responsibility, in which there is a controller (s), all this takes time. And each experiment costs money))) Fuck!
5. There should be a goal for all this. Lighthouse. Tall and powerful lighthouse. Which, when you want to turn off the phone for the hundredth time, send everyone to hell, start calling yourself or stand behind the counter, flashes with its light "I'm here." And you, picking up your drool and tightening your belt tighter, sit down and post again ads about the search for an employee. While he is being looked for, you will think about how to quickly train him, how to make him sell normally, etc.
And the goal here seems not to be money. Or not just money. In my case, it is a challenge to myself that I can. That I'm worth something. That I didn't give up and went this way.
As practice shows, people have already passed this path, it exists. Everything is real. We put up a beacon, honestly admit to ourselves that it will not be easy. That pockets and ass will hurt and spar forward))
... From the practice of a consultant ...
Many micro-businessmen would not be crappy to automate their business, devote less time to it, and open branches. In fact, out of 10 who start moving in this direction merge before reaching a result of more than 9.
There are several reasons for this:
1. This is an expensive process. With a decrease in the time spent by the owner within the company, people should appear who will close one or another front of work. These are additional costs.
Always at every stage of autoatization and systematization, at first it becomes worse than it was before. A person's work needs to be adjusted, built. Link a system of motivation and reports. This is a certain amount of bureaucracy.
If the owner was the best salesperson in the company, then the money drawdown becomes very sad. These bastards seem to sell badly with experience. Orders and transactions are lost.
Here the first bell appears. What the fuck? Less money, much more hemorrhoids. I'll put up a wife (sister, brother, father, etc.), even if she doesn't know how, I will gradually teach. At least you can trust, and after the effort spent on training, he (a) will not go anywhere in a month.
2. And if there is less money, then more clients are needed. This means they must somehow be attracted. Again this Internet, crooked site builders. Or what? Newspapers don't work. We've already tried everything. The sundress drives. Che is not clear to do. We must try something, look for something. This is money, time again.
3. If there are more clients, then more working capital is needed. More goods, more people to fulfill obligations. Warehouse, gazelle. Again expenses. Time again. I wanted to take the behu's car this year.
4. The automation process is a long history. This is the story of a huge number of experiments, most of which will not be successful. To develop an optimal organizational structure for yourself, where everyone understands their area of responsibility, in which there is a controller (s), all this takes time. And each experiment costs money))) Fuck!
5. There should be a goal for all this. Lighthouse. Tall and powerful lighthouse. Which, when you want to turn off the phone for the hundredth time, send everyone to hell, start calling yourself or stand behind the counter, flashes with its light "I'm here." And you, picking up your drool and tightening your belt tighter, sit down and post again ads about the search for an employee. While he is being looked for, you will think about how to quickly train him, how to make him sell normally, etc.
And the goal here seems not to be money. Or not just money. In my case, it is a challenge to myself that I can. That I'm worth something. That I didn't give up and went this way.
As practice shows, people have already passed this path, it exists. Everything is real. We put up a beacon, honestly admit to ourselves that it will not be easy. That pockets and ass will hurt and spar forward))
У записи 25 лайков,
4 репостов.
4 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Максимов
