Как написать вакансию.
Распишу по моим любимым сотрудникам. Среднему менеджменту. (И тут я понял, что пора начинать любить топов ????).
Итак. Руководитель среднего звена. Например, руководитель отдела продаж.
Этап подготовки.
Надо прикинуть, какие нужны обязательные качества ума/характера для этой должности.
Для руководителя важно руководить. Я глубоко убежден, что из специалистов крайне редко получаются руководители. Из хороших специалистов почти никогда хороших управленцев.
С этим надо родится. Годам к 30 они если ты с этой черной (шутка, но это не точно) меткой пришел на свет, это должны были заметить и ты должен был покомандовать уже.
Опыт управления людьми - важен.
Учить с нуля в малом бизнесе никто не будет, поэтому опыт должен быть. И должны быть результаты этого управления. Выполнение показателей. Слово «показатели», если его употребить в тексте вакансии, уже отсекает людей, для которых «А? Че кого наказать?».
Далее надо посмотреть кому и что продавать. Физикам или юрикам. Что за товары или что за услуги. Чаще всего тот, кто продавал физам или крайне тяжело на b2b перестраивается, или вообще не получается продавать. Этот момент тоже критичный.
По сути, для меня из хотелок от человека это всё.
Получается, требования:
Опыт руководства менеджерами по продажам и выполнения ими показателей.
Опыт работы в b2b сфере.
Желание работать, развиваться и зарабатывать.
Последний пункт опциональный. Мне не нужны только с опытом люди, мне нужны голодные. До результатов, до реализации. До денег.
Что мы можем предложить? Возможности, конечно же.
Возможность влиять на развитие компании.
Возможность карьерного роста.
Обучение.
Конкурентный продукт, который не стыдно продавать.
Нормальный сотрудник, должен быть еще и нормальным человеком. Моя заморочка на тему нормальности человека. Нормального человека должно тошнить продавать франшизы, например. Адекватному человеку важно продавать хороший товар и помимо заработка делать хорошо людям.
Обязанности.
Нанимать, обучать, руководить сотрудниками.
Почему нанимать? Да блэт, человека не должно устраивать, что ему кого-то просто прислал hr. «Алё. Мне нужны самые лучшие сотрудники» - так он должен думать. Абы какие не должны устраивать хорошего менеджера.
Почему обучать тоже сам.
Вот здесь глубокий момент. Глубочайший и пиздец как мало людей понимают его, даже тех, кто занимается подбором. Руководитель заработает если только заработают его бойцы. Он ленив с одной стороны, чтобы делать самому руками. И с другой готов вложится в человека, чтобы тот зарабатывал денег обоим.
Управление.
Ох. Ну тут самое интересное. Каждый день же людей надо подпинывать, подталкивать к их целям и мечтам. Контролировать, чтобы не срезали углы.
Еще обязанность - выполнять план продаж. По сути больше ничего и не надо от этого человека. Болтаешь, ничего не делаешь, главное, чтоб с тобой план выполнялся.
Получается.
Требования:
Опыт руководства менеджерами по продажам и выполнения ими показателей.
Опыт работы в b2b сфере.
Желание работать, развиваться и зарабатывать.
Обязанности:
Нанимать, обучать, руководить сотрудниками.
Обеспечивать выполнять плана продаж.
Условия:
Возможность влиять на развитие компании.
Возможность карьерного роста.
Обучение.
Конкурентный продукт, который не стыдно продавать.
Надо добавить в конце:
Достойная оплата (по результатам собеседования).
Это означает - а че это ты по вакансиям тут гоняешь? Интрига тебе, давай звони.
Назвал бы я вакансию «Руководитель отдела продаж в сфере <вставить>». Это выделяет вакансию на фоне остальных.
Что в итоге получается.
Достаточно широко написано. Принципиальные вещи есть. И фильтров тоже хватает. Постарались зацепить несколько слоёв пирамиды Маслоу, чтобы дубы не откликались. Усё. Можно тестить.
[id546410386|Марина], [id38741492|Диана]. Что добавить? Про компанию наверное пару ласковых?
(Картиночка подсмотрена на сайте https://readymag.com/kelnik/designer-infostyle/)
Распишу по моим любимым сотрудникам. Среднему менеджменту. (И тут я понял, что пора начинать любить топов ????).
Итак. Руководитель среднего звена. Например, руководитель отдела продаж.
Этап подготовки.
Надо прикинуть, какие нужны обязательные качества ума/характера для этой должности.
Для руководителя важно руководить. Я глубоко убежден, что из специалистов крайне редко получаются руководители. Из хороших специалистов почти никогда хороших управленцев.
С этим надо родится. Годам к 30 они если ты с этой черной (шутка, но это не точно) меткой пришел на свет, это должны были заметить и ты должен был покомандовать уже.
Опыт управления людьми - важен.
Учить с нуля в малом бизнесе никто не будет, поэтому опыт должен быть. И должны быть результаты этого управления. Выполнение показателей. Слово «показатели», если его употребить в тексте вакансии, уже отсекает людей, для которых «А? Че кого наказать?».
Далее надо посмотреть кому и что продавать. Физикам или юрикам. Что за товары или что за услуги. Чаще всего тот, кто продавал физам или крайне тяжело на b2b перестраивается, или вообще не получается продавать. Этот момент тоже критичный.
По сути, для меня из хотелок от человека это всё.
Получается, требования:
Опыт руководства менеджерами по продажам и выполнения ими показателей.
Опыт работы в b2b сфере.
Желание работать, развиваться и зарабатывать.
Последний пункт опциональный. Мне не нужны только с опытом люди, мне нужны голодные. До результатов, до реализации. До денег.
Что мы можем предложить? Возможности, конечно же.
Возможность влиять на развитие компании.
Возможность карьерного роста.
Обучение.
Конкурентный продукт, который не стыдно продавать.
Нормальный сотрудник, должен быть еще и нормальным человеком. Моя заморочка на тему нормальности человека. Нормального человека должно тошнить продавать франшизы, например. Адекватному человеку важно продавать хороший товар и помимо заработка делать хорошо людям.
Обязанности.
Нанимать, обучать, руководить сотрудниками.
Почему нанимать? Да блэт, человека не должно устраивать, что ему кого-то просто прислал hr. «Алё. Мне нужны самые лучшие сотрудники» - так он должен думать. Абы какие не должны устраивать хорошего менеджера.
Почему обучать тоже сам.
Вот здесь глубокий момент. Глубочайший и пиздец как мало людей понимают его, даже тех, кто занимается подбором. Руководитель заработает если только заработают его бойцы. Он ленив с одной стороны, чтобы делать самому руками. И с другой готов вложится в человека, чтобы тот зарабатывал денег обоим.
Управление.
Ох. Ну тут самое интересное. Каждый день же людей надо подпинывать, подталкивать к их целям и мечтам. Контролировать, чтобы не срезали углы.
Еще обязанность - выполнять план продаж. По сути больше ничего и не надо от этого человека. Болтаешь, ничего не делаешь, главное, чтоб с тобой план выполнялся.
Получается.
Требования:
Опыт руководства менеджерами по продажам и выполнения ими показателей.
Опыт работы в b2b сфере.
Желание работать, развиваться и зарабатывать.
Обязанности:
Нанимать, обучать, руководить сотрудниками.
Обеспечивать выполнять плана продаж.
Условия:
Возможность влиять на развитие компании.
Возможность карьерного роста.
Обучение.
Конкурентный продукт, который не стыдно продавать.
Надо добавить в конце:
Достойная оплата (по результатам собеседования).
Это означает - а че это ты по вакансиям тут гоняешь? Интрига тебе, давай звони.
Назвал бы я вакансию «Руководитель отдела продаж в сфере <вставить>». Это выделяет вакансию на фоне остальных.
Что в итоге получается.
Достаточно широко написано. Принципиальные вещи есть. И фильтров тоже хватает. Постарались зацепить несколько слоёв пирамиды Маслоу, чтобы дубы не откликались. Усё. Можно тестить.
[id546410386|Марина], [id38741492|Диана]. Что добавить? Про компанию наверное пару ласковых?
(Картиночка подсмотрена на сайте https://readymag.com/kelnik/designer-infostyle/)
How to write a vacancy.
I will write for my favorite employees. Middle management. (And then I realized that it was time to start loving tops ????).
So. Middle manager. For example, the head of the sales department.
Preparation stage.
We need to figure out what are the required qualities of mind / character for this position.
It is important for a leader to lead. I am deeply convinced that it is extremely rare for specialists to become leaders. Good specialists are almost never good managers.
With this one must be born. By the age of 30, if you came into the world with this black (joke, but this is not certain) mark, you should have noticed it and you should have given command already.
Experience in managing people is important.
No one will teach from scratch in a small business, so experience should be there. And there should be the results of this management. Performance indicators. The word "indicators", if used in the vacancy text, already cuts off people for whom "Huh? Whom to punish? "
Next, you need to see who and what to sell. Physicists or lawyers. What kind of goods or what kind of services. More often than not, the one who sold to physics or it is extremely difficult to rebuild on b2b, or it does not work at all to sell. This moment is also critical.
In fact, for me, this is everything from a person's wishes.
It turns out the requirements:
Experience in managing and delivering sales managers.
Experience in the b2b field.
Desire to work, develop and earn.
The last item is optional. I do not need people with experience only, I need hungry people. Until results, before implementation. Before money.
What can we offer? Possibilities, of course.
The ability to influence the development of the company.
Possibility of career growth.
Training.
A competitive product that is not ashamed to sell.
A normal employee must also be a normal person. My problem about human normality. A normal person should be sick of selling franchises, for example. It is important for an adequate person to sell a good product and, in addition to making money, make good people.
Duties.
Hire, train, manage employees.
Why hire? Yes, blet, a person shouldn't be happy that someone just sent him hr. “Ale. I want the best employees, ”he should be thinking. Anyhow shouldn't suit a good manager.
Why teach myself too.
Here is a profound point. Deepest and fucked up how few people understand him, even those who are engaged in selection. The leader will work if only his fighters earn. He is lazy on the one hand to do it himself with his hands. And on the other hand, he is ready to invest in a person so that he earns money for both.
Control.
Oh. Well, here's the fun part. Every day, people need to be pushed, nudged towards their goals and dreams. Make sure not to cut corners.
Another responsibility is to fulfill the sales plan. In fact, nothing else is needed from this person. You talk, you do nothing, the main thing is that the plan is carried out with you.
It turns out.
Requirements:
Experience in managing and delivering sales managers.
Experience in the b2b field.
Desire to work, develop and earn.
Duties:
Hire, train, manage employees.
Ensure fulfillment of the sales plan.
Terms:
The ability to influence the development of the company.
Possibility of career growth.
Training.
A competitive product that is not ashamed to sell.
It should be added at the end:
Decent pay (based on interview results).
This means - why are you running for vacancies here? Intrigue for you, let's call.
I would call the vacancy "Head of Sales in the <insert> area." This sets the vacancy apart from the rest.
What is the result.
Written broadly enough. There are fundamental things. And there are enough filters too. We tried to hook several layers of Maslow's pyramid so that the oaks would not respond. Truncated. You can test.
[id546410386 | Marina], [id38741492 | Diana]. What to add? About the company, probably a couple of gentle ones?
(The picture was spied on the website https://readymag.com/kelnik/designer-infostyle/)
I will write for my favorite employees. Middle management. (And then I realized that it was time to start loving tops ????).
So. Middle manager. For example, the head of the sales department.
Preparation stage.
We need to figure out what are the required qualities of mind / character for this position.
It is important for a leader to lead. I am deeply convinced that it is extremely rare for specialists to become leaders. Good specialists are almost never good managers.
With this one must be born. By the age of 30, if you came into the world with this black (joke, but this is not certain) mark, you should have noticed it and you should have given command already.
Experience in managing people is important.
No one will teach from scratch in a small business, so experience should be there. And there should be the results of this management. Performance indicators. The word "indicators", if used in the vacancy text, already cuts off people for whom "Huh? Whom to punish? "
Next, you need to see who and what to sell. Physicists or lawyers. What kind of goods or what kind of services. More often than not, the one who sold to physics or it is extremely difficult to rebuild on b2b, or it does not work at all to sell. This moment is also critical.
In fact, for me, this is everything from a person's wishes.
It turns out the requirements:
Experience in managing and delivering sales managers.
Experience in the b2b field.
Desire to work, develop and earn.
The last item is optional. I do not need people with experience only, I need hungry people. Until results, before implementation. Before money.
What can we offer? Possibilities, of course.
The ability to influence the development of the company.
Possibility of career growth.
Training.
A competitive product that is not ashamed to sell.
A normal employee must also be a normal person. My problem about human normality. A normal person should be sick of selling franchises, for example. It is important for an adequate person to sell a good product and, in addition to making money, make good people.
Duties.
Hire, train, manage employees.
Why hire? Yes, blet, a person shouldn't be happy that someone just sent him hr. “Ale. I want the best employees, ”he should be thinking. Anyhow shouldn't suit a good manager.
Why teach myself too.
Here is a profound point. Deepest and fucked up how few people understand him, even those who are engaged in selection. The leader will work if only his fighters earn. He is lazy on the one hand to do it himself with his hands. And on the other hand, he is ready to invest in a person so that he earns money for both.
Control.
Oh. Well, here's the fun part. Every day, people need to be pushed, nudged towards their goals and dreams. Make sure not to cut corners.
Another responsibility is to fulfill the sales plan. In fact, nothing else is needed from this person. You talk, you do nothing, the main thing is that the plan is carried out with you.
It turns out.
Requirements:
Experience in managing and delivering sales managers.
Experience in the b2b field.
Desire to work, develop and earn.
Duties:
Hire, train, manage employees.
Ensure fulfillment of the sales plan.
Terms:
The ability to influence the development of the company.
Possibility of career growth.
Training.
A competitive product that is not ashamed to sell.
It should be added at the end:
Decent pay (based on interview results).
This means - why are you running for vacancies here? Intrigue for you, let's call.
I would call the vacancy "Head of Sales in the <insert> area." This sets the vacancy apart from the rest.
What is the result.
Written broadly enough. There are fundamental things. And there are enough filters too. We tried to hook several layers of Maslow's pyramid so that the oaks would not respond. Truncated. You can test.
[id546410386 | Marina], [id38741492 | Diana]. What to add? About the company, probably a couple of gentle ones?
(The picture was spied on the website https://readymag.com/kelnik/designer-infostyle/)
У записи 30 лайков,
1 репостов,
783 просмотров.
1 репостов,
783 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Дмитрий Максимов
