Ловушки сознания
Способности человеческого мозга до сих пор выше, чем у многих современных компьютеров. При этом простейший калькулятор справится с вычислениями гораздо лучше и быстрее любого из нас. А все потому, что мы склонны попадаться в ловушки собственного сознания, которые то и дело заставляют нас принимать сомнительные решения и делать ложные выводы. — пишет Джордж Дворский. Вы не виноваты в своей нерациональности.
1. Все становится хуже
Замечали, что с каждым годом все вокруг становится все хуже и хуже? Так нас заставляет думать эффект негативности.
Дело в том, что мы склонны обращать внимание на плохие новости и не замечать хорошие. Учёные считают, что мы подсознательно воспринимаем плохое как более важное.
Именно поэтому мы думаем, что ситуация на планете усугубляется день ото дня. Хотя, например, писатель и психолог Стивен Пинкер в своей книге доказывает, что преступлений, жестокости и войн постепенно становится всё меньше и меньше.
2. Машиной безопаснее
Практически каждый знает, что самолет — самый безопасный транспорт на свете, в отличие от автомобиля. Статистически шанс погибнуть в автокатастрофе в десятки раз выше, чем в самолёте. Но наш мозг отказывается воспринимать эту связь, и мы продолжаем с полной уверенностью садиться за руль, но трепетать как осиновый лист на борту самолета. Феномен пренебрежения вероятностью заставляет нас бояться погибнуть от рук террористов и не думать о гораздо более реальной опасности — упасть с лестницы или случайно отравиться, например.
3. Я всегда прав
Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы выбираем людей со схожими взглядами, суждениями и предпочтениями.
Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте. Психолог Б. Скиннер называл это явление «когнитивным диссонансом».
Эта избирательность и приводит к предвзятости подтверждения — мы воспринимаем только ту информацию, которая подтверждает наши суждения. Одновременно с этим мы игнорируем или отвергаем всё, что конфликтует с нашей правдой и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.
4. Орел или решка
Мы часто уверены, что события из прошлого могут каким-то образом повлиять на наше настоящее. Это явление называется ошибка игрока. Простой пример — подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, наш мозг уверен, что в следующий раз обязательно выпадет орел. На самом деле, шансы по-прежнему остаются 50/50.
Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто должна повернуться к ним лицом, и уже следующая игра принесёт им огромный куш.
5. Оно того стоило
Каждый может припомнить ситуацию, когда совершал неоправданно дорогую или ненужную покупку. И вместо того, чтобы нести ее обратно, вы уговорили себя, что «оно того стоило».
Так работает пост-шопинговая рационализация — мозг запрограммирован на утешения, когда вы совершаете какую-нибудь явную глупость. В конце концов, вы начинаете думать, что риски были оправданы, и вы бы поступили так и во второй раз.
6. Чужой, поэтому плохой
Наша врождённая потребность — чувствовать себя частью коллектива.
Все дело в окситоциноме — так называемой «молекуле любви». С одной стороны этот гормон помогает нам создавать тесные связи друг с другом, с другой — заставляет отталкивать всех, кто остался вне нашего «круга». Он делает нас подозрительными, внушает страх и даже высокомерие по отношению к чужакам.
В конце концов, мы переоцениваем людей нашей собственной группы и недооцениваем тех, о ком мы, в сущности, не имеем никакого представления. Это — эффект внутригрупповой пристрастности.
7. Почему все вокруг беременные?
Часто случается так, что мы внезапно начинаем повсюду замечать нечто для нас новое. Нам кажется, что это «нечто» с определённого момента стало нас преследовать, в то время как в действительности мы просто не обращали на это внимание. Это эффект выборочности наблюдения.
Пример: вы покупаете новую машину и с этого момента начинаете видеть такие же автомобили кругом и всюду. Или женщина, которая узнала о беременности, вдруг начинает замечать вокруг себя большое количество беременных. Это может быть все, что угодно: какая-нибудь песня или редко употребляемое выражение.
8. Стадное чувство
Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают любимчика — будь то спортивная команда или певец, то наша индивидуальность отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления», которое порождается эффектом повального увлечения.
Например, вещь, которую ваши коллеги посчитают «крутой», скорее всего покажется «крутой» и для вас. Ну или в спорте — если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.
9. Молчание — знак согласия
Склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы, вызвана эффектом переноса. Например, часто члены радикальных организаций уверены, что весь мир разделяет их позицию. Хотя так может вовсе и не быть.
С этим эффектом связан похожий — эффект ложного консенсуса — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.
10. Со скидкой — значит дешево
Мы обращаем внимание на разницу между числами, но не на их величину. Это называется «эффектом якоря» или «ловушкой сравнения». Этим фокусом активно пользуются продавцы.
Классический пример — товар на распродаже. Мы видим на бирке две цены и оцениваем разницу между ними, не сами цены. Если скидка значительна, это производит на нас впечатление, даже если товар на самом деле слишком дорогой даже со скидкой.
Этим приёмом пользуются и рестораны — они включают в меню непомерно дорогие блюда, чтобы цена на другие казалась вполне разумной. По этой же причине мы чаще всего выбираем нечто среднее — не слишком дорогое, но и не самое дешёвое.
11. Подумаю об этом завтра
В 1998 году провели исследование на тему эффекта текущего момента. 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.
Часто мы ведем себя легкомысленно сегодня, не думая о завтрашнем дне. Дело в том, что подсознательно мы перекидываем ответственность на кого-то, кем мы будем завтра. И нам трудно понять, что это опять будем мы же.
Способности человеческого мозга до сих пор выше, чем у многих современных компьютеров. При этом простейший калькулятор справится с вычислениями гораздо лучше и быстрее любого из нас. А все потому, что мы склонны попадаться в ловушки собственного сознания, которые то и дело заставляют нас принимать сомнительные решения и делать ложные выводы. — пишет Джордж Дворский. Вы не виноваты в своей нерациональности.
1. Все становится хуже
Замечали, что с каждым годом все вокруг становится все хуже и хуже? Так нас заставляет думать эффект негативности.
Дело в том, что мы склонны обращать внимание на плохие новости и не замечать хорошие. Учёные считают, что мы подсознательно воспринимаем плохое как более важное.
Именно поэтому мы думаем, что ситуация на планете усугубляется день ото дня. Хотя, например, писатель и психолог Стивен Пинкер в своей книге доказывает, что преступлений, жестокости и войн постепенно становится всё меньше и меньше.
2. Машиной безопаснее
Практически каждый знает, что самолет — самый безопасный транспорт на свете, в отличие от автомобиля. Статистически шанс погибнуть в автокатастрофе в десятки раз выше, чем в самолёте. Но наш мозг отказывается воспринимать эту связь, и мы продолжаем с полной уверенностью садиться за руль, но трепетать как осиновый лист на борту самолета. Феномен пренебрежения вероятностью заставляет нас бояться погибнуть от рук террористов и не думать о гораздо более реальной опасности — упасть с лестницы или случайно отравиться, например.
3. Я всегда прав
Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы выбираем людей со схожими взглядами, суждениями и предпочтениями.
Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте. Психолог Б. Скиннер называл это явление «когнитивным диссонансом».
Эта избирательность и приводит к предвзятости подтверждения — мы воспринимаем только ту информацию, которая подтверждает наши суждения. Одновременно с этим мы игнорируем или отвергаем всё, что конфликтует с нашей правдой и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.
4. Орел или решка
Мы часто уверены, что события из прошлого могут каким-то образом повлиять на наше настоящее. Это явление называется ошибка игрока. Простой пример — подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, наш мозг уверен, что в следующий раз обязательно выпадет орел. На самом деле, шансы по-прежнему остаются 50/50.
Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто должна повернуться к ним лицом, и уже следующая игра принесёт им огромный куш.
5. Оно того стоило
Каждый может припомнить ситуацию, когда совершал неоправданно дорогую или ненужную покупку. И вместо того, чтобы нести ее обратно, вы уговорили себя, что «оно того стоило».
Так работает пост-шопинговая рационализация — мозг запрограммирован на утешения, когда вы совершаете какую-нибудь явную глупость. В конце концов, вы начинаете думать, что риски были оправданы, и вы бы поступили так и во второй раз.
6. Чужой, поэтому плохой
Наша врождённая потребность — чувствовать себя частью коллектива.
Все дело в окситоциноме — так называемой «молекуле любви». С одной стороны этот гормон помогает нам создавать тесные связи друг с другом, с другой — заставляет отталкивать всех, кто остался вне нашего «круга». Он делает нас подозрительными, внушает страх и даже высокомерие по отношению к чужакам.
В конце концов, мы переоцениваем людей нашей собственной группы и недооцениваем тех, о ком мы, в сущности, не имеем никакого представления. Это — эффект внутригрупповой пристрастности.
7. Почему все вокруг беременные?
Часто случается так, что мы внезапно начинаем повсюду замечать нечто для нас новое. Нам кажется, что это «нечто» с определённого момента стало нас преследовать, в то время как в действительности мы просто не обращали на это внимание. Это эффект выборочности наблюдения.
Пример: вы покупаете новую машину и с этого момента начинаете видеть такие же автомобили кругом и всюду. Или женщина, которая узнала о беременности, вдруг начинает замечать вокруг себя большое количество беременных. Это может быть все, что угодно: какая-нибудь песня или редко употребляемое выражение.
8. Стадное чувство
Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают любимчика — будь то спортивная команда или певец, то наша индивидуальность отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления», которое порождается эффектом повального увлечения.
Например, вещь, которую ваши коллеги посчитают «крутой», скорее всего покажется «крутой» и для вас. Ну или в спорте — если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.
9. Молчание — знак согласия
Склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы, вызвана эффектом переноса. Например, часто члены радикальных организаций уверены, что весь мир разделяет их позицию. Хотя так может вовсе и не быть.
С этим эффектом связан похожий — эффект ложного консенсуса — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.
10. Со скидкой — значит дешево
Мы обращаем внимание на разницу между числами, но не на их величину. Это называется «эффектом якоря» или «ловушкой сравнения». Этим фокусом активно пользуются продавцы.
Классический пример — товар на распродаже. Мы видим на бирке две цены и оцениваем разницу между ними, не сами цены. Если скидка значительна, это производит на нас впечатление, даже если товар на самом деле слишком дорогой даже со скидкой.
Этим приёмом пользуются и рестораны — они включают в меню непомерно дорогие блюда, чтобы цена на другие казалась вполне разумной. По этой же причине мы чаще всего выбираем нечто среднее — не слишком дорогое, но и не самое дешёвое.
11. Подумаю об этом завтра
В 1998 году провели исследование на тему эффекта текущего момента. 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.
Часто мы ведем себя легкомысленно сегодня, не думая о завтрашнем дне. Дело в том, что подсознательно мы перекидываем ответственность на кого-то, кем мы будем завтра. И нам трудно понять, что это опять будем мы же.
Consciousness traps
The capabilities of the human brain are still superior to those of many modern computers. At the same time, the simplest calculator will cope with calculations much better and faster than any of us. And all because we tend to fall into the traps of our own consciousness, which continually force us to make dubious decisions and draw false conclusions. - writes George Dvorsky. You are not to blame for your irrationality.
1. Things get worse
Have you noticed that every year everything around is getting worse and worse? This is how the negativity effect makes us think.
The point is, we tend to pay attention to bad news and not notice good news. Scientists believe that we subconsciously perceive the bad as more important.
That is why we think that the situation on the planet is getting worse day by day. Although, for example, the writer and psychologist Stephen Pinker in his book proves that crime, cruelty and war are gradually becoming less and less.
2. The car is safer
Almost everyone knows that an airplane is the safest transport in the world, unlike a car. Statistically, the chance of dying in a car accident is ten times higher than in an airplane. But our brain refuses to perceive this connection, and we continue to drive with complete confidence, but flutter like an aspen leaf on board an airplane. The phenomenon of disregard for probability makes us afraid to die at the hands of terrorists and not think about a much more real danger - falling down stairs or accidentally poisoning ourselves, for example.
3. I'm always right
We love to agree with people who agree with us. That is why we choose people with similar views, judgments and preferences.
We hate individuals, groups of people, or websites that make us question our own righteousness. Psychologist B. Skinner called this phenomenon "cognitive dissonance."
This selectivity leads to confirmation bias - we only perceive information that confirms our judgments. At the same time, we ignore or reject everything that conflicts with our truth and threatens to destroy our usual image of the world. By the way, the Internet only reinforces this trend.
4. Heads or Tails
We are often convinced that events from the past can somehow affect our present. This phenomenon is called player error. A simple example is a coin toss. If heads come up five times in a row, our brain is sure that next time it will come up heads. In fact, the odds are still 50/50.
The "positive expectation" trap inherent in gamers works in much the same way. It seems to them that after several losses, luck should simply turn to face them, and the next game will bring them a huge jackpot.
5. It was worth it
Everyone can recall a situation when they made an unreasonably expensive or unnecessary purchase. And instead of carrying it back, you convinced yourself that "it was worth it."
This is how post-shopping rationalization works - the brain is programmed to comfort you when you do something blatantly stupid. Eventually, you start to think that the risks were justified and you would have done so a second time.
6. Alien, therefore bad
Our innate need is to feel like part of a team.
It's all about oxytocinoma - the so-called "love molecule". On the one hand, this hormone helps us create close bonds with each other, on the other hand, it makes us repel everyone who is left outside our "circle". He makes us suspicious, instills fear and even arrogance towards outsiders.
In the end, we overestimate the people of our own group and underestimate those of whom we really have no idea. This is the effect of intragroup bias.
7. Why is everyone pregnant?
It often happens that we suddenly begin to notice something new for us everywhere. It seems to us that this "something" from a certain moment began to haunt us, while in reality we simply did not pay attention to it. This is the effect of selective observation.
Example: you buy a new car and from this moment you start to see the same cars around and everywhere. Or a woman who found out about pregnancy suddenly begins to notice a large number of pregnant women around her. It can be anything: a song or a rarely used expression.
8. Herd feeling
We love to move with the crowd, although we may not be aware of it. When people around us pick a favorite - be it a sports team or a singer - our individuality is turned off. We fall into a kind of “groupthink” that is generated by the craze effect.
For example, a thing that your coworkers think is “cool” is likely to be “cool” to you. Well, or in sports - if most of your entourage is rooting for some team, it is very difficult not to succumb to everyone's passion.
9. Silence is a sign of consent
The tendency to believe that other people think in the same way as
The capabilities of the human brain are still superior to those of many modern computers. At the same time, the simplest calculator will cope with calculations much better and faster than any of us. And all because we tend to fall into the traps of our own consciousness, which continually force us to make dubious decisions and draw false conclusions. - writes George Dvorsky. You are not to blame for your irrationality.
1. Things get worse
Have you noticed that every year everything around is getting worse and worse? This is how the negativity effect makes us think.
The point is, we tend to pay attention to bad news and not notice good news. Scientists believe that we subconsciously perceive the bad as more important.
That is why we think that the situation on the planet is getting worse day by day. Although, for example, the writer and psychologist Stephen Pinker in his book proves that crime, cruelty and war are gradually becoming less and less.
2. The car is safer
Almost everyone knows that an airplane is the safest transport in the world, unlike a car. Statistically, the chance of dying in a car accident is ten times higher than in an airplane. But our brain refuses to perceive this connection, and we continue to drive with complete confidence, but flutter like an aspen leaf on board an airplane. The phenomenon of disregard for probability makes us afraid to die at the hands of terrorists and not think about a much more real danger - falling down stairs or accidentally poisoning ourselves, for example.
3. I'm always right
We love to agree with people who agree with us. That is why we choose people with similar views, judgments and preferences.
We hate individuals, groups of people, or websites that make us question our own righteousness. Psychologist B. Skinner called this phenomenon "cognitive dissonance."
This selectivity leads to confirmation bias - we only perceive information that confirms our judgments. At the same time, we ignore or reject everything that conflicts with our truth and threatens to destroy our usual image of the world. By the way, the Internet only reinforces this trend.
4. Heads or Tails
We are often convinced that events from the past can somehow affect our present. This phenomenon is called player error. A simple example is a coin toss. If heads come up five times in a row, our brain is sure that next time it will come up heads. In fact, the odds are still 50/50.
The "positive expectation" trap inherent in gamers works in much the same way. It seems to them that after several losses, luck should simply turn to face them, and the next game will bring them a huge jackpot.
5. It was worth it
Everyone can recall a situation when they made an unreasonably expensive or unnecessary purchase. And instead of carrying it back, you convinced yourself that "it was worth it."
This is how post-shopping rationalization works - the brain is programmed to comfort you when you do something blatantly stupid. Eventually, you start to think that the risks were justified and you would have done so a second time.
6. Alien, therefore bad
Our innate need is to feel like part of a team.
It's all about oxytocinoma - the so-called "love molecule". On the one hand, this hormone helps us create close bonds with each other, on the other hand, it makes us repel everyone who is left outside our "circle". He makes us suspicious, instills fear and even arrogance towards outsiders.
In the end, we overestimate the people of our own group and underestimate those of whom we really have no idea. This is the effect of intragroup bias.
7. Why is everyone pregnant?
It often happens that we suddenly begin to notice something new for us everywhere. It seems to us that this "something" from a certain moment began to haunt us, while in reality we simply did not pay attention to it. This is the effect of selective observation.
Example: you buy a new car and from this moment you start to see the same cars around and everywhere. Or a woman who found out about pregnancy suddenly begins to notice a large number of pregnant women around her. It can be anything: a song or a rarely used expression.
8. Herd feeling
We love to move with the crowd, although we may not be aware of it. When people around us pick a favorite - be it a sports team or a singer - our individuality is turned off. We fall into a kind of “groupthink” that is generated by the craze effect.
For example, a thing that your coworkers think is “cool” is likely to be “cool” to you. Well, or in sports - if most of your entourage is rooting for some team, it is very difficult not to succumb to everyone's passion.
9. Silence is a sign of consent
The tendency to believe that other people think in the same way as
У записи 4 лайков,
0 репостов,
337 просмотров.
0 репостов,
337 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Светлана Желобова
