Сегодня продолжим тему поиска и проверки бизнес-идей и поговорим о книге «Как создать продукт, который купят» Синди Альварес.
Основная идея – нужно общаться со своими потенциальными и текущими клиентами, прежде чем выпускать новый продукт (каждый час с клиентом экономит ок 10 часов на разработку продукта). Цель – опровергнуть собственные ошибки представления и понять реальные запросы.
Ключевые инструменты:
1) Интервью, в ходе которых нужно выявить ключевые потребности / проблемы клиентов и подтвердить, что:
• Клиент признаёт наличие проблемы
• Считает, что проблема может и должна быть решена
• Активно расходует ресурсы на решение
• Ему ничего не будет мешать приобрести ваш продукт и решить эту проблему
2) Создание MVP (минимально достаточного продукта) и тестирование его на реальных клиентах с измерением результатов. Самое ценное, что я нашёл для себя в этой книге – это систематизация различных типов MVP. Автор выделяет следующие 6 типов:
• MVP для предварительного заказа. Это когда вы собираете заказы на ещё не созданный продукт
• Клиентообразующий MVP. Это когда вы перед запуском разработки продукта, собираете аудиторию. Например, на тематический блог, чтобы понять реальный интерес к данной теме
• Консьерж. Это когда вы перед созданием своего продукта, сначала оказываете услуги в ручном режиме
• Волшебник страны Оз. Это когда вы не работаете персонально с клиентов (как в предыдущем случае), но делаете в ручном режиме весь бэкэнд. Например, самостоятельно производите все расчёты перед разработкой автоматизированной программы
• MVP одновариантного использования. Это когда вы создаёте начальную версию продукта, в котором пока работает только одна функция
• Чужой продукт. Это когда вы, для понимания реального спроса и ключевых метрик, начинаете с продажи продукта конкурентов
#Нбск #Книги #полезныекниги #mpv
Основная идея – нужно общаться со своими потенциальными и текущими клиентами, прежде чем выпускать новый продукт (каждый час с клиентом экономит ок 10 часов на разработку продукта). Цель – опровергнуть собственные ошибки представления и понять реальные запросы.
Ключевые инструменты:
1) Интервью, в ходе которых нужно выявить ключевые потребности / проблемы клиентов и подтвердить, что:
• Клиент признаёт наличие проблемы
• Считает, что проблема может и должна быть решена
• Активно расходует ресурсы на решение
• Ему ничего не будет мешать приобрести ваш продукт и решить эту проблему
2) Создание MVP (минимально достаточного продукта) и тестирование его на реальных клиентах с измерением результатов. Самое ценное, что я нашёл для себя в этой книге – это систематизация различных типов MVP. Автор выделяет следующие 6 типов:
• MVP для предварительного заказа. Это когда вы собираете заказы на ещё не созданный продукт
• Клиентообразующий MVP. Это когда вы перед запуском разработки продукта, собираете аудиторию. Например, на тематический блог, чтобы понять реальный интерес к данной теме
• Консьерж. Это когда вы перед созданием своего продукта, сначала оказываете услуги в ручном режиме
• Волшебник страны Оз. Это когда вы не работаете персонально с клиентов (как в предыдущем случае), но делаете в ручном режиме весь бэкэнд. Например, самостоятельно производите все расчёты перед разработкой автоматизированной программы
• MVP одновариантного использования. Это когда вы создаёте начальную версию продукта, в котором пока работает только одна функция
• Чужой продукт. Это когда вы, для понимания реального спроса и ключевых метрик, начинаете с продажи продукта конкурентов
#Нбск #Книги #полезныекниги #mpv
Today we continue the topic of searching and testing business ideas and talk about the book “How to create a product that will be bought” by Cindy Alvarez.
The main idea is to communicate with your potential and current customers before releasing a new product (every hour with the client saves about 10 hours on product development). The goal is to refute your own presentation errors and understand real queries.
Key tools:
1) Interviews during which it is necessary to identify key needs / problems of clients and confirm that:
• Client acknowledges the problem
• Believes that the problem can and should be solved
• Actively spending resources on a solution
• He will not interfere with anything to purchase your product and solve this problem
2) Creation of MVP (minimum sufficient product) and testing it on real clients with measurement of results. The most valuable thing I found for myself in this book is the systematization of various types of MVP. The author identifies the following 6 types:
• MVP for pre-order. This is when you collect orders for a product that has not yet been created.
• Customer-specific MVP. This is when you gather an audience before starting product development. For example, on a thematic blog to understand the real interest in this topic
• Concierge. This is when, before creating your product, you first provide services in manual mode
• The Wizard of Oz. This is when you do not work personally with clients (as in the previous case), but do the entire backend in manual mode. For example, do all the calculations yourself before developing an automated program.
• MVP of single use. This is when you create the initial version of the product, in which only one function works so far.
• Foreign product. This is when you, to understand real demand and key metrics, start by selling competitors' products
#Nbsk # Books # useful books #mpv
The main idea is to communicate with your potential and current customers before releasing a new product (every hour with the client saves about 10 hours on product development). The goal is to refute your own presentation errors and understand real queries.
Key tools:
1) Interviews during which it is necessary to identify key needs / problems of clients and confirm that:
• Client acknowledges the problem
• Believes that the problem can and should be solved
• Actively spending resources on a solution
• He will not interfere with anything to purchase your product and solve this problem
2) Creation of MVP (minimum sufficient product) and testing it on real clients with measurement of results. The most valuable thing I found for myself in this book is the systematization of various types of MVP. The author identifies the following 6 types:
• MVP for pre-order. This is when you collect orders for a product that has not yet been created.
• Customer-specific MVP. This is when you gather an audience before starting product development. For example, on a thematic blog to understand the real interest in this topic
• Concierge. This is when, before creating your product, you first provide services in manual mode
• The Wizard of Oz. This is when you do not work personally with clients (as in the previous case), but do the entire backend in manual mode. For example, do all the calculations yourself before developing an automated program.
• MVP of single use. This is when you create the initial version of the product, in which only one function works so far.
• Foreign product. This is when you, to understand real demand and key metrics, start by selling competitors' products
#Nbsk # Books # useful books #mpv
У записи 1 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Вячеслав Макович
