#нбск 15
Если бы я составлял список лучших книг по переговорам, то эта была бы одной из базовых. Я про книгу Уильяма Юри « Договорись с собой и другими достойными оппонентами». Она про то, что прежде чем научиться эффективно договариваться с другими нужно научиться приходить к согласию с собой.
Ниже 3 ключевых шага:
1) Войти в своё положение
«Когда я принимаю себя таким, каков я есть, я меняюсь». При появлении любой негативной эмоции всегда есть выбор: распознать или повестись.
Нужно научиться:
- «подниматься на балкон» и, без оценок, наблюдать за своими эмоциями со стороны (в книге есть несколько хороших приёмов, как это делать).
- распознавать свои главные потребности (что, на самом деле, тебя беспокоит). «Недовольство – язык, на котором твои потребности общаются с тобой»
2) Разработка НАОС наилучшей альтернативы обсуждаемому согласию (это означает, что, вне зависимости от исхода переговоров, у тебя есть устраивающая тебя альтернатива)
Ключевым является перевод своего фокуса из состояния дефицита к НАОС
3) Изменение отношения к действительности. Любую ситуацию можно интерпретировать по-разному.
Книга ценна большим количеством различных практических инструментов по управлению собой при переговорах и, думаю, будет отличным дополнением к любым другим традиционно рекомендуемым книгам на данную тему
Если бы я составлял список лучших книг по переговорам, то эта была бы одной из базовых. Я про книгу Уильяма Юри « Договорись с собой и другими достойными оппонентами». Она про то, что прежде чем научиться эффективно договариваться с другими нужно научиться приходить к согласию с собой.
Ниже 3 ключевых шага:
1) Войти в своё положение
«Когда я принимаю себя таким, каков я есть, я меняюсь». При появлении любой негативной эмоции всегда есть выбор: распознать или повестись.
Нужно научиться:
- «подниматься на балкон» и, без оценок, наблюдать за своими эмоциями со стороны (в книге есть несколько хороших приёмов, как это делать).
- распознавать свои главные потребности (что, на самом деле, тебя беспокоит). «Недовольство – язык, на котором твои потребности общаются с тобой»
2) Разработка НАОС наилучшей альтернативы обсуждаемому согласию (это означает, что, вне зависимости от исхода переговоров, у тебя есть устраивающая тебя альтернатива)
Ключевым является перевод своего фокуса из состояния дефицита к НАОС
3) Изменение отношения к действительности. Любую ситуацию можно интерпретировать по-разному.
Книга ценна большим количеством различных практических инструментов по управлению собой при переговорах и, думаю, будет отличным дополнением к любым другим традиционно рекомендуемым книгам на данную тему
# nbsk 15
If I compiled a list of the best books on negotiations, then this would be one of the basic. I’m talking about William Urey’s book, “Agree with Yourself and Other Worthy Opponents.” It is about the fact that before you learn how to effectively negotiate with others, you need to learn how to come to terms with yourself.
Below are 3 key steps:
1) Enter your position
“When I accept myself for who I am, I change.” When any negative emotion appears, there is always a choice: recognize or storytelling.
Need to learn:
- “climb the balcony” and, without ratings, watch your emotions from the outside (there are some good tricks in the book on how to do this).
- recognize your basic needs (which, in fact, bothers you). “Discontent is the language in which your needs communicate with you”
2) Development of the best economic alternative to the negotiated agreement by the NEA (this means that, regardless of the outcome of the negotiations, you have an alternative that suits you)
The key is shifting one's focus from a deficit state to a NEA
3) Change in attitude towards reality. Any situation can be interpreted in different ways.
The book is valuable in a large number of different practical tools for managing yourself in negotiations and, I think, will be a great addition to any other traditionally recommended books on this topic.
If I compiled a list of the best books on negotiations, then this would be one of the basic. I’m talking about William Urey’s book, “Agree with Yourself and Other Worthy Opponents.” It is about the fact that before you learn how to effectively negotiate with others, you need to learn how to come to terms with yourself.
Below are 3 key steps:
1) Enter your position
“When I accept myself for who I am, I change.” When any negative emotion appears, there is always a choice: recognize or storytelling.
Need to learn:
- “climb the balcony” and, without ratings, watch your emotions from the outside (there are some good tricks in the book on how to do this).
- recognize your basic needs (which, in fact, bothers you). “Discontent is the language in which your needs communicate with you”
2) Development of the best economic alternative to the negotiated agreement by the NEA (this means that, regardless of the outcome of the negotiations, you have an alternative that suits you)
The key is shifting one's focus from a deficit state to a NEA
3) Change in attitude towards reality. Any situation can be interpreted in different ways.
The book is valuable in a large number of different practical tools for managing yourself in negotiations and, I think, will be a great addition to any other traditionally recommended books on this topic.
У записи 23 лайков,
3 репостов,
1291 просмотров.
3 репостов,
1291 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Вячеслав Макович
