Вот мне стало интересно, а работают ли продажи в B2B-ивентах?
И еще: можно ли задавать серьёзные вопросы во ВКонтакте? ????
На курсе по юнит-анализу, который я сейчас прохожу, нам дали задание составить по основному каналу продаж воронку. И получилось у неё (или у меня) аж 12 шагов. Следующим этапом надо было посчитать конверсию каждого шага. Думала я, думала, пока всё не разбилось о последний скрытый от глаз этап: "Спасибо за бесплатное участие в тендере. Мы выбрали того, с кем давно работаем, но нам по комплаенсу надо провести тендер. И, кстати, у вас классная идея".
ВНИМАНИЕ: ВОПРОС. А существует ли реально работающий инструмент продаж в #event, кроме сарафанного радио и личных знакомств? Можно ли event-агентству расти экспоненциально (да хоть как-то) без личных связей? Потому что #бизнес - это работающие процедуры, а не донорская кровь учредителя.
И еще: можно ли задавать серьёзные вопросы во ВКонтакте? ????
На курсе по юнит-анализу, который я сейчас прохожу, нам дали задание составить по основному каналу продаж воронку. И получилось у неё (или у меня) аж 12 шагов. Следующим этапом надо было посчитать конверсию каждого шага. Думала я, думала, пока всё не разбилось о последний скрытый от глаз этап: "Спасибо за бесплатное участие в тендере. Мы выбрали того, с кем давно работаем, но нам по комплаенсу надо провести тендер. И, кстати, у вас классная идея".
ВНИМАНИЕ: ВОПРОС. А существует ли реально работающий инструмент продаж в #event, кроме сарафанного радио и личных знакомств? Можно ли event-агентству расти экспоненциально (да хоть как-то) без личных связей? Потому что #бизнес - это работающие процедуры, а не донорская кровь учредителя.
So it became interesting to me, but do sales work in B2B events?
And one more thing: is it possible to ask serious questions on VKontakte? ????
In the unit analysis course that I am currently going through, we were given the task of creating a funnel through the main sales channel. And it turned out for her (or mine) already 12 steps. The next step was to calculate the conversion of each step. I thought, I thought, until everything was broken about the last stage hidden from the eyes: “Thank you for participating in the tender for free. We have chosen the one we have been working with for a long time, but we need to hold a tender for compliance. And by the way, you have a great idea” .
ATTENTION: QUESTION. But is there a really working sales tool in #event, except word of mouth and personal acquaintances? Is it possible for an event agency to grow exponentially (at least somehow) without personal connections? Because #business is working procedures, not the donor blood of the founder.
And one more thing: is it possible to ask serious questions on VKontakte? ????
In the unit analysis course that I am currently going through, we were given the task of creating a funnel through the main sales channel. And it turned out for her (or mine) already 12 steps. The next step was to calculate the conversion of each step. I thought, I thought, until everything was broken about the last stage hidden from the eyes: “Thank you for participating in the tender for free. We have chosen the one we have been working with for a long time, but we need to hold a tender for compliance. And by the way, you have a great idea” .
ATTENTION: QUESTION. But is there a really working sales tool in #event, except word of mouth and personal acquaintances? Is it possible for an event agency to grow exponentially (at least somehow) without personal connections? Because #business is working procedures, not the donor blood of the founder.
У записи 4 лайков,
0 репостов,
323 просмотров.
0 репостов,
323 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Ирина Борецкая-Молокова
