Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA готовы заплатить за двадцатидолларовую купюру больше номинала.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA готовы заплатить за двадцатидолларовую купюру больше номинала.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Every year, Professor Max Bazerman sells a twenty-dollar bill to a MBA from Harvard Business School much higher than its nominal value. His record is selling $ 20 for $ 204. And he does this as follows.
He shows the bill to the whole class and reports that he will give $ 20 to the person who will give the most money for it. True, there is a small condition. The man who was immediately behind the winner will have to give the professor the amount he was willing to give for $ 20.
To be clear - let's say the two highest bids were $ 15 and $ 16. The winner receives $ 20 in exchange for $ 16, and the second person will have to give the professor $ 15. These are the conditions.
Bidding starts at one dollar and quickly reaches $ 12- $ 16. At this point, most students drop out of the auction, and only two people with the highest bids remain. Slowly but surely, the auction is approaching $ 20.
It is clear that it is already impossible to win, but I also do not want to lose, because the loser will not only get nothing - he will also have to pay the professor the nominal value of his last bid.
As soon as the auction goes over $ 21, the class explodes with laughter. MBA students are willing to pay for a twenty-dollar bill more nominal.
However, the auction continues and quickly reaches $ 50, then up to one hundred, up to $ 204 - Bazerman's record for his teaching career. By the way, during the trainings, the professor does the same trick with top managers and CEOs of large companies - and always sells $ 20 higher than the nominal value (the money is spent on charity).
Why do people invariably pay twenty dollars more money, and what does the professor try to show?
A person, especially in business, has a weak point - the fear of loss. Numerous experiments show that a person behaves extremely irrationally and even inadequately when he begins to lose money.
At first, all students believe that they have the opportunity to receive free money. After all, they are not fools and will not pay more than twenty bucks for a twenty-dollar bill. However, as soon as the bidding reaches $ 12- $ 16, the second person understands that he faces a serious loss, so he starts bidding more than he was going to, until the auction reaches $ 21. At this stage, both participants will lose money. But someone will lose just a dollar, and someone twenty. To minimize losses, each person tries to become a winner. However, this race only leads to the fact that both auction participants lose more and more money until the loss size reaches such an amount that it simply does not make sense to dig deeper.
Thus, the desire to get a free twenty is a loss. The most interesting thing is that there is a lot of data - especially on the stock market and in the casino - that show the Bazerman phenomenon in action. The man begins to lose money. Instead of fixing the loss, he hopes that he can win back the loss - and almost always loses more and more money.
He shows the bill to the whole class and reports that he will give $ 20 to the person who will give the most money for it. True, there is a small condition. The man who was immediately behind the winner will have to give the professor the amount he was willing to give for $ 20.
To be clear - let's say the two highest bids were $ 15 and $ 16. The winner receives $ 20 in exchange for $ 16, and the second person will have to give the professor $ 15. These are the conditions.
Bidding starts at one dollar and quickly reaches $ 12- $ 16. At this point, most students drop out of the auction, and only two people with the highest bids remain. Slowly but surely, the auction is approaching $ 20.
It is clear that it is already impossible to win, but I also do not want to lose, because the loser will not only get nothing - he will also have to pay the professor the nominal value of his last bid.
As soon as the auction goes over $ 21, the class explodes with laughter. MBA students are willing to pay for a twenty-dollar bill more nominal.
However, the auction continues and quickly reaches $ 50, then up to one hundred, up to $ 204 - Bazerman's record for his teaching career. By the way, during the trainings, the professor does the same trick with top managers and CEOs of large companies - and always sells $ 20 higher than the nominal value (the money is spent on charity).
Why do people invariably pay twenty dollars more money, and what does the professor try to show?
A person, especially in business, has a weak point - the fear of loss. Numerous experiments show that a person behaves extremely irrationally and even inadequately when he begins to lose money.
At first, all students believe that they have the opportunity to receive free money. After all, they are not fools and will not pay more than twenty bucks for a twenty-dollar bill. However, as soon as the bidding reaches $ 12- $ 16, the second person understands that he faces a serious loss, so he starts bidding more than he was going to, until the auction reaches $ 21. At this stage, both participants will lose money. But someone will lose just a dollar, and someone twenty. To minimize losses, each person tries to become a winner. However, this race only leads to the fact that both auction participants lose more and more money until the loss size reaches such an amount that it simply does not make sense to dig deeper.
Thus, the desire to get a free twenty is a loss. The most interesting thing is that there is a lot of data - especially on the stock market and in the casino - that show the Bazerman phenomenon in action. The man begins to lose money. Instead of fixing the loss, he hopes that he can win back the loss - and almost always loses more and more money.
У записи 7 лайков,
2 репостов.
2 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Виталик Шведков
