«Психология влияния» Роберт Чалдини.
Кратчайшее изложение {сохраняй на стену, чтобы не потерять}.
Закончил читать книгу. Выдаю маленькие основы для понимания.
1) Рычаги влияния.
У нас есть записанные модели поведения. Дергаешь за один рычажок – запускаешь определенную реакцию.
95% в очереди пропустят вас, если вы при просьбе произнесете слово «потому что…» дальше не важна причина.
Дорого = хорошо, вкусно, качественно. (стереотип, который работает)
Это что-то наподобие Джиу-джитсу.
2) Взаимный обмен.
Бесплатные образцы в магазинах. Подарки при пожертвованиях.
Мужчина остановился на дороге помочь женщине завестись. Спустя время позвонил и попросил свозить его в другой город. Женщина не смогла отказать.
Часто можно отдать мало, чтобы получить гораздо больше!
3) Обязательство и последовательность.
Если мы заняли какую-то позицию, то дальнейшее поведение происходит в рамках соответствующей последовательности.
Продажи проводят после бесплатных семинаров. Магазины дают рекламу игры №1 перед рождеством. Ребенок хочет игру. Взрослые идут в магазин. Им говорят, что этой игры нет (её реально нет). Родитель покупает другую игру №2. (магазин выигрывает). Спустя пару месяцев, когда не сезон, магазины дают рекламу той же игры №1. Ребенок ловит родителей на слове купить игру №1. Родители скупают игры №1! (магазин выигрывает).
4) Социальное доказательство.
Сектанты. Татуировки.
К человеку, которому плохо, скорее найдет помощь в безлюдном месте (где пройдет один человек), нежели на людной улице, где каждый перекладывает ответственность на впереди идущего.
При массовом сообщении о всемирных катастрофах, кол-во катастроф в реальном времени резко возрастает!
У клакеров есть подробный прайс на аплодисменты (при входе, выходе, громкие, тихие и др.), крики, возгласы.
5) Благорасположение.
Продажи сетевых компаний хорошо проходят на дому, за чашкой чая.
Нанимайте симпатичных продавцов. Сходство. Похвалы. Подражание.
Рейтинги Барака Обамы выросли, когда Опра Уинфри (телеведущая, актриса) присоединилась к предвыборной кампании.
6) Авторитет.
Исследования Милграма. 2 испытуемых. Один привязан к электростулу, второй увеличивает напряжение по приказу экспериментатора, не взирая на просьбы жертвы!
Люди в костюмах. Врачи.
Медсестра чуть не вколола пациенту смертельную дозу запрещенного для него препарата, по телефонной просьбе врача, которого даже не знает.
7) Дефицит.
Ценность чего-то увеличивается, если оно становится недоступным!!!
Лимит времени. Запреты.
Пиджак Джона Траволты был продан на аукционе за 145.000 долларов. Т.к. он был такой один. Хотя, это был обычный полиэстер! :)
p.s. Если было полезно, палец вверх! Я буду понимать, что контент такого плана востребован!
Кратчайшее изложение {сохраняй на стену, чтобы не потерять}.
Закончил читать книгу. Выдаю маленькие основы для понимания.
1) Рычаги влияния.
У нас есть записанные модели поведения. Дергаешь за один рычажок – запускаешь определенную реакцию.
95% в очереди пропустят вас, если вы при просьбе произнесете слово «потому что…» дальше не важна причина.
Дорого = хорошо, вкусно, качественно. (стереотип, который работает)
Это что-то наподобие Джиу-джитсу.
2) Взаимный обмен.
Бесплатные образцы в магазинах. Подарки при пожертвованиях.
Мужчина остановился на дороге помочь женщине завестись. Спустя время позвонил и попросил свозить его в другой город. Женщина не смогла отказать.
Часто можно отдать мало, чтобы получить гораздо больше!
3) Обязательство и последовательность.
Если мы заняли какую-то позицию, то дальнейшее поведение происходит в рамках соответствующей последовательности.
Продажи проводят после бесплатных семинаров. Магазины дают рекламу игры №1 перед рождеством. Ребенок хочет игру. Взрослые идут в магазин. Им говорят, что этой игры нет (её реально нет). Родитель покупает другую игру №2. (магазин выигрывает). Спустя пару месяцев, когда не сезон, магазины дают рекламу той же игры №1. Ребенок ловит родителей на слове купить игру №1. Родители скупают игры №1! (магазин выигрывает).
4) Социальное доказательство.
Сектанты. Татуировки.
К человеку, которому плохо, скорее найдет помощь в безлюдном месте (где пройдет один человек), нежели на людной улице, где каждый перекладывает ответственность на впереди идущего.
При массовом сообщении о всемирных катастрофах, кол-во катастроф в реальном времени резко возрастает!
У клакеров есть подробный прайс на аплодисменты (при входе, выходе, громкие, тихие и др.), крики, возгласы.
5) Благорасположение.
Продажи сетевых компаний хорошо проходят на дому, за чашкой чая.
Нанимайте симпатичных продавцов. Сходство. Похвалы. Подражание.
Рейтинги Барака Обамы выросли, когда Опра Уинфри (телеведущая, актриса) присоединилась к предвыборной кампании.
6) Авторитет.
Исследования Милграма. 2 испытуемых. Один привязан к электростулу, второй увеличивает напряжение по приказу экспериментатора, не взирая на просьбы жертвы!
Люди в костюмах. Врачи.
Медсестра чуть не вколола пациенту смертельную дозу запрещенного для него препарата, по телефонной просьбе врача, которого даже не знает.
7) Дефицит.
Ценность чего-то увеличивается, если оно становится недоступным!!!
Лимит времени. Запреты.
Пиджак Джона Траволты был продан на аукционе за 145.000 долларов. Т.к. он был такой один. Хотя, это был обычный полиэстер! :)
p.s. Если было полезно, палец вверх! Я буду понимать, что контент такого плана востребован!
The Psychology of Influence by Robert Cialdini.
Short summary {keep on a wall not to lose}.
Finished reading a book. I give out small basics for understanding.
1) Leverage.
We have recorded patterns of behavior. You pull by one lever - you start a certain reaction.
95% of the queues will let you in if you say the word “because ...” the reason is not important anymore.
Expensive = good, tasty, quality. (stereotype that works)
This is something like Jiu-Jitsu.
2) Mutual exchange.
Free samples in stores. Donation gifts.
The man stopped on the road to help the woman start. After a while, he called and asked to take him to another city. The woman could not refuse.
Often you can give a little to get much more!
3) Commitment and consistency.
If we take some position, then further behavior occurs within the framework of the corresponding sequence.
Sales are conducted after free workshops. Stores advertise game number 1 before Christmas. The child wants a game. Adults go to the store. They are told that this game is not (it really is not). Parent buys another game number 2. (the store wins). After a couple of months, when it’s not the season, the stores advertise the same game No. 1. A child catches parents on the word buy a game number 1. Parents are buying games number 1! (the store wins).
4) Social proof.
Sectarians. Tattoos
To a person who is ill, is more likely to find help in a deserted place (where one person will go), rather than on a crowded street, where everyone shifts responsibility to the one in front.
With mass reporting of global catastrophes, the number of catastrophes in real time increases dramatically!
Clackers have a detailed price list for applause (at the entrance, exit, loud, quiet, etc.), screams, exclamations.
5) Favor.
Sales of network companies go well at home, over a cup of tea.
Hire pretty sellers. Similarity. Praise. Imitation.
Barack Obama's ratings rose when Oprah Winfrey (TV presenter, actress) joined the campaign.
6) authority.
Milgram Research. 2 subjects. One is tied to the electrostool, the second increases the voltage on the orders of the experimenter, despite the requests of the victim!
People in suits. Doctors
The nurse nearly injected the patient with a lethal dose of a drug prohibited for him, at the telephone request of a doctor who did not even know.
7) Deficit.
The value of something increases if it becomes inaccessible !!!
Time limit. Bans.
John Travolta's jacket was auctioned for $ 145,000. Because he was so alone. Although, it was ordinary polyester! :)
p.s. If it was useful, thumbs up! I will understand that the content of such a plan is in demand!
Short summary {keep on a wall not to lose}.
Finished reading a book. I give out small basics for understanding.
1) Leverage.
We have recorded patterns of behavior. You pull by one lever - you start a certain reaction.
95% of the queues will let you in if you say the word “because ...” the reason is not important anymore.
Expensive = good, tasty, quality. (stereotype that works)
This is something like Jiu-Jitsu.
2) Mutual exchange.
Free samples in stores. Donation gifts.
The man stopped on the road to help the woman start. After a while, he called and asked to take him to another city. The woman could not refuse.
Often you can give a little to get much more!
3) Commitment and consistency.
If we take some position, then further behavior occurs within the framework of the corresponding sequence.
Sales are conducted after free workshops. Stores advertise game number 1 before Christmas. The child wants a game. Adults go to the store. They are told that this game is not (it really is not). Parent buys another game number 2. (the store wins). After a couple of months, when it’s not the season, the stores advertise the same game No. 1. A child catches parents on the word buy a game number 1. Parents are buying games number 1! (the store wins).
4) Social proof.
Sectarians. Tattoos
To a person who is ill, is more likely to find help in a deserted place (where one person will go), rather than on a crowded street, where everyone shifts responsibility to the one in front.
With mass reporting of global catastrophes, the number of catastrophes in real time increases dramatically!
Clackers have a detailed price list for applause (at the entrance, exit, loud, quiet, etc.), screams, exclamations.
5) Favor.
Sales of network companies go well at home, over a cup of tea.
Hire pretty sellers. Similarity. Praise. Imitation.
Barack Obama's ratings rose when Oprah Winfrey (TV presenter, actress) joined the campaign.
6) authority.
Milgram Research. 2 subjects. One is tied to the electrostool, the second increases the voltage on the orders of the experimenter, despite the requests of the victim!
People in suits. Doctors
The nurse nearly injected the patient with a lethal dose of a drug prohibited for him, at the telephone request of a doctor who did not even know.
7) Deficit.
The value of something increases if it becomes inaccessible !!!
Time limit. Bans.
John Travolta's jacket was auctioned for $ 145,000. Because he was so alone. Although, it was ordinary polyester! :)
p.s. If it was useful, thumbs up! I will understand that the content of such a plan is in demand!
У записи 11 лайков,
0 репостов,
293 просмотров.
0 репостов,
293 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Антон Антоневич
