5 трюков маркетинга.
(компиляция из книг по маркетингу)
1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой
Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок???» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло.
2. Мы боимся крайностей
Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», когда мы покупаем самые дешёвые продукты, однако нам и не нравится чувствовать себя обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют это наше мышление против нас, чтобы продать тот товар, который нужно.
Было проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива. «Премиум» за $2,5 и пиво, помеченное ярлыком «Выгодная покупка», за $1,8. Около 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. Затем поставили ещё один вид пива с ценником: «Супер-выгодная покупка» по цене $1,6. Теперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не взял самое дешёвое пиво.
3. Мы любим истории
Поставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметры их должны различаться очень незначительно. Продажи более дешёвой хлебопечки серьёзно увеличатся, хотя дорогую вряд ли кто-то купит (разве что, пара человек). Это происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем очень дёшево. А потом можно говорить: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $279! А там стояла почти такая же, но за $429! И какой дурак её купит!» Хорошая история.
4. Мы делаем то, что нам говорят
В школе был проведён эксперимент. Фрукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приём заставил детей есть больше салата и фруктов. Он действует и в отношении взрослых. Опытные рестораторы составят меню таким образом, что те блюда, которые они хотят продавать чаще, будут выделены каким-либо образом или снабжены большой и яркой картинкой, чтобы привлечь ваше внимание. Так что, видите слишком яркий пункт в меню, сразу вспоминайте о том, что именно этим блюдом вас хочет в первую очередь накормить ресторан.
5. Мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и других факторов
Когда человек выпивает, устаёт или находится в состоянии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Это можно сравнить со знакомствами в баре. Вы видите незнакомца (незнакомку), но не думаете: «Интересно, достаточно ли он образован и обладает ли необходимыми моральными качествами, чтобы составить мне достойную партию?», вы скорее подумаете что-то вроде: «Уммм, он ничего так». Именно поэтому автоматы с водой, кофе и снэками устанавливают на выходе из огромного супермаркета.
Покупатели устали, им хочется пить и есть, они хватают всё, не задумываясь о том, что это стоит неоправданно дорого.
Так что вот вам совет: хотите заключить сделку, которая подразумевает некоторый риск со стороны вашего партнера, — на деловом ужине должен быть алкоголь. Ну, или поймайте партнера после очень напряженного дня.
(компиляция из книг по маркетингу)
1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой
Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок???» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло.
2. Мы боимся крайностей
Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», когда мы покупаем самые дешёвые продукты, однако нам и не нравится чувствовать себя обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют это наше мышление против нас, чтобы продать тот товар, который нужно.
Было проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива. «Премиум» за $2,5 и пиво, помеченное ярлыком «Выгодная покупка», за $1,8. Около 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. Затем поставили ещё один вид пива с ценником: «Супер-выгодная покупка» по цене $1,6. Теперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не взял самое дешёвое пиво.
3. Мы любим истории
Поставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметры их должны различаться очень незначительно. Продажи более дешёвой хлебопечки серьёзно увеличатся, хотя дорогую вряд ли кто-то купит (разве что, пара человек). Это происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем очень дёшево. А потом можно говорить: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $279! А там стояла почти такая же, но за $429! И какой дурак её купит!» Хорошая история.
4. Мы делаем то, что нам говорят
В школе был проведён эксперимент. Фрукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приём заставил детей есть больше салата и фруктов. Он действует и в отношении взрослых. Опытные рестораторы составят меню таким образом, что те блюда, которые они хотят продавать чаще, будут выделены каким-либо образом или снабжены большой и яркой картинкой, чтобы привлечь ваше внимание. Так что, видите слишком яркий пункт в меню, сразу вспоминайте о том, что именно этим блюдом вас хочет в первую очередь накормить ресторан.
5. Мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и других факторов
Когда человек выпивает, устаёт или находится в состоянии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Это можно сравнить со знакомствами в баре. Вы видите незнакомца (незнакомку), но не думаете: «Интересно, достаточно ли он образован и обладает ли необходимыми моральными качествами, чтобы составить мне достойную партию?», вы скорее подумаете что-то вроде: «Уммм, он ничего так». Именно поэтому автоматы с водой, кофе и снэками устанавливают на выходе из огромного супермаркета.
Покупатели устали, им хочется пить и есть, они хватают всё, не задумываясь о том, что это стоит неоправданно дорого.
Так что вот вам совет: хотите заключить сделку, которая подразумевает некоторый риск со стороны вашего партнера, — на деловом ужине должен быть алкоголь. Ну, или поймайте партнера после очень напряженного дня.
5 marketing tricks.
(compilation from marketing books)
1. Our perception depends on the price that we saw first
You went to the store and saw a designer bag for $ 1000. "A piece of bucks for some kind of bag ???" You will be incredibly outraged. Going further, you see a great watch for $ 300. It is expensive! Watches can cost less! But it seems to you that this is quite a normal price, because you are comparing it with the first one you saw. In this way, stores can properly place products to direct your thoughts in the right direction.
2. We are afraid of extremes
We don’t like to feel “poor” when we buy the cheapest products, but we don’t like to feel cheated when we buy the most expensive product, and it turns out to be rather average in quality. Shops use this of our thinking against us to sell the product that we need.
Such a study was conducted: 2 types of beer were put on the counter in the store. "Premium" for $ 2.5 and beer marked with the label "Best Buy" for $ 1.8. About 80% of buyers chose more expensive beer. Then they put another type of beer with a price tag: “Super-profitable purchase” at a price of $ 1.6. Now 80% of buyers chose beer for $ 1.8, and the rest for $ 2.5. No one took the cheapest beer.
3. We love stories
Put in the store next to the $ 279 bread machine for $ 429. Their parameters should vary very slightly. Sales of a cheaper bread machine will increase significantly, although it is unlikely that someone will buy an expensive one (except, perhaps, a couple of people). This is because we do not feel the real value of things, and it seems that we are buying very cheaply. And then you can say: “Imagine, I bought a bread machine for only $ 279! And there it was almost the same, but for $ 429! And what a fool would buy her! ” Good story.
4. We do what we are told
An experiment was conducted at school. Fruits and salads were displayed on a lit counter, like sweets or other sweets, and this technique made the children eat more salad and fruits. It is valid for adults. Experienced restaurateurs will make the menu in such a way that those dishes that they want to sell more often will be highlighted in some way or equipped with a large and bright picture to attract your attention. So, you see too bright an item in the menu, immediately remember that it is with this dish that the restaurant wants to feed you first of all.
5. We commit rash acts under the influence of alcohol, fatigue and other factors.
When a person drinks, gets tired or is under stress, he greatly simplifies the internal issues that accompany the purchase. This can be compared to dating in a bar. You see a stranger (stranger), but you don’t think: “I wonder if he is educated enough and has the necessary moral qualities to make me a decent party?”, You would rather think something like: “Ummm, he’s nothing like that.” That is why machines with water, coffee and snacks are installed at the exit of a huge supermarket.
Buyers are tired, they want to drink and eat, they grab everything without thinking that it is unreasonably expensive.
So here is the advice for you: if you want to make a deal that involves some risk from your partner, there should be alcohol at a business dinner. Well, or catch a partner after a very busy day.
(compilation from marketing books)
1. Our perception depends on the price that we saw first
You went to the store and saw a designer bag for $ 1000. "A piece of bucks for some kind of bag ???" You will be incredibly outraged. Going further, you see a great watch for $ 300. It is expensive! Watches can cost less! But it seems to you that this is quite a normal price, because you are comparing it with the first one you saw. In this way, stores can properly place products to direct your thoughts in the right direction.
2. We are afraid of extremes
We don’t like to feel “poor” when we buy the cheapest products, but we don’t like to feel cheated when we buy the most expensive product, and it turns out to be rather average in quality. Shops use this of our thinking against us to sell the product that we need.
Such a study was conducted: 2 types of beer were put on the counter in the store. "Premium" for $ 2.5 and beer marked with the label "Best Buy" for $ 1.8. About 80% of buyers chose more expensive beer. Then they put another type of beer with a price tag: “Super-profitable purchase” at a price of $ 1.6. Now 80% of buyers chose beer for $ 1.8, and the rest for $ 2.5. No one took the cheapest beer.
3. We love stories
Put in the store next to the $ 279 bread machine for $ 429. Their parameters should vary very slightly. Sales of a cheaper bread machine will increase significantly, although it is unlikely that someone will buy an expensive one (except, perhaps, a couple of people). This is because we do not feel the real value of things, and it seems that we are buying very cheaply. And then you can say: “Imagine, I bought a bread machine for only $ 279! And there it was almost the same, but for $ 429! And what a fool would buy her! ” Good story.
4. We do what we are told
An experiment was conducted at school. Fruits and salads were displayed on a lit counter, like sweets or other sweets, and this technique made the children eat more salad and fruits. It is valid for adults. Experienced restaurateurs will make the menu in such a way that those dishes that they want to sell more often will be highlighted in some way or equipped with a large and bright picture to attract your attention. So, you see too bright an item in the menu, immediately remember that it is with this dish that the restaurant wants to feed you first of all.
5. We commit rash acts under the influence of alcohol, fatigue and other factors.
When a person drinks, gets tired or is under stress, he greatly simplifies the internal issues that accompany the purchase. This can be compared to dating in a bar. You see a stranger (stranger), but you don’t think: “I wonder if he is educated enough and has the necessary moral qualities to make me a decent party?”, You would rather think something like: “Ummm, he’s nothing like that.” That is why machines with water, coffee and snacks are installed at the exit of a huge supermarket.
Buyers are tired, they want to drink and eat, they grab everything without thinking that it is unreasonably expensive.
So here is the advice for you: if you want to make a deal that involves some risk from your partner, there should be alcohol at a business dinner. Well, or catch a partner after a very busy day.
У записи 6 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Вероника Букреева
