Большинство стартапов умирают на стадии детального обсуждения идеи. Но даже если идея работоспособна, не факт, что сам проект будет успешным. Руководитель Бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ Мария Адамян среди типичных ошибок, которые совершают молодые предприниматели, выделяет и неправильный выбор партнеров (невозможность поделить деньги и власть в команде), и слишком активную погоню за инвестициями, и избыточный перфекционизм в разработке продукта. Она советует не распыляться, а сделать свой бизнес главным приоритетом, над которым надо работать в режиме 24 на 7.Петр Осипов, бизнес-тренер компании «Ораторика», тоже считает, что самая большая ошибка на старте — неправильные приоритеты: «Людям кажется, что важно прописать бизнес-план, напечатать визитки и снять офис. Так вот, это все не главное. А главное — брать и делать!» Forbes попросил создателей стартапов, которые уже чего-то добились, рассказать о своих главных ошибках.
[]Долгий запуск
Людмила Павлова, коммерческий директор и один из создателей TimePad, электронной системы, помогающей создавать страницы событий: «Начальный этап (проработка проекта, анализ рынка и сбор команды) занял у нас неприлично много времени. Около года нам потребовалось на воплощение идеи в жизнь, и еще около года пришлось ждать первых доходов. Наш проект начинался совсем не так, как выглядит сейчас. Мы работали в Бизнес-инкубаторе ВШЭ, и TimePad был инструментом для решения конкретных задач: формирования расписания мероприятий и регистрации на них. А потом пришло осознание: не мы одни мучаемся с этими проблемами. С этого момента мы стали работать как самостоятельный стартап».
Совет Людмилы Павловой: Сначала совершить первые продажи, а уже потом дорабатывать проект. В первую очередь стоит думать не о том, как разработать, а о том, как заработать.
[]Неправильная расстановка приоритетов
Елена Масолова, член совета директоров, сооснователь проекта «ДарБери», сайта, продающего скидки: «Огромное количество задач на старте (в разы больше, чем людей, которых их решают) и, как следствие, неправильное инвестирование времени. Мы сначала тратили время на менее важные — что стало понятно позднее — задачи. Например, убили много времени на партнерки (предполагалось, что партнерский сайт встроит к себе виджет с акцией «ДарБери» и мы будем делить доходы). Были потрачены огромные усилия на техническую интеграцию, согласование договора, а потом получили смешное количество покупок — люди приходили на партнерские сайты не за нашими акциями».
Совет Елены Масоловой: Фокусироваться на ключевых, критичных задачах, которые принесут 80% результата. Стартапу нужно быстро и дешево делать много ошибок, чтобы найти в итоге лучшую бизнес-модель, лучшие аргументы для клиентов. Ключевые слова — быстро и дешево, то есть если что-то не работает, попробуйте пару раз постучаться в эти двери, но потом бросайте и переключайтесь на другие задачи. Главный ресурс предпринимателя — не деньги, а время и усилия людей.
[]Невнимание к мнению участников рынка
Ильдар Канафеев, директор по развитию и сооснователь проекта PensiaMarket, портала, ориентированного на тех, кто ищет оптимальные варианты использования пенсионных услуг: «Самая большая ошибка — слабое изучение рынка, подводных камней. Надо было не просто прописать бизнес-план, который красиво отображался в цифрах, но также максимально обсудить товар как с профессиональными участниками рынка, так и с конечными потребителями. То есть понять, что думают о нашем продукте, как его оценивают в положительном или отрицательном ракурсе, готовы ли за него платить и если да, то сколько.
Совет Ильдара Канафеева: «С момента появления идеи проекта пообщаться с профессиональными участниками рынка и потребителями. Такое общение позволяет также выявить многие подводные камни, которые существуют на рынке».
[]Игнорирование работы над ошибками
Александр Литвинов, руководитель проекта Русавтобус.ру, позволяющего пользователям подобрать оптимальный способ проезда всеми видами транспорта в городах мира и между ними: «Недостаточная компетентность и недостаточная продуманность стратегии на первых этапах развития проекта у нас наложились на нехватку средств и времени, на техническую сложность проекта. А это, как вы понимаете, благодатная почва для всевозможных более мелких ошибок».
Совет Александра Литвинова: «Любой, кто отважится попробовать открыть свое дело, соберет свою коллекцию ошибок. Но выводы каждый сделает свои. Работа над ошибками добавляет опыта и недостающих компетенций».
[]Гигантомания
Евгений Домников, маркетинговый директор, один из основателей проекта Skillopedia.Ru, видеоэнциклопедии тренингов, руководств и инструкций: «Предлагая пользователям избыточный сервис, нам приходилось поддерживать его избыточным маркетингом и избыточной командой. Безусловно, при финансовом планировании на 5 лет вперед такая ситуация нормальна, но при резком падении рынка скорректировать нашу дальнейшую стратегию было сложно. Стартап создавался с привлечением венчурных денег, и удар кризиса пришелся на стадию роста, когда проект еще был не готов генерировать доход, а внешнее инвестирование свелось к минимуму».
Совет Евгения Домникова: «Ориентироваться на монетизацию на самом раннем этапе развития проекта. Ввязываться в проект только при 100% уверенности в своей команде. Ни при каких обстоятельствах не опускать руки».
[]Недостаток прагматизма
Анна Стогова, директор по маркетингу и один из создателей Native Speakers Club, компании, которая обучает иностранным языкам, в том числе через песни: «Все произошло на конкурсе бизнес-проектов, когда я и мой партнер подготовили блестящую презентацию, где прописали проект от А до Я (все наши преимущества, планируемые прибыли, описали беспроигрышность идеи и несомненное светлое будущее компании). Зал рукоплескал, жюри было в восторге, и каково же было наше удивление, когда судьи сказали: «Господа! Вы гениально выступили, мы уверены в том, что вы добьетесь колоссальных успехов. Мы видим, что вы все рассчитали и будете расти, как планируете. Мы не поняли, а деньги-то вам зачем? Поэтому вы получаете приз зрительских симпатий и сборник бизнес-литературы». Действительно, в кураже мы просто не подумали о том, что жюри хотело видеть, зачем нам нужны деньги, а не то, что у нас все прекрасно. Ко второму конкурсу мы отнеслись с большим материализмом и выиграли грант в виде бесплатного офиса на год».
Совет Анны Стоговой: «Более четко формулировать свои потребности. Делить доли в проекте (и фиксировать это документально) до того, как проект начинает приносить первые деньги. Правильно мотивировать членов команды, следить за тем, чтобы мотивация была актуальна. В стартапе каждый «выпавший» член команды означает провал в определенной области и необходимость в перераспределении ресурсов, что замедляет рост и вносит в проект дополнительную нестабильность и риски».
взято с httр://vkontakte.ru/away.php?to=httр%3A%2F%2Fwww.forbes.ru%2Fsvoi-biznes%2Fstartapy%2F58152-shest-glavnyh-oshibok-na-starte%A0
[]Долгий запуск
Людмила Павлова, коммерческий директор и один из создателей TimePad, электронной системы, помогающей создавать страницы событий: «Начальный этап (проработка проекта, анализ рынка и сбор команды) занял у нас неприлично много времени. Около года нам потребовалось на воплощение идеи в жизнь, и еще около года пришлось ждать первых доходов. Наш проект начинался совсем не так, как выглядит сейчас. Мы работали в Бизнес-инкубаторе ВШЭ, и TimePad был инструментом для решения конкретных задач: формирования расписания мероприятий и регистрации на них. А потом пришло осознание: не мы одни мучаемся с этими проблемами. С этого момента мы стали работать как самостоятельный стартап».
Совет Людмилы Павловой: Сначала совершить первые продажи, а уже потом дорабатывать проект. В первую очередь стоит думать не о том, как разработать, а о том, как заработать.
[]Неправильная расстановка приоритетов
Елена Масолова, член совета директоров, сооснователь проекта «ДарБери», сайта, продающего скидки: «Огромное количество задач на старте (в разы больше, чем людей, которых их решают) и, как следствие, неправильное инвестирование времени. Мы сначала тратили время на менее важные — что стало понятно позднее — задачи. Например, убили много времени на партнерки (предполагалось, что партнерский сайт встроит к себе виджет с акцией «ДарБери» и мы будем делить доходы). Были потрачены огромные усилия на техническую интеграцию, согласование договора, а потом получили смешное количество покупок — люди приходили на партнерские сайты не за нашими акциями».
Совет Елены Масоловой: Фокусироваться на ключевых, критичных задачах, которые принесут 80% результата. Стартапу нужно быстро и дешево делать много ошибок, чтобы найти в итоге лучшую бизнес-модель, лучшие аргументы для клиентов. Ключевые слова — быстро и дешево, то есть если что-то не работает, попробуйте пару раз постучаться в эти двери, но потом бросайте и переключайтесь на другие задачи. Главный ресурс предпринимателя — не деньги, а время и усилия людей.
[]Невнимание к мнению участников рынка
Ильдар Канафеев, директор по развитию и сооснователь проекта PensiaMarket, портала, ориентированного на тех, кто ищет оптимальные варианты использования пенсионных услуг: «Самая большая ошибка — слабое изучение рынка, подводных камней. Надо было не просто прописать бизнес-план, который красиво отображался в цифрах, но также максимально обсудить товар как с профессиональными участниками рынка, так и с конечными потребителями. То есть понять, что думают о нашем продукте, как его оценивают в положительном или отрицательном ракурсе, готовы ли за него платить и если да, то сколько.
Совет Ильдара Канафеева: «С момента появления идеи проекта пообщаться с профессиональными участниками рынка и потребителями. Такое общение позволяет также выявить многие подводные камни, которые существуют на рынке».
[]Игнорирование работы над ошибками
Александр Литвинов, руководитель проекта Русавтобус.ру, позволяющего пользователям подобрать оптимальный способ проезда всеми видами транспорта в городах мира и между ними: «Недостаточная компетентность и недостаточная продуманность стратегии на первых этапах развития проекта у нас наложились на нехватку средств и времени, на техническую сложность проекта. А это, как вы понимаете, благодатная почва для всевозможных более мелких ошибок».
Совет Александра Литвинова: «Любой, кто отважится попробовать открыть свое дело, соберет свою коллекцию ошибок. Но выводы каждый сделает свои. Работа над ошибками добавляет опыта и недостающих компетенций».
[]Гигантомания
Евгений Домников, маркетинговый директор, один из основателей проекта Skillopedia.Ru, видеоэнциклопедии тренингов, руководств и инструкций: «Предлагая пользователям избыточный сервис, нам приходилось поддерживать его избыточным маркетингом и избыточной командой. Безусловно, при финансовом планировании на 5 лет вперед такая ситуация нормальна, но при резком падении рынка скорректировать нашу дальнейшую стратегию было сложно. Стартап создавался с привлечением венчурных денег, и удар кризиса пришелся на стадию роста, когда проект еще был не готов генерировать доход, а внешнее инвестирование свелось к минимуму».
Совет Евгения Домникова: «Ориентироваться на монетизацию на самом раннем этапе развития проекта. Ввязываться в проект только при 100% уверенности в своей команде. Ни при каких обстоятельствах не опускать руки».
[]Недостаток прагматизма
Анна Стогова, директор по маркетингу и один из создателей Native Speakers Club, компании, которая обучает иностранным языкам, в том числе через песни: «Все произошло на конкурсе бизнес-проектов, когда я и мой партнер подготовили блестящую презентацию, где прописали проект от А до Я (все наши преимущества, планируемые прибыли, описали беспроигрышность идеи и несомненное светлое будущее компании). Зал рукоплескал, жюри было в восторге, и каково же было наше удивление, когда судьи сказали: «Господа! Вы гениально выступили, мы уверены в том, что вы добьетесь колоссальных успехов. Мы видим, что вы все рассчитали и будете расти, как планируете. Мы не поняли, а деньги-то вам зачем? Поэтому вы получаете приз зрительских симпатий и сборник бизнес-литературы». Действительно, в кураже мы просто не подумали о том, что жюри хотело видеть, зачем нам нужны деньги, а не то, что у нас все прекрасно. Ко второму конкурсу мы отнеслись с большим материализмом и выиграли грант в виде бесплатного офиса на год».
Совет Анны Стоговой: «Более четко формулировать свои потребности. Делить доли в проекте (и фиксировать это документально) до того, как проект начинает приносить первые деньги. Правильно мотивировать членов команды, следить за тем, чтобы мотивация была актуальна. В стартапе каждый «выпавший» член команды означает провал в определенной области и необходимость в перераспределении ресурсов, что замедляет рост и вносит в проект дополнительную нестабильность и риски».
взято с httр://vkontakte.ru/away.php?to=httр%3A%2F%2Fwww.forbes.ru%2Fsvoi-biznes%2Fstartapy%2F58152-shest-glavnyh-oshibok-na-starte%A0
Most startups die at the stage of a detailed discussion of the idea. But even if the idea is workable, it is not a fact that the project itself will be successful. Among the typical mistakes made by young entrepreneurs, the head of the HSE Business Incubator, Maria Adamyan, highlights the wrong choice of partners (inability to share money and power in the team), too much pursuit of investments, and excessive perfectionism in product development. She advises not to disperse, but to make your business a top priority, which you need to work 24/7 on. Peter Osipov, Oratorika’s business coach, also believes that the biggest mistake at the start is the wrong priorities: “People think what is important is to prescribe a business plan, print business cards and rent an office. So, this is not the main thing. And the main thing is to take and do! ” Forbes asked startup creators who have already achieved something to talk about their main mistakes.
[] Long launch
Lyudmila Pavlova, commercial director and one of the creators of TimePad, an electronic system that helps to create event pages: “The initial stage (project development, market analysis and team building) took indecently a lot of time. About a year it took us to translate the idea into reality, and about a year we had to wait for the first income. Our project did not begin at all the way it looks now. We worked at the HSE Business Incubator, and TimePad was a tool for solving specific problems: creating a schedule of events and registering for them. And then the realization came: we are not alone tormented with these problems. From that moment we began to work as an independent startup. ”
Lyudmila Pavlova's advice: First make the first sales, and only then modify the project. First of all, you should think not about how to develop, but about how to make money.
[] Incorrect prioritization
Elena Masolova, member of the board of directors, co-founder of the DarBury project, a website selling discounts: “A huge number of tasks at the start (many times more than the people who solve them) and, as a result, the wrong time investment. At first we spent time on less important tasks - which became clear later - on tasks. For example, they killed a lot of time on affiliate programs (it was assumed that the affiliate site will embed a widget with the DarBury campaign and we will share the income). A huge effort was spent on technical integration, negotiating an agreement, and then received a ridiculous amount of purchases - people didn’t come to partner sites for our shares. ”
Tip of Elena Masolova: Focus on key, critical tasks that will bring 80% of the result. A startup needs to make many mistakes quickly and cheaply in order to find the best business model, the best arguments for customers. Keywords are fast and cheap, that is, if something doesn’t work, try knocking on these doors a couple of times, but then drop and switch to other tasks. The main resource of an entrepreneur is not money, but time and efforts of people.
[] Inattention to the opinion of market participants
Ildar Kanafeev, development director and co-founder of the PensiaMarket project, a portal aimed at those who are looking for the best ways to use pension services: “The biggest mistake is poor market research, pitfalls. It was necessary not only to prescribe a business plan, which was beautifully displayed in numbers, but also to discuss the product as much as possible with professional market participants as well as with end users. That is, to understand what they think about our product, how it is evaluated in a positive or negative perspective, whether they are willing to pay for it, and if so, how much.
Ildar Kanafeev's advice: “From the moment the project idea appears, communicate with professional market participants and consumers. Such communication also reveals many of the pitfalls that exist on the market. ”
[] Ignoring errors
Alexander Litvinov, project manager Rusavtobus.ru, allowing users to choose the best way to travel by all means of transport in the cities of the world and between them: “The lack of competence and lack of thoughtfulness of the strategy in the first stages of the project development we overlapped with the lack of funds and time, the technical complexity of the project . And this, as you know, is fertile ground for all kinds of smaller mistakes. ”
Advice of Alexander Litvinov: “Anyone who dares to try to open their own business will collect their own collection of mistakes. But everyone will draw their own conclusions. Work on bugs adds experience and missing competencies. ”
[] Gigantomania
Evgeny Domnikov, marketing director, one of the founders of the Skillopedia.Ru project, video encyclopedia of trainings, manuals and instructions: “By offering users a redundant service, we had to support it with redundant marketing and a redundant team. Of course, with financial planning for 5 years in advance, this situation is normal, but with a sharp drop in the market, it was difficult to adjust our future strategy. Startup created with venture capital, and the crisis hit
[] Long launch
Lyudmila Pavlova, commercial director and one of the creators of TimePad, an electronic system that helps to create event pages: “The initial stage (project development, market analysis and team building) took indecently a lot of time. About a year it took us to translate the idea into reality, and about a year we had to wait for the first income. Our project did not begin at all the way it looks now. We worked at the HSE Business Incubator, and TimePad was a tool for solving specific problems: creating a schedule of events and registering for them. And then the realization came: we are not alone tormented with these problems. From that moment we began to work as an independent startup. ”
Lyudmila Pavlova's advice: First make the first sales, and only then modify the project. First of all, you should think not about how to develop, but about how to make money.
[] Incorrect prioritization
Elena Masolova, member of the board of directors, co-founder of the DarBury project, a website selling discounts: “A huge number of tasks at the start (many times more than the people who solve them) and, as a result, the wrong time investment. At first we spent time on less important tasks - which became clear later - on tasks. For example, they killed a lot of time on affiliate programs (it was assumed that the affiliate site will embed a widget with the DarBury campaign and we will share the income). A huge effort was spent on technical integration, negotiating an agreement, and then received a ridiculous amount of purchases - people didn’t come to partner sites for our shares. ”
Tip of Elena Masolova: Focus on key, critical tasks that will bring 80% of the result. A startup needs to make many mistakes quickly and cheaply in order to find the best business model, the best arguments for customers. Keywords are fast and cheap, that is, if something doesn’t work, try knocking on these doors a couple of times, but then drop and switch to other tasks. The main resource of an entrepreneur is not money, but time and efforts of people.
[] Inattention to the opinion of market participants
Ildar Kanafeev, development director and co-founder of the PensiaMarket project, a portal aimed at those who are looking for the best ways to use pension services: “The biggest mistake is poor market research, pitfalls. It was necessary not only to prescribe a business plan, which was beautifully displayed in numbers, but also to discuss the product as much as possible with professional market participants as well as with end users. That is, to understand what they think about our product, how it is evaluated in a positive or negative perspective, whether they are willing to pay for it, and if so, how much.
Ildar Kanafeev's advice: “From the moment the project idea appears, communicate with professional market participants and consumers. Such communication also reveals many of the pitfalls that exist on the market. ”
[] Ignoring errors
Alexander Litvinov, project manager Rusavtobus.ru, allowing users to choose the best way to travel by all means of transport in the cities of the world and between them: “The lack of competence and lack of thoughtfulness of the strategy in the first stages of the project development we overlapped with the lack of funds and time, the technical complexity of the project . And this, as you know, is fertile ground for all kinds of smaller mistakes. ”
Advice of Alexander Litvinov: “Anyone who dares to try to open their own business will collect their own collection of mistakes. But everyone will draw their own conclusions. Work on bugs adds experience and missing competencies. ”
[] Gigantomania
Evgeny Domnikov, marketing director, one of the founders of the Skillopedia.Ru project, video encyclopedia of trainings, manuals and instructions: “By offering users a redundant service, we had to support it with redundant marketing and a redundant team. Of course, with financial planning for 5 years in advance, this situation is normal, but with a sharp drop in the market, it was difficult to adjust our future strategy. Startup created with venture capital, and the crisis hit
У записи 2 лайков,
0 репостов.
0 репостов.
Эту запись оставил(а) на своей стене Алексей Крень
