"Я согласен, что мой продукт дорогой. Подпишите здесь, покупайте".
Вчера и сегодня слушал в машине Гранта Кардона - сначала аудиоверсию книги "Буклет миллионера", затем его выступление "Хватит продавать - пора закрывать". Те вещи, о которых он рассказывает, идут вразрез со многими принципами, которые даются в большинстве тренингов и других обучающих материалах по продажам.
Некоторые ценные мысли:
1. Ребенку: "Проблема не в том, что ты потерял монету в 25 центов. Проблема в том, что она у тебя была одна";
2. В ответ на любые попытки выбить скидку отвечайте "Я не могу дать Вам больше денег";
3. Не следует обрабатывать все возражения. Чаще нужно сделать проще - согласиться и указать, в каком месте необходимо подписать для заключения сделки;
4. Не нужно выполнять все процедуры, связанные с продажей. Задайте первый вопрос покупателю/клиенту: "Вы уже определились?" При положительном ответе сразу закрывайте сделку;
5. Не поддавайтесь на уловки "Это выходит за рамки бюджета", если клиент уже взаимодействует с Вами. Задайте прямой вопрос: "Вы покупаете?"
Казалось бы, достаточно очевидные вещи. Но ведь, почему-то, на них нужно отдельно обращать внимание! И это наглядно указывает на тот факт, что далеко не все очевидное очевидно.
Вместо итога порекомендую ознакомиться с трудами Кардона всем. Да. все верно - всем. Кому-то понравится, а кому-то - нет. Это нормально. Но, независимо от работы, рода занятий и прочего, каждый, кто проникнется, почерпнет для себя невероятное количество ценных мыслей, которые помогут в самых разных сферах жизни.
Вчера и сегодня слушал в машине Гранта Кардона - сначала аудиоверсию книги "Буклет миллионера", затем его выступление "Хватит продавать - пора закрывать". Те вещи, о которых он рассказывает, идут вразрез со многими принципами, которые даются в большинстве тренингов и других обучающих материалах по продажам.
Некоторые ценные мысли:
1. Ребенку: "Проблема не в том, что ты потерял монету в 25 центов. Проблема в том, что она у тебя была одна";
2. В ответ на любые попытки выбить скидку отвечайте "Я не могу дать Вам больше денег";
3. Не следует обрабатывать все возражения. Чаще нужно сделать проще - согласиться и указать, в каком месте необходимо подписать для заключения сделки;
4. Не нужно выполнять все процедуры, связанные с продажей. Задайте первый вопрос покупателю/клиенту: "Вы уже определились?" При положительном ответе сразу закрывайте сделку;
5. Не поддавайтесь на уловки "Это выходит за рамки бюджета", если клиент уже взаимодействует с Вами. Задайте прямой вопрос: "Вы покупаете?"
Казалось бы, достаточно очевидные вещи. Но ведь, почему-то, на них нужно отдельно обращать внимание! И это наглядно указывает на тот факт, что далеко не все очевидное очевидно.
Вместо итога порекомендую ознакомиться с трудами Кардона всем. Да. все верно - всем. Кому-то понравится, а кому-то - нет. Это нормально. Но, независимо от работы, рода занятий и прочего, каждый, кто проникнется, почерпнет для себя невероятное количество ценных мыслей, которые помогут в самых разных сферах жизни.
"I agree that my product is expensive. Sign here, buy."
Yesterday and today I listened to Grant Cardon in the car - first an audio version of the book "Millionaire's Booklet", then his speech "Stop selling - it's time to close it." The things he talks about go against many of the principles given in most training and other sales training materials.
Some valuable thoughts:
1. To the child: “The problem is not that you lost a coin of 25 cents. The problem is that you had one”;
2. In response to any attempts to get a discount, answer "I can’t give you more money";
3. Do not process all objections. More often you need to make it easier - to agree and indicate in which place you need to sign to conclude a transaction;
4. You do not need to perform all the procedures associated with the sale. Ask the first question to the buyer / client: "Have you decided yet?" If the answer is yes, close the deal immediately;
5. Do not fall for the tricks "This is out of budget" if the client is already interacting with you. Ask a direct question: "Are you buying?"
It would seem quite obvious things. But, for some reason, they need to be paid special attention to! And this clearly indicates the fact that not all the obvious is obvious.
Instead of the result, I recommend that you familiarize yourself with Cardon's writings to everyone. Yes. everything is right - everyone. Someone will like it, but someone will not. This is normal. But, regardless of work, occupation and other things, everyone who is imbued will draw for themselves an incredible amount of valuable thoughts that will help in various spheres of life.
Yesterday and today I listened to Grant Cardon in the car - first an audio version of the book "Millionaire's Booklet", then his speech "Stop selling - it's time to close it." The things he talks about go against many of the principles given in most training and other sales training materials.
Some valuable thoughts:
1. To the child: “The problem is not that you lost a coin of 25 cents. The problem is that you had one”;
2. In response to any attempts to get a discount, answer "I can’t give you more money";
3. Do not process all objections. More often you need to make it easier - to agree and indicate in which place you need to sign to conclude a transaction;
4. You do not need to perform all the procedures associated with the sale. Ask the first question to the buyer / client: "Have you decided yet?" If the answer is yes, close the deal immediately;
5. Do not fall for the tricks "This is out of budget" if the client is already interacting with you. Ask a direct question: "Are you buying?"
It would seem quite obvious things. But, for some reason, they need to be paid special attention to! And this clearly indicates the fact that not all the obvious is obvious.
Instead of the result, I recommend that you familiarize yourself with Cardon's writings to everyone. Yes. everything is right - everyone. Someone will like it, but someone will not. This is normal. But, regardless of work, occupation and other things, everyone who is imbued will draw for themselves an incredible amount of valuable thoughts that will help in various spheres of life.
У записи 8 лайков,
0 репостов,
507 просмотров.
0 репостов,
507 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Михаил Воеводский
