На прошлой неделе закончился 10-недельный курс "Разработка маркетинговой стратегии", который провел Виктор Соловьев - один из лучших маркетологов в Санкт-Петербурге.
Во время обучения Виктор предоставил очень много полезной информации, базовые сведения по маркетингу в глобальном плане. Одна из идей, которая после курса становится совсем понятной и очевидной - необязательно заниматься маркетингом полностью самостоятельно. Но если разбираешься в этом, есть возможность правильно ставить задачи профильным специалистам, контролировать результаты.
Полученные знания применяю прямо сейчас - перед запуском нового продукта просчитываю медиаплан по вложениям в рекламу для получения лидов и, соответственно, клиентов. Со всех сторон доносится правильная мысль - считайте конверсию своего сайта. Да, это уже наравно с известным выражением "Капитан Очевидность". Вот только мало информации о том, что в этот же ряд необходимо добавлять расчет конверсий и стоимостей лидов на каждом этапе воронки и считать итоговую стоимость клиента. Причем, в правильном варианте нужно добавлять не только стоимость первой покупки и соотношения вложений в рекламу к первым покупкам, но и соотношение вложения в рекламу к полной сумме, которую оставляет в компании клиент за все время взаимодействия.
Еще одна полезная особенность такого полного расчета - наглядная демонстрация объема затрат на рекламу еще до запуска продукта. А после запуска - инструмент для снижения данных затрат.
Простая, казалось бы, таблица, но экономить позволяет очень ощутимые суммы.
Если вам нужен мой вариант этой таблицы - пишите в комментариях, отправлю.
Во время обучения Виктор предоставил очень много полезной информации, базовые сведения по маркетингу в глобальном плане. Одна из идей, которая после курса становится совсем понятной и очевидной - необязательно заниматься маркетингом полностью самостоятельно. Но если разбираешься в этом, есть возможность правильно ставить задачи профильным специалистам, контролировать результаты.
Полученные знания применяю прямо сейчас - перед запуском нового продукта просчитываю медиаплан по вложениям в рекламу для получения лидов и, соответственно, клиентов. Со всех сторон доносится правильная мысль - считайте конверсию своего сайта. Да, это уже наравно с известным выражением "Капитан Очевидность". Вот только мало информации о том, что в этот же ряд необходимо добавлять расчет конверсий и стоимостей лидов на каждом этапе воронки и считать итоговую стоимость клиента. Причем, в правильном варианте нужно добавлять не только стоимость первой покупки и соотношения вложений в рекламу к первым покупкам, но и соотношение вложения в рекламу к полной сумме, которую оставляет в компании клиент за все время взаимодействия.
Еще одна полезная особенность такого полного расчета - наглядная демонстрация объема затрат на рекламу еще до запуска продукта. А после запуска - инструмент для снижения данных затрат.
Простая, казалось бы, таблица, но экономить позволяет очень ощутимые суммы.
Если вам нужен мой вариант этой таблицы - пишите в комментариях, отправлю.
Last week, the 10-week course "Developing a Marketing Strategy", conducted by Viktor Solovyov, one of the best marketers in St. Petersburg, ended.
During training, Victor provided a lot of useful information, basic information on marketing globally. One of the ideas that after the course becomes completely understandable and obvious - it is not necessary to engage in marketing completely independently. But if you understand this, it is possible to correctly set tasks for specialized specialists, to control the results.
I apply the acquired knowledge right now - before launching a new product, I’ll calculate the media plan for advertising investments to get leads and, accordingly, customers. The correct thought comes from all sides - consider the conversion of your site. Yes, this is on par with the famous expression "Captain Evidence." Here is just a little information about the fact that it’s necessary to add the calculation of conversions and cost of leads at each stage of the funnel to the same series and consider the total cost of the client. Moreover, in the correct version, you need to add not only the cost of the first purchase and the ratio of investment in advertising to first purchases, but also the ratio of investment in advertising to the total amount that the client leaves in the company for the entire time of interaction.
Another useful feature of such a full calculation is a visual demonstration of the amount of advertising costs even before the launch of the product. And after launch - a tool to reduce these costs.
A simple, it would seem, table, but it saves a very tangible amount.
If you need my version of this table - write in the comments, I will send it.
During training, Victor provided a lot of useful information, basic information on marketing globally. One of the ideas that after the course becomes completely understandable and obvious - it is not necessary to engage in marketing completely independently. But if you understand this, it is possible to correctly set tasks for specialized specialists, to control the results.
I apply the acquired knowledge right now - before launching a new product, I’ll calculate the media plan for advertising investments to get leads and, accordingly, customers. The correct thought comes from all sides - consider the conversion of your site. Yes, this is on par with the famous expression "Captain Evidence." Here is just a little information about the fact that it’s necessary to add the calculation of conversions and cost of leads at each stage of the funnel to the same series and consider the total cost of the client. Moreover, in the correct version, you need to add not only the cost of the first purchase and the ratio of investment in advertising to first purchases, but also the ratio of investment in advertising to the total amount that the client leaves in the company for the entire time of interaction.
Another useful feature of such a full calculation is a visual demonstration of the amount of advertising costs even before the launch of the product. And after launch - a tool to reduce these costs.
A simple, it would seem, table, but it saves a very tangible amount.
If you need my version of this table - write in the comments, I will send it.
У записи 7 лайков,
0 репостов,
181 просмотров.
0 репостов,
181 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Михаил Воеводский
