Спасибо за лайки прошлого поста. Вернемся к деловой теме, а точнее к маркетингу.
Когда я не могу продать наши услуги в лоб (b2b маркетинг), я придумываю 2-шаговую схему продажи.
Сначала предлагаю скачать полезный контент, называется лидмагнит. У меня в его качестве интересный кейс о том, как мы привлекли 30 заявок на программы лояльности.
Потом тем, кто скачал, отправляю письма о том, как мы работаем, как гарантируем результат, письма с обработкой возражений. Всего 6-7 писем.
Схема работает на ура - из 30 скачавших 2-3 заявки к нам в виде ответного письма. А остальные потенциальные покупатели, с ними надо дальше работать.
Да-да, кто-то может сказать "так делают инфобизнесмены". Именно! Они продают воздух, им в лоб продавать почти невозможно.
Схема с лидмагнитом подходит всем компаниям, которые оказывают сложные, дорогие услуги или те, у которых длинный цикл принятия решения.
Советую!
Когда я не могу продать наши услуги в лоб (b2b маркетинг), я придумываю 2-шаговую схему продажи.
Сначала предлагаю скачать полезный контент, называется лидмагнит. У меня в его качестве интересный кейс о том, как мы привлекли 30 заявок на программы лояльности.
Потом тем, кто скачал, отправляю письма о том, как мы работаем, как гарантируем результат, письма с обработкой возражений. Всего 6-7 писем.
Схема работает на ура - из 30 скачавших 2-3 заявки к нам в виде ответного письма. А остальные потенциальные покупатели, с ними надо дальше работать.
Да-да, кто-то может сказать "так делают инфобизнесмены". Именно! Они продают воздух, им в лоб продавать почти невозможно.
Схема с лидмагнитом подходит всем компаниям, которые оказывают сложные, дорогие услуги или те, у которых длинный цикл принятия решения.
Советую!
Thanks for the likes of the last post. Let's get back to the business topic, and more specifically to marketing.
When I cannot sell our services head-on (b2b marketing), I come up with a 2-step sales scheme.
First, I suggest downloading useful content called leadmagnet. I have in my capacity an interesting case about how we attracted 30 applications for loyalty programs.
Then, to those who downloaded, I send letters about how we work, how we guarantee the result, letters with the processing of objections. Only 6-7 letters.
The scheme works with a bang - out of 30 downloaded 2-3 applications to us in the form of a response letter. And the rest are potential buyers, we need to continue to work with them.
Yes, yes, someone may say "this is what infobusinessmen do." Exactly! They sell air; it’s almost impossible to sell them in the forehead.
The lead magnet scheme is suitable for all companies that provide complex, expensive services or those that have a long decision-making cycle.
I advise!
When I cannot sell our services head-on (b2b marketing), I come up with a 2-step sales scheme.
First, I suggest downloading useful content called leadmagnet. I have in my capacity an interesting case about how we attracted 30 applications for loyalty programs.
Then, to those who downloaded, I send letters about how we work, how we guarantee the result, letters with the processing of objections. Only 6-7 letters.
The scheme works with a bang - out of 30 downloaded 2-3 applications to us in the form of a response letter. And the rest are potential buyers, we need to continue to work with them.
Yes, yes, someone may say "this is what infobusinessmen do." Exactly! They sell air; it’s almost impossible to sell them in the forehead.
The lead magnet scheme is suitable for all companies that provide complex, expensive services or those that have a long decision-making cycle.
I advise!
У записи 10 лайков,
0 репостов,
363 просмотров.
0 репостов,
363 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
