https://facebook.com/298276320198577_2747893585236826
Кто из вас реально читает коммерческие предложения? Я просто хочу вас увидеть наяву и пожать вам руку.
Моя практика показывает, 3 из 100 собственников бизнеса хотя бы смотрят на цену вопроса напротив валюты, в которой она указана. Остальное идет в корзину.
При этом, 98 из 100 бизнесменов четко убеждены, что коммерческие предложения нужны. Сами не читаем, но других, через прокладку в лице продавца, заставляем.
Коммерческое предложение состоит из трех абзацев, по 4 предложения в каждом, это максимум. Вот вам «скелет»:
1. Напоминаем о том, кто такие и о чем договаривались. Чем больше нюансов, тем лучше.
2. Указываем цену, закрываем простой ценностью.
3. Емко и лаконично описываем механизм, как при помощи нашего товара (услуги, знаний) собеседник заработает в 4 раза больше, чем цена в пункте 2.
Третий пункт особенно важен. Нужно написать о том, как вас можно использовать, чтоб заработать. Четко.
Ну и все. В итоге, у вас получается письмо от умного человека, а не кусок файла PDF, который ни одна почта не пропускает через фильтры.
Чем выше человек поднимается по пищевой цепочке, тем дороже его время. Вспоминайте об этом всегда, когда пытаетесь отправить ему 18 листов, усеянных медалями вашей компании.
Пишите о том, как использовать вас для заработка. Звучит жестко, но работает безотказно.
Пишет Леонид, который позвонит
(Илья Рабченок)
Кто из вас реально читает коммерческие предложения? Я просто хочу вас увидеть наяву и пожать вам руку.
Моя практика показывает, 3 из 100 собственников бизнеса хотя бы смотрят на цену вопроса напротив валюты, в которой она указана. Остальное идет в корзину.
При этом, 98 из 100 бизнесменов четко убеждены, что коммерческие предложения нужны. Сами не читаем, но других, через прокладку в лице продавца, заставляем.
Коммерческое предложение состоит из трех абзацев, по 4 предложения в каждом, это максимум. Вот вам «скелет»:
1. Напоминаем о том, кто такие и о чем договаривались. Чем больше нюансов, тем лучше.
2. Указываем цену, закрываем простой ценностью.
3. Емко и лаконично описываем механизм, как при помощи нашего товара (услуги, знаний) собеседник заработает в 4 раза больше, чем цена в пункте 2.
Третий пункт особенно важен. Нужно написать о том, как вас можно использовать, чтоб заработать. Четко.
Ну и все. В итоге, у вас получается письмо от умного человека, а не кусок файла PDF, который ни одна почта не пропускает через фильтры.
Чем выше человек поднимается по пищевой цепочке, тем дороже его время. Вспоминайте об этом всегда, когда пытаетесь отправить ему 18 листов, усеянных медалями вашей компании.
Пишите о том, как использовать вас для заработка. Звучит жестко, но работает безотказно.
Пишет Леонид, который позвонит
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2747893585236826
How many of you are actually reading commercial offers? I just want to see you in reality and shake your hand.
My practice shows that 3 out of 100 business owners at least look at the price of the issue opposite the currency in which it is indicated. The rest goes to the basket.
At the same time, 98 out of 100 businessmen are clearly convinced that commercial offers are needed. We do not read it ourselves, but we force others through the gasket in the face of the seller.
A commercial proposal consists of three paragraphs, 4 sentences each, this is the maximum. Here is the "skeleton":
1. We remind you about who they are and what they agreed on. The more nuances, the better.
2. We indicate the price, close the simple value.
3. We briefly and succinctly describe the mechanism of how, using our product (service, knowledge), the interlocutor will earn 4 times more than the price in paragraph 2.
The third point is especially important. You need to write about how you can be used to earn money. Clearly.
Well, that’s it. As a result, you get a letter from an intelligent person, and not a piece of a PDF file that no mail passes through filters.
The higher a person rises in the food chain, the more expensive his time. Remember this whenever you try to send him 18 sheets dotted with medals from your company.
Write about how to use you to earn money. It sounds tough, but it works flawlessly.
Leonid writes, who will call
(Ilya Rabchenok)
How many of you are actually reading commercial offers? I just want to see you in reality and shake your hand.
My practice shows that 3 out of 100 business owners at least look at the price of the issue opposite the currency in which it is indicated. The rest goes to the basket.
At the same time, 98 out of 100 businessmen are clearly convinced that commercial offers are needed. We do not read it ourselves, but we force others through the gasket in the face of the seller.
A commercial proposal consists of three paragraphs, 4 sentences each, this is the maximum. Here is the "skeleton":
1. We remind you about who they are and what they agreed on. The more nuances, the better.
2. We indicate the price, close the simple value.
3. We briefly and succinctly describe the mechanism of how, using our product (service, knowledge), the interlocutor will earn 4 times more than the price in paragraph 2.
The third point is especially important. You need to write about how you can be used to earn money. Clearly.
Well, that’s it. As a result, you get a letter from an intelligent person, and not a piece of a PDF file that no mail passes through filters.
The higher a person rises in the food chain, the more expensive his time. Remember this whenever you try to send him 18 sheets dotted with medals from your company.
Write about how to use you to earn money. It sounds tough, but it works flawlessly.
Leonid writes, who will call
(Ilya Rabchenok)
У записи 5 лайков,
1 репостов,
170 просмотров.
1 репостов,
170 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
