https://facebook.com/298276320198577_2776098475749670
Сужать нельзя расширять
1. Что такое хороший продукт? Мы определили свою целевую аудиторию и сделали им предложение, от которого они не смогли отказаться. Чем выше конверсия из сформулированной ЦА в покупателя – тем лучше продукт. Потому что хороший продукт – это продукт, на котором мы зарабатываем хорошие деньги. Хорошие деньги – это больше зарабатывать и меньше тратить.
2. Для того, чтобы сделать хороший продукт – мы должны сделать свою целевую аудиторию максимально узкой и дешево достижимой. Узкая и дешево достижимая ЦА – мы потратим меньше денег на ее покрытие. Узкая ЦА – мы можем максимально конкретно и убедительно сформулировать свое предложение, чтобы получить побольше покупателей.
3. Проблема многих продуктовиков и основателей стартапов состоит в том, что они определяют свою целевую аудиторию как "люди/компании, которым интересен наш продукт", а не как "люди/компании, которые обладают таким-то и такими-то внешними признаками, по которым мы можем максимально быстро и дешево сузить круг лиц, которым мы адресуем свое предложение".
4. Тупой пример. Мы занимаемся доставками недорогих обедов с меняющимся меню в офис.
– Плохое определение целевой аудитории: "Наши покупатели – компании, сотрудники которых готовы дешевле платить за вкусные и питательные обеды." Тут как раз таргетинг стоит по интересу к нашему продукту. Процесс окучивания всех компаний в поисках тех, кто действительно этого захочет – будет слишком дорого.
– Как можно его улучшить? "Компании, с офисами в бизнес-центрах, в радиусе 500 метров от которых находится менее трех кафе". Почему "менее трех кафе" – потому что во время обеда там будут большие очереди и потому что все уже надоело есть одно и то же. Почему бизнес-центры – потому что так дешевле обходить потенциальных покупателей: договорились о встрече с одной компанией в бизнес-центре, заодно позвонили во все остальные двери. Как найти такие бизнес центры? Методом пристального вглядывания в карту или написания программки по API Яндекс.Карт.
5. В общем, для того, чтобы сделать предложение, от которого "они" не смогут отказаться – надо сначала понять, как максимально точно и дешево мы можем "их" найти. Главное – не считать, что мы сделали продукт, "который нужен всем".
Автор Аркадий Морейнис, телеграм [club42656421|@temno]
(Илья Рабченок)
Сужать нельзя расширять
1. Что такое хороший продукт? Мы определили свою целевую аудиторию и сделали им предложение, от которого они не смогли отказаться. Чем выше конверсия из сформулированной ЦА в покупателя – тем лучше продукт. Потому что хороший продукт – это продукт, на котором мы зарабатываем хорошие деньги. Хорошие деньги – это больше зарабатывать и меньше тратить.
2. Для того, чтобы сделать хороший продукт – мы должны сделать свою целевую аудиторию максимально узкой и дешево достижимой. Узкая и дешево достижимая ЦА – мы потратим меньше денег на ее покрытие. Узкая ЦА – мы можем максимально конкретно и убедительно сформулировать свое предложение, чтобы получить побольше покупателей.
3. Проблема многих продуктовиков и основателей стартапов состоит в том, что они определяют свою целевую аудиторию как "люди/компании, которым интересен наш продукт", а не как "люди/компании, которые обладают таким-то и такими-то внешними признаками, по которым мы можем максимально быстро и дешево сузить круг лиц, которым мы адресуем свое предложение".
4. Тупой пример. Мы занимаемся доставками недорогих обедов с меняющимся меню в офис.
– Плохое определение целевой аудитории: "Наши покупатели – компании, сотрудники которых готовы дешевле платить за вкусные и питательные обеды." Тут как раз таргетинг стоит по интересу к нашему продукту. Процесс окучивания всех компаний в поисках тех, кто действительно этого захочет – будет слишком дорого.
– Как можно его улучшить? "Компании, с офисами в бизнес-центрах, в радиусе 500 метров от которых находится менее трех кафе". Почему "менее трех кафе" – потому что во время обеда там будут большие очереди и потому что все уже надоело есть одно и то же. Почему бизнес-центры – потому что так дешевле обходить потенциальных покупателей: договорились о встрече с одной компанией в бизнес-центре, заодно позвонили во все остальные двери. Как найти такие бизнес центры? Методом пристального вглядывания в карту или написания программки по API Яндекс.Карт.
5. В общем, для того, чтобы сделать предложение, от которого "они" не смогут отказаться – надо сначала понять, как максимально точно и дешево мы можем "их" найти. Главное – не считать, что мы сделали продукт, "который нужен всем".
Автор Аркадий Морейнис, телеграм [club42656421|@temno]
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2776098475749670
Narrowing cannot be expanded
1. What is a good product? We identified our target audience and made them an offer that they could not refuse. The higher the conversion from the formulated target audience to the buyer, the better the product. Because a good product is a product on which we make good money. Good money means more money and less.
2. In order to make a good product, we must make our target audience as narrow and affordable as possible. Narrow and cheaply reachable CA - we will spend less money on its coverage. Narrow CA - we can formulate our offer as concretely and convincingly as possible in order to get more buyers.
3. The problem of many product manufacturers and startup founders is that they define their target audience as “people / companies who are interested in our product”, and not as “people / companies who have such and such external signs, by which we can quickly and cheaply narrow down the circle of people to whom we are addressing our offer. "
4. A dumb example. We deliver inexpensive meals with a changing menu to the office.
- Bad definition of the target audience: "Our customers are companies whose employees are willing to pay cheaper for tasty and nutritious meals." Here, just the targeting is on interest in our product. The process of hilling all the companies in search of those who really want it will be too expensive.
- How can I improve it? "Companies with offices in business centers within a radius of 500 meters from which there are less than three cafes." Why there are “less than three cafes” - because during lunch there will be long lines and because everyone is tired of eating the same thing. Why business centers - because it’s cheaper to get around potential buyers: we agreed to meet with one company in the business center, at the same time they rang all the other doors. How to find such business centers? By the method of peering at a card or writing a program using the Yandex.Maps API.
5. In general, in order to make an offer that “they” cannot refuse, we must first understand how we can find them “as accurately and cheaply as possible”. The main thing is not to assume that we have made a product "that everyone needs."
Posted by Arkady Moreynis, Telegram [club42656421 | @temno]
(Ilya Rabchenok)
Narrowing cannot be expanded
1. What is a good product? We identified our target audience and made them an offer that they could not refuse. The higher the conversion from the formulated target audience to the buyer, the better the product. Because a good product is a product on which we make good money. Good money means more money and less.
2. In order to make a good product, we must make our target audience as narrow and affordable as possible. Narrow and cheaply reachable CA - we will spend less money on its coverage. Narrow CA - we can formulate our offer as concretely and convincingly as possible in order to get more buyers.
3. The problem of many product manufacturers and startup founders is that they define their target audience as “people / companies who are interested in our product”, and not as “people / companies who have such and such external signs, by which we can quickly and cheaply narrow down the circle of people to whom we are addressing our offer. "
4. A dumb example. We deliver inexpensive meals with a changing menu to the office.
- Bad definition of the target audience: "Our customers are companies whose employees are willing to pay cheaper for tasty and nutritious meals." Here, just the targeting is on interest in our product. The process of hilling all the companies in search of those who really want it will be too expensive.
- How can I improve it? "Companies with offices in business centers within a radius of 500 meters from which there are less than three cafes." Why there are “less than three cafes” - because during lunch there will be long lines and because everyone is tired of eating the same thing. Why business centers - because it’s cheaper to get around potential buyers: we agreed to meet with one company in the business center, at the same time they rang all the other doors. How to find such business centers? By the method of peering at a card or writing a program using the Yandex.Maps API.
5. In general, in order to make an offer that “they” cannot refuse, we must first understand how we can find them “as accurately and cheaply as possible”. The main thing is not to assume that we have made a product "that everyone needs."
Posted by Arkady Moreynis, Telegram [club42656421 | @temno]
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
104 просмотров.
0 репостов,
104 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
