https://facebook.com/298276320198577_2778047772221407
... Где-то в середине разговора я случайно поймала взгляд приятеля, который меня и пригласил в эту компанию.
Он, со своим двухметровым ростом, ещё в самом начале разговора выбрал позицию наблюдателя: сел на низеньком кожаном диванчике в углу и молчал весь разговор.
В его взгляде сейчас полоскался едва сдерживаемый смех со смесью восхищения.
Я слегка споткнулась об этот взгляд и опять вернулась в поток двухчасового батла с с компанией «из 90-х» в составе владельца крупного бизнеса на одном из рынков Москвы, не менее крупного оптовика, «Решалы» южных кровей, который держит территорию и его родственника.
Мы второй час обсуждаем концепцию запуска крупного торгового центра.
Второй - потому как неделю назад принятые вводные по срокам, целевым группам и проработанным инструментам воздействия, практически сразу были снесены полным смещением фокуса:
теперь это не 4 понятные группы клиентов, а одна, якорная: крупный опт, которому надо «сделать хорошо»...
В смеси тайных интересов, желания доказать своё, снисходительных разрешениях «старшого» говорить, я внезапно поймала четкое дежавю: город Тольятти, моя работа в рекламном агентстве, куча мужиков из внезапно богатейшей компании по продаже автомобилей и наше жаркое обсуждение запуска рекламной компании.
Ох и досталось же тогда мне, юной девчонке, доказывающей, что то, что мы придумали - само то.
Ох и изматывающими были переговоры...
А ещё после подписания шестинулевого контракта я получила выговор от директора за авторитарность и корзину роз от клиента со словами «за упёртость в достижении»))
И вот, по прошествии стольких лет, повтор: офис в центре Москвы в промышленном здании, прокуренные занавески на окнах, мраморный стол, бархатные кресла - показатели застывшего времени.
Компания, где дела скрепляются не юристами, а крепким пожатием руки и словами: «Я сказал».
Они настоящие, мужики.
Дела делают, бизнесы поддерживают, жен-детей-любовниц содержат...
Они настоящие.., и растерянные: так внезапно упавшая новая жизнь с обилием интернета, совершенно незнакомые области знаний, где нужно не только делать, но и демонстрировать дела.., вчера мощнейшие связи, которые сегодня не могут привести клиентов - все это и многое другое заставляет вслушиваться в незнакомые термины, слушать не перебивая о взрывном PR, лидерах мнений, проведении фестивалей и создании среды для клиента.
Я вижу, каким мучительным для них является то, что для меня давно понятно: 90-х больше не будет, время благоденствия закончилось, в схлопнувшихся рынках России выживает только быстрый и запас прочности без восполнения конечен.
Я вспоминаю свой опыт переговоров, тренировки и участие в соревнованиях по управленческим поединкам и «чувствуя за спиной гору» правоты, опыта реализованных концепций и просто своих любимых маркетинга и продаж, предлагаю несколько вариантов развития событий: от умеренно позитивных до негативных.
Аккуратно отслеживаю за реакцией каждого, в иерархии принятия решения.
Фиксирую договорённости.
...Мы расстаёмся, чтобы мужики переварили услышанное и определились с бюджетом.
Заканчивая разговор, я шучу, что больше им не нужна и слышу почти хором: «Вы нам очень нужны».
Выхожу из офиса в свежий воздух московской осени, смешанный с запахом железнодорожных путей.
Слышу от провожающего приятеля: «Ну ты даёшь! Ты несколько раз шла на грани».
Улыбаюсь: «Не впервой»...
Автор Венера Ровенская
(Илья Рабченок)
... Где-то в середине разговора я случайно поймала взгляд приятеля, который меня и пригласил в эту компанию.
Он, со своим двухметровым ростом, ещё в самом начале разговора выбрал позицию наблюдателя: сел на низеньком кожаном диванчике в углу и молчал весь разговор.
В его взгляде сейчас полоскался едва сдерживаемый смех со смесью восхищения.
Я слегка споткнулась об этот взгляд и опять вернулась в поток двухчасового батла с с компанией «из 90-х» в составе владельца крупного бизнеса на одном из рынков Москвы, не менее крупного оптовика, «Решалы» южных кровей, который держит территорию и его родственника.
Мы второй час обсуждаем концепцию запуска крупного торгового центра.
Второй - потому как неделю назад принятые вводные по срокам, целевым группам и проработанным инструментам воздействия, практически сразу были снесены полным смещением фокуса:
теперь это не 4 понятные группы клиентов, а одна, якорная: крупный опт, которому надо «сделать хорошо»...
В смеси тайных интересов, желания доказать своё, снисходительных разрешениях «старшого» говорить, я внезапно поймала четкое дежавю: город Тольятти, моя работа в рекламном агентстве, куча мужиков из внезапно богатейшей компании по продаже автомобилей и наше жаркое обсуждение запуска рекламной компании.
Ох и досталось же тогда мне, юной девчонке, доказывающей, что то, что мы придумали - само то.
Ох и изматывающими были переговоры...
А ещё после подписания шестинулевого контракта я получила выговор от директора за авторитарность и корзину роз от клиента со словами «за упёртость в достижении»))
И вот, по прошествии стольких лет, повтор: офис в центре Москвы в промышленном здании, прокуренные занавески на окнах, мраморный стол, бархатные кресла - показатели застывшего времени.
Компания, где дела скрепляются не юристами, а крепким пожатием руки и словами: «Я сказал».
Они настоящие, мужики.
Дела делают, бизнесы поддерживают, жен-детей-любовниц содержат...
Они настоящие.., и растерянные: так внезапно упавшая новая жизнь с обилием интернета, совершенно незнакомые области знаний, где нужно не только делать, но и демонстрировать дела.., вчера мощнейшие связи, которые сегодня не могут привести клиентов - все это и многое другое заставляет вслушиваться в незнакомые термины, слушать не перебивая о взрывном PR, лидерах мнений, проведении фестивалей и создании среды для клиента.
Я вижу, каким мучительным для них является то, что для меня давно понятно: 90-х больше не будет, время благоденствия закончилось, в схлопнувшихся рынках России выживает только быстрый и запас прочности без восполнения конечен.
Я вспоминаю свой опыт переговоров, тренировки и участие в соревнованиях по управленческим поединкам и «чувствуя за спиной гору» правоты, опыта реализованных концепций и просто своих любимых маркетинга и продаж, предлагаю несколько вариантов развития событий: от умеренно позитивных до негативных.
Аккуратно отслеживаю за реакцией каждого, в иерархии принятия решения.
Фиксирую договорённости.
...Мы расстаёмся, чтобы мужики переварили услышанное и определились с бюджетом.
Заканчивая разговор, я шучу, что больше им не нужна и слышу почти хором: «Вы нам очень нужны».
Выхожу из офиса в свежий воздух московской осени, смешанный с запахом железнодорожных путей.
Слышу от провожающего приятеля: «Ну ты даёшь! Ты несколько раз шла на грани».
Улыбаюсь: «Не впервой»...
Автор Венера Ровенская
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2778047772221407
... Somewhere in the middle of the conversation, I accidentally caught the eye of a friend who invited me to this company.
He, with his two-meter height, at the very beginning of the conversation, chose the position of an observer: he sat on a low leather sofa in the corner and was silent the whole conversation.
A barely restrained laugh with a mixture of admiration was rinsing in his gaze now.
I stumbled a little on this look and again returned to the stream of a two-hour battle with a company from the 90s, consisting of the owner of a large business in one of the Moscow markets, a no less large wholesaler, Reshala of southern blood, who holds the territory and his relative .
The second hour we are discussing the concept of launching a large shopping center.
The second one is because a week ago the adopted introductory terms, target groups and worked out impact tools were almost immediately demolished by a complete shift of focus:
now it’s not 4 understandable groups of customers, but one, anchor: a large wholesale who needs to “do well” ...
In a mixture of secret interests, the desire to prove my worth, the condescending permissions of the “elder” to speak, I suddenly caught a clear deja vu: the city of Tolyatti, my job as an advertising agency, a bunch of men from the suddenly richest car dealer and our heated discussion about launching an advertising company.
Oh, and then I, a young girl, got it, proving that what we came up with was just that.
Oh, and the negotiations were exhausting ...
And even after signing the six-zero contract, I received a reprimand from the director for authoritarianism and a basket of roses from the client with the words “for obstinacy in achievement”))
And so, after so many years, a repeat: an office in the center of Moscow in an industrial building, smoked curtains on the windows, a marble table, velvet armchairs are indicators of a frozen time.
A company where business is held together not by lawyers, but by a strong shake of the hand and the words: "I said."
They are real men.
Cases are done, businesses are supported, wives-children-lovers contain ...
They are real .., and bewildered: so suddenly a new life has fallen with an abundance of the Internet, completely unfamiliar areas of knowledge where you need not only to do, but also showcase business .., yesterday the most powerful connections that today can not bring customers - all this and much another makes you listen to unfamiliar terms, listen without interrupting explosive PR, opinion leaders, holding festivals and creating an environment for the client.
I see how painful it is for them that it has long been clear to me: the 90s will be gone, the time for prosperity is over, in the collapsed markets of Russia, only the fast survive and the safety margin without replenishment is finite.
I recall my experience of negotiating, training and participating in competitions in managerial fights and “feeling the mountain behind me” right, the experience of implemented concepts and just my favorite marketing and sales, I offer several options for the development of events: from moderately positive to negative.
I carefully monitor the reaction of everyone in the hierarchy of decision-making.
I fix the agreement.
... We part, so that the men digest what they heard and decide on the budget.
Concluding the conversation, I joke that they no longer need and I hear almost in unison: "We really need you."
I leave the office in the fresh air of Moscow autumn, mixed with the smell of railway tracks.
I hear from a mourning friend: “Well, you give! You went to the brink several times. ”
Smiling: "Not the first time" ...
Author Venus Rovenskaya
(Ilya Rabchenok)
... Somewhere in the middle of the conversation, I accidentally caught the eye of a friend who invited me to this company.
He, with his two-meter height, at the very beginning of the conversation, chose the position of an observer: he sat on a low leather sofa in the corner and was silent the whole conversation.
A barely restrained laugh with a mixture of admiration was rinsing in his gaze now.
I stumbled a little on this look and again returned to the stream of a two-hour battle with a company from the 90s, consisting of the owner of a large business in one of the Moscow markets, a no less large wholesaler, Reshala of southern blood, who holds the territory and his relative .
The second hour we are discussing the concept of launching a large shopping center.
The second one is because a week ago the adopted introductory terms, target groups and worked out impact tools were almost immediately demolished by a complete shift of focus:
now it’s not 4 understandable groups of customers, but one, anchor: a large wholesale who needs to “do well” ...
In a mixture of secret interests, the desire to prove my worth, the condescending permissions of the “elder” to speak, I suddenly caught a clear deja vu: the city of Tolyatti, my job as an advertising agency, a bunch of men from the suddenly richest car dealer and our heated discussion about launching an advertising company.
Oh, and then I, a young girl, got it, proving that what we came up with was just that.
Oh, and the negotiations were exhausting ...
And even after signing the six-zero contract, I received a reprimand from the director for authoritarianism and a basket of roses from the client with the words “for obstinacy in achievement”))
And so, after so many years, a repeat: an office in the center of Moscow in an industrial building, smoked curtains on the windows, a marble table, velvet armchairs are indicators of a frozen time.
A company where business is held together not by lawyers, but by a strong shake of the hand and the words: "I said."
They are real men.
Cases are done, businesses are supported, wives-children-lovers contain ...
They are real .., and bewildered: so suddenly a new life has fallen with an abundance of the Internet, completely unfamiliar areas of knowledge where you need not only to do, but also showcase business .., yesterday the most powerful connections that today can not bring customers - all this and much another makes you listen to unfamiliar terms, listen without interrupting explosive PR, opinion leaders, holding festivals and creating an environment for the client.
I see how painful it is for them that it has long been clear to me: the 90s will be gone, the time for prosperity is over, in the collapsed markets of Russia, only the fast survive and the safety margin without replenishment is finite.
I recall my experience of negotiating, training and participating in competitions in managerial fights and “feeling the mountain behind me” right, the experience of implemented concepts and just my favorite marketing and sales, I offer several options for the development of events: from moderately positive to negative.
I carefully monitor the reaction of everyone in the hierarchy of decision-making.
I fix the agreement.
... We part, so that the men digest what they heard and decide on the budget.
Concluding the conversation, I joke that they no longer need and I hear almost in unison: "We really need you."
I leave the office in the fresh air of Moscow autumn, mixed with the smell of railway tracks.
I hear from a mourning friend: “Well, you give! You went to the brink several times. ”
Smiling: "Not the first time" ...
Author Venus Rovenskaya
(Ilya Rabchenok)
У записи 2 лайков,
0 репостов,
138 просмотров.
0 репостов,
138 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабчёнок
