https://facebook.com/298276320198577_2829208230438694
90% руководителей всячески пытаются доказать, что Дожим в продажах - это выдумки и к продажам в их компании это отношения не имеет. Делают вид, что это не про них.
99% продажников понимают, что Дожим - это единственный способ сегодня продавать и что их руководители витают в облаках. Тем самым жёстко затормаживая работу.
Понятное дело, что слово Дожим неприятное. Понятное дело, что хочется верить в экспертные продажи. Хочется верить во многое.
Но, реальность такова, что для того, чтобы клиент оплатил, за ним придется побегать и поубеждать его. Не зависимо от продукта, крутости продажника и т.д. Просто время такое. Информация в голове надолго не задерживается. Приоритеты меняются очень быстро.
Что такое Дожим?
Я в свое время выделил несколько десятков приемов, которые помогают убеждать:
1. Жестикуляция
2. Громкость голоса
3. Интонация голоса
4. Мимика и смех
5. Спокойствие и расслабленность
6. Аргументация продуктом
7. Последовательность диалога
8. Подарок
9. Тест-драйв
10. Эффект третьего лица
11. Внешний вид
12. Концентрация на одном предложении
13. Прием "3 предложения"
14. Предложение на бумаге
15. Пиши то, что говоришь
16. Взывай к пережитым ощущениям
17. Рисуй перспективы
18. Ярко перечисляй выгоды
19. Предоставь отзывы
20. Дай дополнительные возможности
21. Используй принцип Гарантия возврата
22. Используй принцип Попробуйте
23. Принцип 3-х контактов
24. Используй принцип Смены пола
25. Пиши благодарственные письма
26. Обучай и инструктируй
27. Дави на амбиции
28. Используй складки местности
29. Решай вместо и за клиента
30. Привлекай союзников
31. Взывай к трендам
32. Перечисли 10 "за" почему именно твой продукт
33. Используй Теорию поколений
34. Играй с клиентом на его волне (способы контакта)
35. Делай оплату реальной (способы оплаты)
36. Создавай VIP-антураж своему предложению
37. Проводи презентацию
38. Используй яркие фразы и образы
39. Используй цифры и статистику
40. Используй примеры реальных клиентов
41. Используй дожимные рассылки
42. Отсекай Лишние уши
43. Ограничивай во времени
44. Используй естественные поводы (праздники) для усиления предложения
45. Используй репутацию бренда
46. Говори о серьезности намерений (долгосрочность)
47. Используй Яркие рекламные материалы
48. Используй эффект Руководителя
49. Используй систему Правильных вопросов
50. Меняй стратегии
Пишет Антон Берсерк
(Илья Рабченок)
90% руководителей всячески пытаются доказать, что Дожим в продажах - это выдумки и к продажам в их компании это отношения не имеет. Делают вид, что это не про них.
99% продажников понимают, что Дожим - это единственный способ сегодня продавать и что их руководители витают в облаках. Тем самым жёстко затормаживая работу.
Понятное дело, что слово Дожим неприятное. Понятное дело, что хочется верить в экспертные продажи. Хочется верить во многое.
Но, реальность такова, что для того, чтобы клиент оплатил, за ним придется побегать и поубеждать его. Не зависимо от продукта, крутости продажника и т.д. Просто время такое. Информация в голове надолго не задерживается. Приоритеты меняются очень быстро.
Что такое Дожим?
Я в свое время выделил несколько десятков приемов, которые помогают убеждать:
1. Жестикуляция
2. Громкость голоса
3. Интонация голоса
4. Мимика и смех
5. Спокойствие и расслабленность
6. Аргументация продуктом
7. Последовательность диалога
8. Подарок
9. Тест-драйв
10. Эффект третьего лица
11. Внешний вид
12. Концентрация на одном предложении
13. Прием "3 предложения"
14. Предложение на бумаге
15. Пиши то, что говоришь
16. Взывай к пережитым ощущениям
17. Рисуй перспективы
18. Ярко перечисляй выгоды
19. Предоставь отзывы
20. Дай дополнительные возможности
21. Используй принцип Гарантия возврата
22. Используй принцип Попробуйте
23. Принцип 3-х контактов
24. Используй принцип Смены пола
25. Пиши благодарственные письма
26. Обучай и инструктируй
27. Дави на амбиции
28. Используй складки местности
29. Решай вместо и за клиента
30. Привлекай союзников
31. Взывай к трендам
32. Перечисли 10 "за" почему именно твой продукт
33. Используй Теорию поколений
34. Играй с клиентом на его волне (способы контакта)
35. Делай оплату реальной (способы оплаты)
36. Создавай VIP-антураж своему предложению
37. Проводи презентацию
38. Используй яркие фразы и образы
39. Используй цифры и статистику
40. Используй примеры реальных клиентов
41. Используй дожимные рассылки
42. Отсекай Лишние уши
43. Ограничивай во времени
44. Используй естественные поводы (праздники) для усиления предложения
45. Используй репутацию бренда
46. Говори о серьезности намерений (долгосрочность)
47. Используй Яркие рекламные материалы
48. Используй эффект Руководителя
49. Используй систему Правильных вопросов
50. Меняй стратегии
Пишет Антон Берсерк
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2829208230438694
90% of managers are trying in every possible way to prove that the Booster in sales is fiction and this has nothing to do with sales in their company. They pretend that this is not about them.
99% of salespeople understand that Doge is the only way to sell today and that their leaders are in the clouds. Thereby severely inhibiting the work.
It is clear that the word Booster is unpleasant. It is clear that I want to believe in expert sales. I want to believe in a lot.
But the reality is that in order for the client to pay, he will have to run after him and convince him. Regardless of product, salesperson coolness, etc. It's just that time. Information in the head does not linger for a long time. Priorities are changing very quickly.
What is a Doge?
I at one time identified several dozen tricks that help to convince:
1. Gesture
2. Voice volume
3. Voice intonation
4. Facial expressions and laughter
5. Calmness and relaxation
6. Product argumentation
7. The sequence of dialogue
8. Gift
9. Test drive
10. Third party effect
11. Appearance
12. Focus on one sentence
13. Reception "3 offers"
14. Offer on paper
15. Write what you say
16. Call for experienced feelings
17. Draw perspectives
18. Brightly list the benefits
19. Provide feedback
20. Give additional opportunities
21. Use the principle of a Return Guarantee
22. Use the principle Try
23. The principle of 3 contacts
24. Use the principle of sex change
25. Write letters of thanks
26. Train and instruct
27. Come on ambition
28. Use the terrain
29. Decide instead and for the client
30. Attract allies
31. Call for trends
32. List 10 pros for why your product
33. Use Generation Theory
34. Play with the client on his wave (contact methods)
35. Make payment real (payment methods)
36. Create a VIP setting for your offer
37. Give a presentation
38. Use vivid phrases and images
39. Use numbers and statistics.
40. Use real customer examples
41. Use booster mailings
42. Cut off excess ears
43. Limit in time
44. Use natural occasions (holidays) to strengthen the offer.
45. Use brand reputation
46. Talk about serious intentions (long term)
47. Use Bright Promotional Materials
48. Use the Leader effect
49. Use the system of Right Questions
50. Change strategies
Written by Anton Berserk
(Ilya Rabchenok)
90% of managers are trying in every possible way to prove that the Booster in sales is fiction and this has nothing to do with sales in their company. They pretend that this is not about them.
99% of salespeople understand that Doge is the only way to sell today and that their leaders are in the clouds. Thereby severely inhibiting the work.
It is clear that the word Booster is unpleasant. It is clear that I want to believe in expert sales. I want to believe in a lot.
But the reality is that in order for the client to pay, he will have to run after him and convince him. Regardless of product, salesperson coolness, etc. It's just that time. Information in the head does not linger for a long time. Priorities are changing very quickly.
What is a Doge?
I at one time identified several dozen tricks that help to convince:
1. Gesture
2. Voice volume
3. Voice intonation
4. Facial expressions and laughter
5. Calmness and relaxation
6. Product argumentation
7. The sequence of dialogue
8. Gift
9. Test drive
10. Third party effect
11. Appearance
12. Focus on one sentence
13. Reception "3 offers"
14. Offer on paper
15. Write what you say
16. Call for experienced feelings
17. Draw perspectives
18. Brightly list the benefits
19. Provide feedback
20. Give additional opportunities
21. Use the principle of a Return Guarantee
22. Use the principle Try
23. The principle of 3 contacts
24. Use the principle of sex change
25. Write letters of thanks
26. Train and instruct
27. Come on ambition
28. Use the terrain
29. Decide instead and for the client
30. Attract allies
31. Call for trends
32. List 10 pros for why your product
33. Use Generation Theory
34. Play with the client on his wave (contact methods)
35. Make payment real (payment methods)
36. Create a VIP setting for your offer
37. Give a presentation
38. Use vivid phrases and images
39. Use numbers and statistics.
40. Use real customer examples
41. Use booster mailings
42. Cut off excess ears
43. Limit in time
44. Use natural occasions (holidays) to strengthen the offer.
45. Use brand reputation
46. Talk about serious intentions (long term)
47. Use Bright Promotional Materials
48. Use the Leader effect
49. Use the system of Right Questions
50. Change strategies
Written by Anton Berserk
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
109 просмотров.
0 репостов,
109 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
