https://facebook.com/298276320198577_2833777016648482
Задача №4 для тренировки бизнес-мышления – как зимой продать снег гренландским эскимосам
Следующую задачу для тренировки делового мышления я недавно предложил участникам своей конференции «Партизанский маркетинг-2018» в качестве упражнения на маркетинговое мышление. Если Вы участвовали в конференции, прошу Вас воздержаться от комментирования.
Вы наверняка слышали выражения вроде «Так же глупо, как продавать снег эскимосам» или «Это сложнее, чем продать снег эскимосам». Но представьте себе, что Вас наняли в стартап, который как раз и планирует в зимнее время продавать гренландским эскимосам снег. И теперь Вам надо придумать, как это осуществить.
Есть несколько дополнительных условий.
1) Предметом сделки может являться только снег и ничего, кроме снега. Вы не можете объявлять акции в стиле «Купи тонну снега – получи ружьё в подарок». По итогам сделки Вы можете передать покупателю только снег и ничего больше.
2) Точно такой же снег доступен Вашим покупателям совершенно бесплатно, он в буквальном смысле лежит под ногами, и если отойти на 10-20 метров от Вашей точки продаж, можно взять себе сколько угодно снега, не заплатив ни копейки.
3) Вы не можете врать или как-то иначе вводить покупателей в заблуждение относительно того, что Ваш снег какой-то необычный или что покупка у Вас принесёт какие-то дополнительные блага, помимо собственно оплаченного снега. Покупатели должны быть осведомлены, что им предлагается самый обычный снег и ничего, кроме снега.
С учётом этих условий Вам предстоит придумать способ продать снег эскимосам. И не разово, «на хапок», а регулярно – возможно, даже обзавестись постоянными клиентами.
Причём, когда Вы придумаете какой-либо способ, тут же представьте себе, что Вы - эскимосский охотник, вернувшийся с промысла. И подумайте, заставит ли Вас это предложение сказать «Беру!» и расстегнуть кошелёк? Если нет – идея негодная.
P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
Автор задачи Александр Левитас
(Илья Рабченок)
Задача №4 для тренировки бизнес-мышления – как зимой продать снег гренландским эскимосам
Следующую задачу для тренировки делового мышления я недавно предложил участникам своей конференции «Партизанский маркетинг-2018» в качестве упражнения на маркетинговое мышление. Если Вы участвовали в конференции, прошу Вас воздержаться от комментирования.
Вы наверняка слышали выражения вроде «Так же глупо, как продавать снег эскимосам» или «Это сложнее, чем продать снег эскимосам». Но представьте себе, что Вас наняли в стартап, который как раз и планирует в зимнее время продавать гренландским эскимосам снег. И теперь Вам надо придумать, как это осуществить.
Есть несколько дополнительных условий.
1) Предметом сделки может являться только снег и ничего, кроме снега. Вы не можете объявлять акции в стиле «Купи тонну снега – получи ружьё в подарок». По итогам сделки Вы можете передать покупателю только снег и ничего больше.
2) Точно такой же снег доступен Вашим покупателям совершенно бесплатно, он в буквальном смысле лежит под ногами, и если отойти на 10-20 метров от Вашей точки продаж, можно взять себе сколько угодно снега, не заплатив ни копейки.
3) Вы не можете врать или как-то иначе вводить покупателей в заблуждение относительно того, что Ваш снег какой-то необычный или что покупка у Вас принесёт какие-то дополнительные блага, помимо собственно оплаченного снега. Покупатели должны быть осведомлены, что им предлагается самый обычный снег и ничего, кроме снега.
С учётом этих условий Вам предстоит придумать способ продать снег эскимосам. И не разово, «на хапок», а регулярно – возможно, даже обзавестись постоянными клиентами.
Причём, когда Вы придумаете какой-либо способ, тут же представьте себе, что Вы - эскимосский охотник, вернувшийся с промысла. И подумайте, заставит ли Вас это предложение сказать «Беру!» и расстегнуть кошелёк? Если нет – идея негодная.
P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
Автор задачи Александр Левитас
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2833777016648482
Task number 4 for training business thinking - how to sell snow to the Greenland Eskimos in winter
I recently proposed the following task for training business thinking to the participants of my Partisan Marketing 2018 conference as an exercise in marketing thinking. If you participated in the conference, please refrain from commenting.
You've probably heard expressions like "It's just as stupid as selling snow to the Eskimos" or "It's harder than selling snow to the Eskimos." But imagine that you were hired in a startup that just plans to sell snow to the Greenland Eskimos in the winter. And now you need to figure out how to do this.
There are several additional conditions.
1) The subject of the transaction can only be snow and nothing but snow. You cannot announce actions in the style of "Buy a ton of snow - get a gun as a gift." As a result of the transaction, you can transfer only snow to the buyer and nothing more.
2) Exactly the same snow is available to your customers for free, it literally lies under your feet, and if you move 10-20 meters from your point of sale, you can take any amount of snow without paying a dime.
3) You cannot lie or mislead customers in any other way that your snow is unusual or that buying from you will bring any additional benefits besides the snow you paid for. Buyers should be aware that they are offered the most ordinary snow and nothing but snow.
Given these conditions, you have to come up with a way to sell snow to the Eskimos. And it’s not one-time, "hapok", but regularly - perhaps even acquire regular customers.
Moreover, when you come up with some way, immediately imagine that you are an Eskimo hunter who has returned from fishing. And think whether this sentence will make you say "I take it!" and open your wallet? If not, the idea is worthless.
P.S. Whether I will continue this section, whether it will become traditional - depends on what interest I will see in it. Therefore, if you want to receive new tasks, show me that you are interested in the topic.
Problem author Alexander Levitas
(Ilya Rabchenok)
Task number 4 for training business thinking - how to sell snow to the Greenland Eskimos in winter
I recently proposed the following task for training business thinking to the participants of my Partisan Marketing 2018 conference as an exercise in marketing thinking. If you participated in the conference, please refrain from commenting.
You've probably heard expressions like "It's just as stupid as selling snow to the Eskimos" or "It's harder than selling snow to the Eskimos." But imagine that you were hired in a startup that just plans to sell snow to the Greenland Eskimos in the winter. And now you need to figure out how to do this.
There are several additional conditions.
1) The subject of the transaction can only be snow and nothing but snow. You cannot announce actions in the style of "Buy a ton of snow - get a gun as a gift." As a result of the transaction, you can transfer only snow to the buyer and nothing more.
2) Exactly the same snow is available to your customers for free, it literally lies under your feet, and if you move 10-20 meters from your point of sale, you can take any amount of snow without paying a dime.
3) You cannot lie or mislead customers in any other way that your snow is unusual or that buying from you will bring any additional benefits besides the snow you paid for. Buyers should be aware that they are offered the most ordinary snow and nothing but snow.
Given these conditions, you have to come up with a way to sell snow to the Eskimos. And it’s not one-time, "hapok", but regularly - perhaps even acquire regular customers.
Moreover, when you come up with some way, immediately imagine that you are an Eskimo hunter who has returned from fishing. And think whether this sentence will make you say "I take it!" and open your wallet? If not, the idea is worthless.
P.S. Whether I will continue this section, whether it will become traditional - depends on what interest I will see in it. Therefore, if you want to receive new tasks, show me that you are interested in the topic.
Problem author Alexander Levitas
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
120 просмотров.
0 репостов,
120 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
