https://facebook.com/298276320198577_2843398722352978
Следует опасаться людей, которые слово "Бизнес-процесс" в продажах ставят на первое место.
Речь идет только про продажи.
При наборе РОПов в проекты, я таких людей стараюсь обходить стороной. Они меня пугают тем, что с ног на голову меняют картинку реальности продаж.
В продажах все хорошо, когда есть поток, река, ручеек...потенциальных клиентов. Я всегда говорю о том, что битва должна идти только за трафик.
Недавно был проект, где новомодный босс 1,5 года пилил бизнес-процессы, пока акционеры не взвыли от тоски без денег...
Картинка изменилась в разы после того, как весь продающий состав тупо выгнали в поля и заставили ездить по клиентам. Заставили тупо искать новых клиентов. 2 месяца и систему продаж не узнать. Пошли баталии, обсуждения, появились клиенты-уроды, появились клиенты-красавелы....
Жизнь пошла в гору....но, только после того, когда убрали в сторону страшное слово "бизнес-процесс"....
А еще в этой компании я разрешил продажникам заполнять СРМ 1 раз в 2 дня....Человек-бизнес-процесс ОРАЛ на меня негодующе....МОЛ ЭТО НАРУШАЕТ ВСЕ КАНОНЫ ТЕХ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ, КОТОРЫЕ ОН ПРОШЕЛ ПО ПОСТРОЕНИЮ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ....
Трафик рулит всегда!
(с) Антон Берсерк
На фото Джери Калмис, он ни при чем ;)
(Илья Рабченок)
Следует опасаться людей, которые слово "Бизнес-процесс" в продажах ставят на первое место.
Речь идет только про продажи.
При наборе РОПов в проекты, я таких людей стараюсь обходить стороной. Они меня пугают тем, что с ног на голову меняют картинку реальности продаж.
В продажах все хорошо, когда есть поток, река, ручеек...потенциальных клиентов. Я всегда говорю о том, что битва должна идти только за трафик.
Недавно был проект, где новомодный босс 1,5 года пилил бизнес-процессы, пока акционеры не взвыли от тоски без денег...
Картинка изменилась в разы после того, как весь продающий состав тупо выгнали в поля и заставили ездить по клиентам. Заставили тупо искать новых клиентов. 2 месяца и систему продаж не узнать. Пошли баталии, обсуждения, появились клиенты-уроды, появились клиенты-красавелы....
Жизнь пошла в гору....но, только после того, когда убрали в сторону страшное слово "бизнес-процесс"....
А еще в этой компании я разрешил продажникам заполнять СРМ 1 раз в 2 дня....Человек-бизнес-процесс ОРАЛ на меня негодующе....МОЛ ЭТО НАРУШАЕТ ВСЕ КАНОНЫ ТЕХ БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ, КОТОРЫЕ ОН ПРОШЕЛ ПО ПОСТРОЕНИЮ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ....
Трафик рулит всегда!
(с) Антон Берсерк
На фото Джери Калмис, он ни при чем ;)
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2843398722352978
You should be wary of people who put the word "Business Process" in sales in the first place.
It is only about sales.
When recruiting ROPs into projects, I try to avoid such people. They scare me by changing the picture of the reality of sales upside down.
In sales, everything is fine when there is a stream, a river, a trickle ... potential customers. I always say that the battle should go only for traffic.
Recently there was a project where a new-fangled boss sawed business processes for 1.5 years, until the shareholders howled with longing without money ...
The picture has changed many times after the entire sales team stupidly kicked out into the fields and forced to ride on customers. They made us stupidly look for new customers. 2 months and the sales system does not recognize. Fights, discussions went, freak clients appeared, beautiful clients appeared ....
Life went uphill .... but, only after the terrible word "business process" was taken aside ....
And at this company, I allowed salespeople to fill out CPM once every 2 days .... The man-business process was screaming indignantly at me .... THAT THIS VIOLATES ALL CANONS OF THESE BUSINESS TRAININGS WHICH HE HAS PASSED TO BUILD SALES DEPARTMENTS. ...
Traffic always drives!
(c) Anton Berserk
In the photo Jerry Kalmis, he had nothing to do with it;)
(Ilya Rabchenok)
You should be wary of people who put the word "Business Process" in sales in the first place.
It is only about sales.
When recruiting ROPs into projects, I try to avoid such people. They scare me by changing the picture of the reality of sales upside down.
In sales, everything is fine when there is a stream, a river, a trickle ... potential customers. I always say that the battle should go only for traffic.
Recently there was a project where a new-fangled boss sawed business processes for 1.5 years, until the shareholders howled with longing without money ...
The picture has changed many times after the entire sales team stupidly kicked out into the fields and forced to ride on customers. They made us stupidly look for new customers. 2 months and the sales system does not recognize. Fights, discussions went, freak clients appeared, beautiful clients appeared ....
Life went uphill .... but, only after the terrible word "business process" was taken aside ....
And at this company, I allowed salespeople to fill out CPM once every 2 days .... The man-business process was screaming indignantly at me .... THAT THIS VIOLATES ALL CANONS OF THESE BUSINESS TRAININGS WHICH HE HAS PASSED TO BUILD SALES DEPARTMENTS. ...
Traffic always drives!
(c) Anton Berserk
In the photo Jerry Kalmis, he had nothing to do with it;)
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
135 просмотров.
0 репостов,
135 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
