https://facebook.com/298276320198577_2847267311966119
Эффект Бенджамина Франклина: как завоевать расположение важных и занятых людей
В конце XVIII столетия Бенджамин Франклин занимался политикой в штате Пенсильвания и пытался завоевать расположение одного из своих коллег-законодателей. Вот как он описывает эту историю в своей автобиографии:
«Я не стремился… добиться его расположения, оказывая ему какие-либо раболепные знаки внимания; но спустя некоторое время я применил другой способ. Услышав, что в его библиотеке имеется очень редкая и интересная книга, я послал ему записку, в которой выразил желание эту книгу прочитать и попросил оказать мне любезность, одолжив ее на несколько дней. Он прислал ее немедленно, и я вернул ее приблизительно через неделю с запиской, в которой горячо благодарил за услугу. Когда мы в следующий раз встретились в Палате, он заговорил со мной, чего раньше никогда не делал, и притом весьма любезно. В дальнейшем он неизменно обнаруживал готовность оказывать мне услуги во всех случаях, так что вскоре мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до самой его смерти. Вот лишний пример справедливости усвоенного мною старинного изречения, которое гласит: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли».
Нам кажется, что если люди испытывают к нам симпатию, то они будут оказывать нам услуги, поскольку именно так и происходит в городских сообществах.
Однако эффект Бенджамина Франклина и последующие эмпирические исследования говорят о том, что в случае с малознакомыми людьми все обстоит иначе. Такие люди начинают испытывать к нам симпатию, только когда сами сделают нам какое-то одолжение.
После этого они готовы оказывать нам и другие услуги. Франклин пришел к выводу, что если ему необходимо расположить кого-то к себе, он должен попросить этого человека об услуге. Так он и сделал.
Эффект Бенджамина Франклина показывает, что хотя установки действительно влияют на поведение, оно тоже может воздействовать на установки. Если мы оказываем кому-то услугу, мы начинаем верить в то, что испытываем симпатию к этому человеку. Эта симпатия приводит к очередной услуге, и т.д.
Будучи разновидностью техники «нога в дверях» (стратегии, при которой сначала необходимо попросить о небольшом одолжении, а затем о более крупном), эффект Бенджамина Франклина свидетельствует о том, что одна услуга со временем порождает и другие, а мелкие услуги влекут за собой более крупные.
Однако, говоря об эффекте Бенджамина Франклина, часто опускают вопрос, который очень интересует многих юношей и девушек двадцати с лишним лет: с какой стати человек, возможно, старший и более успешный, станет помогать им? Как Бенджамину Франклину удалось добиться той самой первой услуги?
Все очень просто. Добрые поступки совершать приятно. Когда человек проявляет великодушие, у него возникает чувство, которое называют «удовольствием помощника». В ходе многочисленных исследований была установлена непосредственная связь между альтруизмом и счастьем, здоровьем и долголетием, — но только при условии, что помощь, которую мы оказываем другому человеку, не становится ему в тягость. Большинство людей помнят о том, как в самом начале жизненного пути им помог кто-то из тех, кто уже добился определенных успехов.
В связи с этим у благожелательности по отношению к молодым людям после двадцати есть обратная сторона.
Помощь другим — один из неотъемлемых элементов зрелости, поэтому двадцатилетние юноши и девушки, обращаясь к малознакомым людям за помощью, дают им возможность совершить хороший поступок и испытать удовольствие от этого, — если только то, о чем их просят, не выходит за рамки разумного.
Давайте обсудим этот момент → https://ideanomics.ru/articles/2906
(Илья Рабченок)
Можно ли заводить полезные связи, если у вас нет опыта и вас никто не знает? Отвечает психолог Мэг Джей.
Эффект Бенджамина Франклина: как завоевать расположение важных и занятых людей
В конце XVIII столетия Бенджамин Франклин занимался политикой в штате Пенсильвания и пытался завоевать расположение одного из своих коллег-законодателей. Вот как он описывает эту историю в своей автобиографии:
«Я не стремился… добиться его расположения, оказывая ему какие-либо раболепные знаки внимания; но спустя некоторое время я применил другой способ. Услышав, что в его библиотеке имеется очень редкая и интересная книга, я послал ему записку, в которой выразил желание эту книгу прочитать и попросил оказать мне любезность, одолжив ее на несколько дней. Он прислал ее немедленно, и я вернул ее приблизительно через неделю с запиской, в которой горячо благодарил за услугу. Когда мы в следующий раз встретились в Палате, он заговорил со мной, чего раньше никогда не делал, и притом весьма любезно. В дальнейшем он неизменно обнаруживал готовность оказывать мне услуги во всех случаях, так что вскоре мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до самой его смерти. Вот лишний пример справедливости усвоенного мною старинного изречения, которое гласит: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли».
Нам кажется, что если люди испытывают к нам симпатию, то они будут оказывать нам услуги, поскольку именно так и происходит в городских сообществах.
Однако эффект Бенджамина Франклина и последующие эмпирические исследования говорят о том, что в случае с малознакомыми людьми все обстоит иначе. Такие люди начинают испытывать к нам симпатию, только когда сами сделают нам какое-то одолжение.
После этого они готовы оказывать нам и другие услуги. Франклин пришел к выводу, что если ему необходимо расположить кого-то к себе, он должен попросить этого человека об услуге. Так он и сделал.
Эффект Бенджамина Франклина показывает, что хотя установки действительно влияют на поведение, оно тоже может воздействовать на установки. Если мы оказываем кому-то услугу, мы начинаем верить в то, что испытываем симпатию к этому человеку. Эта симпатия приводит к очередной услуге, и т.д.
Будучи разновидностью техники «нога в дверях» (стратегии, при которой сначала необходимо попросить о небольшом одолжении, а затем о более крупном), эффект Бенджамина Франклина свидетельствует о том, что одна услуга со временем порождает и другие, а мелкие услуги влекут за собой более крупные.
Однако, говоря об эффекте Бенджамина Франклина, часто опускают вопрос, который очень интересует многих юношей и девушек двадцати с лишним лет: с какой стати человек, возможно, старший и более успешный, станет помогать им? Как Бенджамину Франклину удалось добиться той самой первой услуги?
Все очень просто. Добрые поступки совершать приятно. Когда человек проявляет великодушие, у него возникает чувство, которое называют «удовольствием помощника». В ходе многочисленных исследований была установлена непосредственная связь между альтруизмом и счастьем, здоровьем и долголетием, — но только при условии, что помощь, которую мы оказываем другому человеку, не становится ему в тягость. Большинство людей помнят о том, как в самом начале жизненного пути им помог кто-то из тех, кто уже добился определенных успехов.
В связи с этим у благожелательности по отношению к молодым людям после двадцати есть обратная сторона.
Помощь другим — один из неотъемлемых элементов зрелости, поэтому двадцатилетние юноши и девушки, обращаясь к малознакомым людям за помощью, дают им возможность совершить хороший поступок и испытать удовольствие от этого, — если только то, о чем их просят, не выходит за рамки разумного.
Давайте обсудим этот момент → https://ideanomics.ru/articles/2906
(Илья Рабченок)
Можно ли заводить полезные связи, если у вас нет опыта и вас никто не знает? Отвечает психолог Мэг Джей.
https://facebook.com/298276320198577_2847267311966119
The Benjamin Franklin effect: how to win the favor of important and busy people
At the end of the eighteenth century, Benjamin Franklin was involved in politics in the state of Pennsylvania and tried to win the favor of one of his fellow legislators. Here is how he describes this story in his autobiography:
“I didn’t try ... to get his location, showing him any subservient signs of attention; but after some time I applied another way. Hearing that there was a very rare and interesting book in his library, I sent him a note in which I expressed a desire to read this book and asked me to be kind enough to lend it for a few days. He sent it immediately, and I returned it after about a week with a note in which I warmly thanked for the service. The next time we met in the House, he spoke to me, which he had never done before, and, moreover, very kindly. In the future, he invariably showed willingness to provide me with services in all cases, so that soon we became great friends, and our friendship continued until his death. Here is an extra example of justice of the old saying I learned, which reads: “He who once did good to you is more likely to help you again than he whom you yourself helped.”
It seems to us that if people like us, then they will provide us with services, since this is exactly what happens in urban communities.
However, the effect of Benjamin Franklin and subsequent empirical studies suggest that in the case of unfamiliar people, everything is different. Such people begin to feel sympathy for us only when they themselves do us a favor.
After that, they are ready to provide us with other services. Franklin came to the conclusion that if he needs to attract someone to himself, he should ask this person about the service. So he did.
The Benjamin Franklin effect shows that while attitudes do influence behavior, it can also influence attitudes. If we do someone a favor, we begin to believe that we feel sympathy for this person. This sympathy leads to another service, etc.
As a kind of “door-to-door” technique (a strategy in which you first need to ask for a little favor, and then for a larger one), the effect of Benjamin Franklin suggests that one service gives rise to others, and small services entail more large.
However, when speaking about the effect of Benjamin Franklin, they often omit the question that is of great interest to many young men and women over twenty years old: why on earth would a person, perhaps older and more successful, help them? How did Benjamin Franklin manage to get that very first service?
Everything is very simple. It’s nice to do good deeds. When a person shows generosity, he has a feeling called the “pleasure of an assistant”. In the course of numerous studies, a direct relationship was established between altruism and happiness, health and longevity - but only on condition that the assistance we provide to another person does not become a burden to him. Most people remember how at the very beginning of their life path someone from those who have already achieved certain successes helped them.
In this regard, benevolence towards young people after twenty has a flip side.
Helping others is one of the essential elements of maturity, so twenty-year-old boys and girls, turning to unfamiliar people for help, give them the opportunity to do a good deed and experience the pleasure of it - if only what they are asked for does not go beyond the reasonable.
Let's discuss this moment → https://ideanomics.ru/articles/2906
(Ilya Rabchenok)
Is it possible to make useful contacts if you have no experience and no one knows you? Answers psychologist Mag Jay.
The Benjamin Franklin effect: how to win the favor of important and busy people
At the end of the eighteenth century, Benjamin Franklin was involved in politics in the state of Pennsylvania and tried to win the favor of one of his fellow legislators. Here is how he describes this story in his autobiography:
“I didn’t try ... to get his location, showing him any subservient signs of attention; but after some time I applied another way. Hearing that there was a very rare and interesting book in his library, I sent him a note in which I expressed a desire to read this book and asked me to be kind enough to lend it for a few days. He sent it immediately, and I returned it after about a week with a note in which I warmly thanked for the service. The next time we met in the House, he spoke to me, which he had never done before, and, moreover, very kindly. In the future, he invariably showed willingness to provide me with services in all cases, so that soon we became great friends, and our friendship continued until his death. Here is an extra example of justice of the old saying I learned, which reads: “He who once did good to you is more likely to help you again than he whom you yourself helped.”
It seems to us that if people like us, then they will provide us with services, since this is exactly what happens in urban communities.
However, the effect of Benjamin Franklin and subsequent empirical studies suggest that in the case of unfamiliar people, everything is different. Such people begin to feel sympathy for us only when they themselves do us a favor.
After that, they are ready to provide us with other services. Franklin came to the conclusion that if he needs to attract someone to himself, he should ask this person about the service. So he did.
The Benjamin Franklin effect shows that while attitudes do influence behavior, it can also influence attitudes. If we do someone a favor, we begin to believe that we feel sympathy for this person. This sympathy leads to another service, etc.
As a kind of “door-to-door” technique (a strategy in which you first need to ask for a little favor, and then for a larger one), the effect of Benjamin Franklin suggests that one service gives rise to others, and small services entail more large.
However, when speaking about the effect of Benjamin Franklin, they often omit the question that is of great interest to many young men and women over twenty years old: why on earth would a person, perhaps older and more successful, help them? How did Benjamin Franklin manage to get that very first service?
Everything is very simple. It’s nice to do good deeds. When a person shows generosity, he has a feeling called the “pleasure of an assistant”. In the course of numerous studies, a direct relationship was established between altruism and happiness, health and longevity - but only on condition that the assistance we provide to another person does not become a burden to him. Most people remember how at the very beginning of their life path someone from those who have already achieved certain successes helped them.
In this regard, benevolence towards young people after twenty has a flip side.
Helping others is one of the essential elements of maturity, so twenty-year-old boys and girls, turning to unfamiliar people for help, give them the opportunity to do a good deed and experience the pleasure of it - if only what they are asked for does not go beyond the reasonable.
Let's discuss this moment → https://ideanomics.ru/articles/2906
(Ilya Rabchenok)
Is it possible to make useful contacts if you have no experience and no one knows you? Answers psychologist Mag Jay.
У записи 2 лайков,
1 репостов,
183 просмотров.
1 репостов,
183 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
