https://facebook.com/298276320198577_2847346605291523
Задача от Левитаса для тренировки бизнес-мышления – про удалённое управление продавцами по цифрам
Следующая задача для тренировки делового мышления – на мой взгляд, совсем простая для опытного управленца. Но в качестве разминки сойдёт.
Представьте себе, что Вы – руководитель отдела продаж или коммерческий директор. У Вас есть команда продавцов, работающая где-то далеко, в паре тысяч километров от Вас – так что Вы ни с кем из этих людей лично не знакомы. И эта команда, к сожалению, не выполняет план.
Вся информация, которой Вы располагаете насчёт этих продавцов, на слайде перед Вами. Первая строчка – плановые показатели (на одного продавца), дальше идут данные по 4 продавцам. Никакой другой информации у Вас нет.
Я прошу Вас дать ответы на следующие вопросы:
1) Может ли эта команда в принципе выполнить и перевыполнить план, или же надо снизить им показатели? Обоснуйте
2) Какие рекомендации Вы бы дали руководителю филиала применительно к каждому продавцу? Обоснуйте
Этот слайд я использую на тренинге «Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала» как одну из учебных задач, позволяющих набить руку, когда объясняю специфику управления по цифрам.
Как правило, у опытных руководителей (или просто у тех, кто внимательно и вдумчиво слушал предыдущий материал) не возникает проблем с тем, чтобы очень точно описать ситуацию и дать предельно конкретные рекомендации.
Давайте посмотрим, получится ли это у Вас? Обоснование может быть даже интереснее самого ответа
P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
(с) Александр Левитас
(Илья Рабченок)
Задача от Левитаса для тренировки бизнес-мышления – про удалённое управление продавцами по цифрам
Следующая задача для тренировки делового мышления – на мой взгляд, совсем простая для опытного управленца. Но в качестве разминки сойдёт.
Представьте себе, что Вы – руководитель отдела продаж или коммерческий директор. У Вас есть команда продавцов, работающая где-то далеко, в паре тысяч километров от Вас – так что Вы ни с кем из этих людей лично не знакомы. И эта команда, к сожалению, не выполняет план.
Вся информация, которой Вы располагаете насчёт этих продавцов, на слайде перед Вами. Первая строчка – плановые показатели (на одного продавца), дальше идут данные по 4 продавцам. Никакой другой информации у Вас нет.
Я прошу Вас дать ответы на следующие вопросы:
1) Может ли эта команда в принципе выполнить и перевыполнить план, или же надо снизить им показатели? Обоснуйте
2) Какие рекомендации Вы бы дали руководителю филиала применительно к каждому продавцу? Обоснуйте
Этот слайд я использую на тренинге «Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала» как одну из учебных задач, позволяющих набить руку, когда объясняю специфику управления по цифрам.
Как правило, у опытных руководителей (или просто у тех, кто внимательно и вдумчиво слушал предыдущий материал) не возникает проблем с тем, чтобы очень точно описать ситуацию и дать предельно конкретные рекомендации.
Давайте посмотрим, получится ли это у Вас? Обоснование может быть даже интереснее самого ответа
P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
(с) Александр Левитас
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2847346605291523
The task from Levitas for training business thinking is about remote management of sellers by numbers
The next task for training business thinking is, in my opinion, very simple for an experienced manager. But as a workout, it will do.
Imagine that you are a sales manager or sales manager. You have a sales team working somewhere far away, a couple of thousand kilometers away from you - so you are not personally acquainted with any of these people. And this team, unfortunately, does not fulfill the plan.
All the information that you have about these sellers is on the slide in front of you. The first line is the planned indicators (per seller), followed by data for 4 sellers. You have no other information.
I ask you to answer the following questions:
1) Can this team, in principle, fulfill and overfulfill the plan, or is it necessary to lower its performance? Justify
2) What recommendations would you give to the branch manager in relation to each seller? Justify
I use this slide in the training “Business under the palm tree. Debugging business processes and staff work ”as one of the training tasks that allow you to fill your hand when I explain the specifics of management by numbers.
As a rule, experienced managers (or just those who carefully and thoughtfully listened to the previous material) do not have problems in order to describe the situation very accurately and give very specific recommendations.
Let's see if you can do it? Justification may be even more interesting than the answer itself.
P.S. Whether I will continue this section, whether it will become traditional - depends on what interest I will see in it. Therefore, if you want to receive new tasks, show me that you are interested in the topic.
(c) Alexander Levitas
(Ilya Rabchenok)
The task from Levitas for training business thinking is about remote management of sellers by numbers
The next task for training business thinking is, in my opinion, very simple for an experienced manager. But as a workout, it will do.
Imagine that you are a sales manager or sales manager. You have a sales team working somewhere far away, a couple of thousand kilometers away from you - so you are not personally acquainted with any of these people. And this team, unfortunately, does not fulfill the plan.
All the information that you have about these sellers is on the slide in front of you. The first line is the planned indicators (per seller), followed by data for 4 sellers. You have no other information.
I ask you to answer the following questions:
1) Can this team, in principle, fulfill and overfulfill the plan, or is it necessary to lower its performance? Justify
2) What recommendations would you give to the branch manager in relation to each seller? Justify
I use this slide in the training “Business under the palm tree. Debugging business processes and staff work ”as one of the training tasks that allow you to fill your hand when I explain the specifics of management by numbers.
As a rule, experienced managers (or just those who carefully and thoughtfully listened to the previous material) do not have problems in order to describe the situation very accurately and give very specific recommendations.
Let's see if you can do it? Justification may be even more interesting than the answer itself.
P.S. Whether I will continue this section, whether it will become traditional - depends on what interest I will see in it. Therefore, if you want to receive new tasks, show me that you are interested in the topic.
(c) Alexander Levitas
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
140 просмотров.
0 репостов,
140 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
