https://facebook.com/298276320198577_2879037768789073
Когда потенциальный заказчик на SMM начинает "брать меня на понт" и спрашивать, готовы ли мы дать гарантии по продажам или вообще работать за % от продаж, в ответ я запрашиваю информацию:
1. CJM
2. LTV
3. Внедрены ли системы аналитики и какие
4. Какие каналы онлайн-продаж были задействованы ранее
5. Среднемесячное число продаж по каналам
6. Текущий ROMI по каналам
7. Портрет ЦА
8. Какая CRM используется
9. Кто обрабатывает лиды и готовы ли скрипты продаж
10. На сколько % планируется поднять продажи по каналам
Спесь с заказчика сбивается сразу. Кто-то идет гуглить, кто-то огрызается, кто-то исчезает. 95% отечественного бизнеса оказываются не готовы к прогнозу продаж и к организации продаж вообще, о чем я им и сообщаю.
(с) Renat Yanbekov из агентства Нерпа
(Илья Рабченок)
Когда потенциальный заказчик на SMM начинает "брать меня на понт" и спрашивать, готовы ли мы дать гарантии по продажам или вообще работать за % от продаж, в ответ я запрашиваю информацию:
1. CJM
2. LTV
3. Внедрены ли системы аналитики и какие
4. Какие каналы онлайн-продаж были задействованы ранее
5. Среднемесячное число продаж по каналам
6. Текущий ROMI по каналам
7. Портрет ЦА
8. Какая CRM используется
9. Кто обрабатывает лиды и готовы ли скрипты продаж
10. На сколько % планируется поднять продажи по каналам
Спесь с заказчика сбивается сразу. Кто-то идет гуглить, кто-то огрызается, кто-то исчезает. 95% отечественного бизнеса оказываются не готовы к прогнозу продаж и к организации продаж вообще, о чем я им и сообщаю.
(с) Renat Yanbekov из агентства Нерпа
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2879037768789073
When a potential customer at SMM starts to "take me for a show" and ask if we are ready to give guarantees on sales or even work for% of sales, in response I request information:
1. CJM
2. LTV
3. Are analytics systems implemented and which
4. Which online sales channels were previously involved?
5. The average monthly number of sales by channel
6. Current ROMI by channel
7. Portrait of Central Asia
8. What kind of CRM is used
9. Who processes the leads and are the sales scripts ready
10. By how much% is it planned to increase sales through channels
Arrogance from the customer gets off right away. Someone goes to google, someone snarls, someone disappears. 95% of domestic businesses are not ready for the sales forecast and for the organization of sales in general, which I inform them about.
(c) Renat Yanbekov from the Nerpa Agency
(Ilya Rabchenok)
When a potential customer at SMM starts to "take me for a show" and ask if we are ready to give guarantees on sales or even work for% of sales, in response I request information:
1. CJM
2. LTV
3. Are analytics systems implemented and which
4. Which online sales channels were previously involved?
5. The average monthly number of sales by channel
6. Current ROMI by channel
7. Portrait of Central Asia
8. What kind of CRM is used
9. Who processes the leads and are the sales scripts ready
10. By how much% is it planned to increase sales through channels
Arrogance from the customer gets off right away. Someone goes to google, someone snarls, someone disappears. 95% of domestic businesses are not ready for the sales forecast and for the organization of sales in general, which I inform them about.
(c) Renat Yanbekov from the Nerpa Agency
(Ilya Rabchenok)
У записи 5 лайков,
1 репостов,
163 просмотров.
1 репостов,
163 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
