https://facebook.com/298276320198577_2879055182120665
Посетили две интересные лидирующие компании США в области продажи недвижимости. Интересный пример, как компании побеждают за счёт разных конкурентных преимуществ: Douglas Elliman - за счёт эксклюзивного доступа к девелоперам, а Keller Williams - за счёт умения качественно и быстро обучать огромное количество агентов по продаже недвижимости. Обе компании очень успешны. Сейчас расскажу про Keller Williams:
1. За последний год компания выросла на 55000 агентов - до 250000 агентов по всему миру.
2.В компании есть 3 категории сотрудников: агенты, коучи и обслуживающий персонал (секретари, помощники и др.)
3. Обслуживающий персонал получает зарплату, все остальные работают за комиссионные.
4. Коуч получает свои комиссионные за то, что его агенты выполнят норму продаж
5. Коуч не может управлять агентами. Это агенты решают, работать ли с коучем.
6. Так же коуч может получать комиссионные, если агенты находятся на его обучающей программе (например полугодовой курс по продажам)
7. Компания не дает агентам Лиды, но и не забирает их
8. Коуч по маркетингу дает своим агентам все шаблоны писем для рассылки
9. Директ-мейл живет и здравствует : каждый американец получает в день около 20 бумажных писем
10. Каждый день агент должен проводить минимум 1 встречу, устанавливать 3 новых контакта и поддерживать 5 старых контактов
11. Комиссию агент получает только через 3 месяца после сделки, поэтому новичкам тяжело. Надо иметь запас в 50к, чтобы стать агентом.
12. В целом, агентская схема автономных сотрудников - это одна из 3-х моделей самоуправления
13 Получить лицензию агента по продаже недвижимости непросто, это может занять 9 месяцев
14.Нельзя получить лицензию агента, не являясь членом организации с лицензией
15. Более 95% агентов таки сливается в первый год работы. Но те, кто выживает, могут запросто зарабатывать от 1 млн долларов в год
(c) Сергей Бехтерев
(Илья Рабченок)
Посетили две интересные лидирующие компании США в области продажи недвижимости. Интересный пример, как компании побеждают за счёт разных конкурентных преимуществ: Douglas Elliman - за счёт эксклюзивного доступа к девелоперам, а Keller Williams - за счёт умения качественно и быстро обучать огромное количество агентов по продаже недвижимости. Обе компании очень успешны. Сейчас расскажу про Keller Williams:
1. За последний год компания выросла на 55000 агентов - до 250000 агентов по всему миру.
2.В компании есть 3 категории сотрудников: агенты, коучи и обслуживающий персонал (секретари, помощники и др.)
3. Обслуживающий персонал получает зарплату, все остальные работают за комиссионные.
4. Коуч получает свои комиссионные за то, что его агенты выполнят норму продаж
5. Коуч не может управлять агентами. Это агенты решают, работать ли с коучем.
6. Так же коуч может получать комиссионные, если агенты находятся на его обучающей программе (например полугодовой курс по продажам)
7. Компания не дает агентам Лиды, но и не забирает их
8. Коуч по маркетингу дает своим агентам все шаблоны писем для рассылки
9. Директ-мейл живет и здравствует : каждый американец получает в день около 20 бумажных писем
10. Каждый день агент должен проводить минимум 1 встречу, устанавливать 3 новых контакта и поддерживать 5 старых контактов
11. Комиссию агент получает только через 3 месяца после сделки, поэтому новичкам тяжело. Надо иметь запас в 50к, чтобы стать агентом.
12. В целом, агентская схема автономных сотрудников - это одна из 3-х моделей самоуправления
13 Получить лицензию агента по продаже недвижимости непросто, это может занять 9 месяцев
14.Нельзя получить лицензию агента, не являясь членом организации с лицензией
15. Более 95% агентов таки сливается в первый год работы. Но те, кто выживает, могут запросто зарабатывать от 1 млн долларов в год
(c) Сергей Бехтерев
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2879055182120665
We visited two interesting leading US companies in the field of real estate sales. An interesting example of how companies win due to various competitive advantages: Douglas Elliman - due to exclusive access to developers, and Keller Williams - due to the ability to quickly and efficiently train a huge number of real estate agents. Both companies are very successful. Now I will tell you about Keller Williams:
1. Over the past year, the company has grown by 55,000 agents - up to 250,000 agents worldwide.
2. The company has 3 categories of employees: agents, coaches and support staff (secretaries, assistants, etc.)
3. Attendants receive a salary, all the rest work for a commission.
4. The coach receives his commission for his agents fulfilling the sales rate
5. A coach cannot manage agents. It is the agents who decide whether to work with the coach.
6. Also, a coach can receive commissions if agents are on his training program (for example, a six-month sales course)
7. The company does not give Lida agents, but does not take them
8. The marketing coach gives his agents all the email templates for the mailing list.
9. Direct mail lives and lives: every American receives about 20 paper letters per day
10. Every day, the agent must hold at least 1 meeting, establish 3 new contacts and maintain 5 old contacts
11. The agent receives the commission only 3 months after the transaction, therefore it is difficult for newcomers. You must have a reserve of 50k to become an agent.
12. In general, the agency scheme of autonomous employees is one of the 3 models of self-government
13 Obtaining a license for a real estate agent is not easy, it can take 9 months
14. You cannot obtain an agent license without being a member of a licensed organization
15. More than 95% of agents still merge in the first year of work. But those who survive can easily earn from $ 1 million a year.
(c) Sergey Bekhterev
(Ilya Rabchenok)
We visited two interesting leading US companies in the field of real estate sales. An interesting example of how companies win due to various competitive advantages: Douglas Elliman - due to exclusive access to developers, and Keller Williams - due to the ability to quickly and efficiently train a huge number of real estate agents. Both companies are very successful. Now I will tell you about Keller Williams:
1. Over the past year, the company has grown by 55,000 agents - up to 250,000 agents worldwide.
2. The company has 3 categories of employees: agents, coaches and support staff (secretaries, assistants, etc.)
3. Attendants receive a salary, all the rest work for a commission.
4. The coach receives his commission for his agents fulfilling the sales rate
5. A coach cannot manage agents. It is the agents who decide whether to work with the coach.
6. Also, a coach can receive commissions if agents are on his training program (for example, a six-month sales course)
7. The company does not give Lida agents, but does not take them
8. The marketing coach gives his agents all the email templates for the mailing list.
9. Direct mail lives and lives: every American receives about 20 paper letters per day
10. Every day, the agent must hold at least 1 meeting, establish 3 new contacts and maintain 5 old contacts
11. The agent receives the commission only 3 months after the transaction, therefore it is difficult for newcomers. You must have a reserve of 50k to become an agent.
12. In general, the agency scheme of autonomous employees is one of the 3 models of self-government
13 Obtaining a license for a real estate agent is not easy, it can take 9 months
14. You cannot obtain an agent license without being a member of a licensed organization
15. More than 95% of agents still merge in the first year of work. But those who survive can easily earn from $ 1 million a year.
(c) Sergey Bekhterev
(Ilya Rabchenok)
У записи 2 лайков,
0 репостов,
122 просмотров.
0 репостов,
122 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
