https://facebook.com/298276320198577_2883938461632337
Закрытие сделок - Проблема №1.
Вчера сделал маршевый опрос 24 человек из мира продаж. Частично - это руководители, частично - менеджеры по продажам.
Большинство руководителей и боссов ссылаются на то, что самостоятельное закрытие лично у них сложностей не вызывает, а вот добиться этого от сотрудников становится архисложно.
Потоковое закрытие сложностей не вызывает. Потоковое - это когда отдел продаж работает в режиме отгрузки. По сути клиент покупает потому, что совпали звезды.
Плановое закрытие с требуемыми коэффициентами - Проблема №1. Плановое - это столько, сколько необходимо компании, а не размер потокового закрытия. Потоковое закрытие всегда отличается от планового. Ибо, обычно план продаж - это цифра требуемая исходя из потребностей компании, а не возможностей рынка.
Сложное время. Время технической бесполезности маркетинга. Время полезности обычных тренировок навыков.
А главное, что большинство проблем связано как раз с тем, что сотрудники банально не умеют разговаривать с клиентом. Не более того. Зачастую...закрыть сделку - это НОРМАЛЬНО ОБЪЯСНИТЬ КЛИЕНТУ СУТЬ СВОЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ!
(с) Антон Берсерк
(Илья Рабченок)
Закрытие сделок - Проблема №1.
Вчера сделал маршевый опрос 24 человек из мира продаж. Частично - это руководители, частично - менеджеры по продажам.
Большинство руководителей и боссов ссылаются на то, что самостоятельное закрытие лично у них сложностей не вызывает, а вот добиться этого от сотрудников становится архисложно.
Потоковое закрытие сложностей не вызывает. Потоковое - это когда отдел продаж работает в режиме отгрузки. По сути клиент покупает потому, что совпали звезды.
Плановое закрытие с требуемыми коэффициентами - Проблема №1. Плановое - это столько, сколько необходимо компании, а не размер потокового закрытия. Потоковое закрытие всегда отличается от планового. Ибо, обычно план продаж - это цифра требуемая исходя из потребностей компании, а не возможностей рынка.
Сложное время. Время технической бесполезности маркетинга. Время полезности обычных тренировок навыков.
А главное, что большинство проблем связано как раз с тем, что сотрудники банально не умеют разговаривать с клиентом. Не более того. Зачастую...закрыть сделку - это НОРМАЛЬНО ОБЪЯСНИТЬ КЛИЕНТУ СУТЬ СВОЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ!
(с) Антон Берсерк
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2883938461632337
Closing deals - Problem number 1.
Yesterday, a marching survey of 24 people from the world of sales. Partially, these are managers, partly sales managers.
Most managers and bosses cite the fact that self-closing personally does not cause any difficulties for them, but to achieve this from employees becomes extremely difficult.
Stream closing does not cause difficulties. Streaming is when the sales team is in shipment mode. In fact, the customer buys because the stars match.
Planned closure with the required ratios - Problem number 1. Planned - this is as much as the company needs, and not the size of the streaming closure. Stream closing is always different than planned. For, usually a sales plan is the number required based on the needs of the company, not the capabilities of the market.
Hard time. The time of technical futility of marketing. The usefulness time of regular skills training.
And most importantly, most of the problems are connected with the fact that employees are corny do not know how to talk with a client. No more. Often ... closing a deal is NORMAL to EXPLAIN THE CLIENT THE ESSENCE OF YOUR OFFER!
(c) Anton Berserk
(Ilya Rabchenok)
Closing deals - Problem number 1.
Yesterday, a marching survey of 24 people from the world of sales. Partially, these are managers, partly sales managers.
Most managers and bosses cite the fact that self-closing personally does not cause any difficulties for them, but to achieve this from employees becomes extremely difficult.
Stream closing does not cause difficulties. Streaming is when the sales team is in shipment mode. In fact, the customer buys because the stars match.
Planned closure with the required ratios - Problem number 1. Planned - this is as much as the company needs, and not the size of the streaming closure. Stream closing is always different than planned. For, usually a sales plan is the number required based on the needs of the company, not the capabilities of the market.
Hard time. The time of technical futility of marketing. The usefulness time of regular skills training.
And most importantly, most of the problems are connected with the fact that employees are corny do not know how to talk with a client. No more. Often ... closing a deal is NORMAL to EXPLAIN THE CLIENT THE ESSENCE OF YOUR OFFER!
(c) Anton Berserk
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
103 просмотров.
0 репостов,
103 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
