https://facebook.com/298276320198577_2891432897549560
3 бизнес-кейса к Черной Пятнице. Как увеличить количество клиентов для SaaS и бизнесов с моделью повторных продаж
Кейс 1. Назовите свою цену
Процитирую Джея Абрахама, "крестного отца" инфомаркетинга
"Автором одной из лучших методик является Говард Рафф, описавший ее в своем бюллетене The Ruff Times. Эта методика получила известность, как «Назови свою цену», и принесла огромные состояния тем, кто правильно ее применил.
Это, на удивление, простой способ достичь положительного результата при работе с трудным клиентом и добиться продления подписки.
Отсылается письмо, содержащее следующую мысль:
«Уважаемый клиент! Мы долго и безуспешно пытались уговорить вас подписаться на наш бюллетень. Мы уверены, что стоимость подписки, составляющая 69 долларов, неоднократно окупается той полезной информацией, которая содержится в нашем издании.
Мы осознаем, что вы можете придерживаться иного мнения по этому вопросу. Но, в любом случае, вы должны понимать, что наш бюллетень может представлять для вас определенную ценность.
Мы очень хотим, чтобы вы подписались (или продлили подписку) на наш бюллетень по той и цене, которая вам кажется разумной.
Сообщаем вам, что производственные затраты на печать нашего бюллетеня составляют 28 долларов в год.
Мы хотим, чтобы вы объективно оценили ситуацию, и чтобы назначенная вами цена, по крайней мере, покрыла наши производственные затраты и, по возможности, принесла нам некоторую прибыль от этой сделки.»
Такой «гамбит» весьма эффективен для самых разных видов бизнеса. Вероятно, и для вашего! При использовании этого подхода, очень важно честно и открыто рассказать о ваших мотивах.
Вы хотите, чтобы человек стал вашим подписчиком. Вы знаете, что, ощутив на себе все преимущества вашего продукта, этот человек пожелает продлить подписку по ее полной стоимости.
У вас есть и другая продукция, которую он сможет оценить; и т.п.
Не забудьте установить минимальную планку вашего специального предложения, чтобы не остаться в прямом убытке.
Еще раз подчеркну, что это очень эффективная методика при ее правильном применении
Резюме:
Всегда есть 2 группы подписчиков: те, кто были подписчиками, но не продлили подписку и те, кто или регистрировался в предварительные списки или выписал счет, но не оплатил.
Именно им и рассылается предложение.
Что бы не попасть в прямой убыток необходимо знать свои предельные ( маржинальные) затраты» на 1 дополнительного подписчика.
В печатной версии – это стоимость бумаги, печати (без общетиражных затрат) и стоимости доставки. В электронной версии – это стоимость трафика одного подписчика.
В любом случае та сумма, которая превысит ваши маржинальные затраты и затраты на подготовку и рассылку такого предложения, будет вашей дополнительной прибылью, которую вы можете получить от того, чем уже владеете.
Реализуется любым сервисом Email-рассылок. А в сервисе Автовебофис есть возможность назначать цену свободную, но не ниже минимальной
Кейс 2. Маркетинговый эксперимент или Индивидуальное специальное предложение.
Суть метода - предоставление доступа к сервису , электронной версии СМИ или к подписке на определенный период за крайне малую сумму, но с ограничением по времени акции и возможно ограничением количества льготного предложения.
Вот как это реализует «Уолт-Стрит Джорнал» → https://startpack.ru/articles/20181102-3-biznes-keysa-k-chernoy-pyatnitse-kak-uvelichit-kolichestvo-klientov-dlya-saas-i-biznesov-s-modelyu-povtornykh-prodazh
(Илья Рабченок)
3 бизнес-кейса к Черной Пятнице. Как увеличить количество клиентов для SaaS и бизнесов с моделью повторных продаж
Кейс 1. Назовите свою цену
Процитирую Джея Абрахама, "крестного отца" инфомаркетинга
"Автором одной из лучших методик является Говард Рафф, описавший ее в своем бюллетене The Ruff Times. Эта методика получила известность, как «Назови свою цену», и принесла огромные состояния тем, кто правильно ее применил.
Это, на удивление, простой способ достичь положительного результата при работе с трудным клиентом и добиться продления подписки.
Отсылается письмо, содержащее следующую мысль:
«Уважаемый клиент! Мы долго и безуспешно пытались уговорить вас подписаться на наш бюллетень. Мы уверены, что стоимость подписки, составляющая 69 долларов, неоднократно окупается той полезной информацией, которая содержится в нашем издании.
Мы осознаем, что вы можете придерживаться иного мнения по этому вопросу. Но, в любом случае, вы должны понимать, что наш бюллетень может представлять для вас определенную ценность.
Мы очень хотим, чтобы вы подписались (или продлили подписку) на наш бюллетень по той и цене, которая вам кажется разумной.
Сообщаем вам, что производственные затраты на печать нашего бюллетеня составляют 28 долларов в год.
Мы хотим, чтобы вы объективно оценили ситуацию, и чтобы назначенная вами цена, по крайней мере, покрыла наши производственные затраты и, по возможности, принесла нам некоторую прибыль от этой сделки.»
Такой «гамбит» весьма эффективен для самых разных видов бизнеса. Вероятно, и для вашего! При использовании этого подхода, очень важно честно и открыто рассказать о ваших мотивах.
Вы хотите, чтобы человек стал вашим подписчиком. Вы знаете, что, ощутив на себе все преимущества вашего продукта, этот человек пожелает продлить подписку по ее полной стоимости.
У вас есть и другая продукция, которую он сможет оценить; и т.п.
Не забудьте установить минимальную планку вашего специального предложения, чтобы не остаться в прямом убытке.
Еще раз подчеркну, что это очень эффективная методика при ее правильном применении
Резюме:
Всегда есть 2 группы подписчиков: те, кто были подписчиками, но не продлили подписку и те, кто или регистрировался в предварительные списки или выписал счет, но не оплатил.
Именно им и рассылается предложение.
Что бы не попасть в прямой убыток необходимо знать свои предельные ( маржинальные) затраты» на 1 дополнительного подписчика.
В печатной версии – это стоимость бумаги, печати (без общетиражных затрат) и стоимости доставки. В электронной версии – это стоимость трафика одного подписчика.
В любом случае та сумма, которая превысит ваши маржинальные затраты и затраты на подготовку и рассылку такого предложения, будет вашей дополнительной прибылью, которую вы можете получить от того, чем уже владеете.
Реализуется любым сервисом Email-рассылок. А в сервисе Автовебофис есть возможность назначать цену свободную, но не ниже минимальной
Кейс 2. Маркетинговый эксперимент или Индивидуальное специальное предложение.
Суть метода - предоставление доступа к сервису , электронной версии СМИ или к подписке на определенный период за крайне малую сумму, но с ограничением по времени акции и возможно ограничением количества льготного предложения.
Вот как это реализует «Уолт-Стрит Джорнал» → https://startpack.ru/articles/20181102-3-biznes-keysa-k-chernoy-pyatnitse-kak-uvelichit-kolichestvo-klientov-dlya-saas-i-biznesov-s-modelyu-povtornykh-prodazh
(Илья Рабченок)
https://facebook.com/298276320198577_2891432897549560
3 business cases for Black Friday. How to increase the number of customers for SaaS and businesses with a re-sale model
Case 1. What is your price?
To quote Jay Abraham, the "godfather" of information marketing
“The author of one of the best techniques is Howard Ruff, who described it in his The Ruff Times newsletter. This technique has become known as“ Give Your Price ”and has brought tremendous fortune to those who correctly applied it.
This is, surprisingly, an easy way to achieve a positive result when working with a difficult client and achieve a renewal of your subscription.
A letter is sent containing the following thought:
"Dear Customer! We tried unsuccessfully for a long time to persuade you to subscribe to our newsletter. We are sure that the cost of a subscription, which is $ 69, is repeatedly paid off with the useful information contained in our publication.
We are aware that you may have a different opinion on this issue. But, in any case, you should understand that our newsletter can be of some value to you.
We really want you to subscribe (or renew your subscription) to our newsletter at the price that seems reasonable to you.
We inform you that the production costs for printing our newsletter are $ 28 per year.
"We want you to objectively assess the situation, and that the price you set will at least cover our production costs and, if possible, bring us some profit from this transaction.”
Such a "gambit" is very effective for a variety of types of business. Probably for yours too! When using this approach, it is very important to honestly and openly talk about your motives.
You want the person to become your subscriber. You know that, having experienced all the advantages of your product, this person will wish to renew the subscription at its full cost.
You have other products that he can appreciate; etc.
Do not forget to set the minimum bar of your special offer so as not to remain at a direct loss.
I emphasize once again that this is a very effective technique when applied correctly
Summary:
There are always 2 groups of subscribers: those who were subscribers, but did not renew their subscription, and those who either registered on the preliminary lists or wrote out an invoice but did not pay.
It is to them that the proposal is sent.
In order not to fall into direct loss, you need to know your marginal (marginal) costs ”for 1 additional subscriber.
In the print version, this is the cost of paper, printing (without general distribution costs) and shipping costs. In the electronic version, this is the cost of the traffic of one subscriber.
In any case, the amount that will exceed your marginal costs and the costs of preparing and sending such an offer will be your additional profit, which you can get from what you already own.
It is implemented by any email service. And in the Avtovebofis service it is possible to set a free price, but not lower than the minimum
Case 2. Marketing Experiment or Individual Special Offer.
The essence of the method is to provide access to a service, an electronic version of the media, or to subscribe for a certain period for an extremely small amount, but with a time limit for the action and possibly limiting the number of preferential offers.
Here's how it implements the Walt Street Journal → https://startpack.ru/articles/20181102-3-biznes-keysa-k-chernoy-pyatnitse-kak-uvelichit-kolichestvo-klientov-dlya-saas-i-biznesov -s-modelyu-povtornykh-prodazh
(Ilya Rabchenok)
3 business cases for Black Friday. How to increase the number of customers for SaaS and businesses with a re-sale model
Case 1. What is your price?
To quote Jay Abraham, the "godfather" of information marketing
“The author of one of the best techniques is Howard Ruff, who described it in his The Ruff Times newsletter. This technique has become known as“ Give Your Price ”and has brought tremendous fortune to those who correctly applied it.
This is, surprisingly, an easy way to achieve a positive result when working with a difficult client and achieve a renewal of your subscription.
A letter is sent containing the following thought:
"Dear Customer! We tried unsuccessfully for a long time to persuade you to subscribe to our newsletter. We are sure that the cost of a subscription, which is $ 69, is repeatedly paid off with the useful information contained in our publication.
We are aware that you may have a different opinion on this issue. But, in any case, you should understand that our newsletter can be of some value to you.
We really want you to subscribe (or renew your subscription) to our newsletter at the price that seems reasonable to you.
We inform you that the production costs for printing our newsletter are $ 28 per year.
"We want you to objectively assess the situation, and that the price you set will at least cover our production costs and, if possible, bring us some profit from this transaction.”
Such a "gambit" is very effective for a variety of types of business. Probably for yours too! When using this approach, it is very important to honestly and openly talk about your motives.
You want the person to become your subscriber. You know that, having experienced all the advantages of your product, this person will wish to renew the subscription at its full cost.
You have other products that he can appreciate; etc.
Do not forget to set the minimum bar of your special offer so as not to remain at a direct loss.
I emphasize once again that this is a very effective technique when applied correctly
Summary:
There are always 2 groups of subscribers: those who were subscribers, but did not renew their subscription, and those who either registered on the preliminary lists or wrote out an invoice but did not pay.
It is to them that the proposal is sent.
In order not to fall into direct loss, you need to know your marginal (marginal) costs ”for 1 additional subscriber.
In the print version, this is the cost of paper, printing (without general distribution costs) and shipping costs. In the electronic version, this is the cost of the traffic of one subscriber.
In any case, the amount that will exceed your marginal costs and the costs of preparing and sending such an offer will be your additional profit, which you can get from what you already own.
It is implemented by any email service. And in the Avtovebofis service it is possible to set a free price, but not lower than the minimum
Case 2. Marketing Experiment or Individual Special Offer.
The essence of the method is to provide access to a service, an electronic version of the media, or to subscribe for a certain period for an extremely small amount, but with a time limit for the action and possibly limiting the number of preferential offers.
Here's how it implements the Walt Street Journal → https://startpack.ru/articles/20181102-3-biznes-keysa-k-chernoy-pyatnitse-kak-uvelichit-kolichestvo-klientov-dlya-saas-i-biznesov -s-modelyu-povtornykh-prodazh
(Ilya Rabchenok)
У записи 1 лайков,
0 репостов,
104 просмотров.
0 репостов,
104 просмотров.
Эту запись оставил(а) на своей стене Илья Рабченок
